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你會怎麼花十億美元?

鄭博仁

最新觀點

1178期

2019-07-17 09:40

物流服務Flexport獲得軟銀願景基金的十億美元投資,正逐漸蛻變。
背後關鍵不僅是資金,而是孫正義的問題幫助了企業重新思考自己的未來。

我們投資的美國物流服務Flexport,今年二月拿到了孫正義創辦的願景基金十億美元投資。直接與孫正義談判,並透過投資案和他交手與學習,是非常難得的經驗。這四到五個月的過程,我非常幸運有機會全程參與,並在溝通與談判中,我看見很不一樣的視野,以及他們突破性的想法。

 

Flexport第一次收到孫正義寫來的信,希望能和團隊見面後,我們找了同業夥伴,並與願景基金投資過的公司交流,學習如何與孫正義互動,以及最好的互動時機是何時。

 

我們得知,願景基金的目標是找到未來有巨大成長能量的產業,不管是人工智慧,還是機器人,他們要分別在這裡頭找到最好的團隊,然後給予無限的資金,讓他們成為具有定價能力的壟斷性企業。

 

我們在交流的過程中也了解到,要與孫正義合作的團隊,都必須準備好回答一個問題——「你會怎麼花十億美元?」

 

因此我們花費好幾個月思考這個問題,而在過程中,我發現當自己面對這麼龐大的資金時,腦中的問題會變得截然不同,開始反思自己到底在解決什麼問題、解決這個問題時,面對了怎樣的市場和競爭者、自己和競爭者的差異在哪裡?

 

當我們有機會思考和回答這些問題時,事業上也得到了不同方向。

 

到了真正與孫正義見面時,面談時間僅有四十五分鐘。團隊後來告訴我,孫正義很犀利地指出Flexport的競爭者、市場排名、服務核心模式,以及平均毛利和整體定價等。並希望知道,如果Flexport將定價打折、毛利維持於某個數字後,需要多久的時間壟斷市場。一旦成為壟斷性企業後,Flexport會推出怎樣的定價策略、新產品,或新的可能性,讓企業成長得更巨大。

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