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最懂鴻海的分析師楊應超:成長不足是鴻海最大的困境

口述.楊應超、整理.謝富旭

最新觀點

陳永錚攝影

1131期

2018-08-22 18:12

編按:雖然已離開外資圈,但依然持續關注台灣高科技產業動向的楊應超,與本刊讀者分享他對鴻海集團轉型的最新觀察心得,並對鴻海投資人提出建議。以下是我們採訪楊應超的摘要,以第一人稱呈現。

鴻海力圖轉型會成功?還是會失敗?回答這個問題之前,容我先向你說明,它從一家年營收僅數十億元台幣的連接器廠,變成如今四.七兆元電子產品製造帝國,最重要的三個成功關鍵:

 

一、它敢搶客戶的訂單,換個方式講叫垂直整合。如果是廣達、仁寶從系統廠跨入零組件,搶供應商訂單,人家不敢吭聲。而鴻海是以零組件公司起家,它進行垂直整合,是搶系統組裝廠、也就是客戶的訂單。舉例來說,大眾電腦曾經是鴻海的客戶,很久之前,大眾為康柏電腦做代工,鴻海搶了康柏的訂單來做。鴻海的垂直整合,是一種不成功、便成仁的戰略,郭董的膽識可見一斑。

 

二、鴻海藉由在零組件技術與製造的優勢,把產品打入跨行業領域,從PC(個人電腦)、到3C到6C(電腦、消費性電子、通訊、內容、通路、汽車)。藉水平整合,凸顯出規模經濟優勢。

 

三、是郭董擁有的世界觀。我清楚地記得,我二○○○年第一次參加鴻海股東會時,當時我還在高盛證券當分析師,交換名片,他就說,「我剛從美國回來,與高盛研究光通訊產業的分析師深談過。」當大部分電子業老闆忙得搶訂單,他不僅搶訂單,也搶知識,所以事業布局,總是比別人領先好幾步。

 

這是鴻海之所以能成功的主要三個關鍵,時至今日,第一與第二個優勢已經大幅消退,甚至消失了。第三個優勢依然還在。

 

靠蘋果多享受五年成長

但下個五年該怎麼辦

 

再回到鴻海轉型能不能成功這個問題上,針對此,我的回答是,我對郭董很有信心,但是,我對鴻海很擔心!

 

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