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拍賣女王郭倩如:沒有最好,只有更好

拍賣女王郭倩如:沒有最好,只有更好

林亞偉

產業動態

攝影/張禮豪

651期

2009-06-11 14:50

六月七日,台灣藝術品拍賣龍頭羅芙奧拍賣公司,在台北春季拍賣會中,繳出了二億一千萬元的拍賣總成交額。就在拍賣會後隔一天,媒體紛紛報導了廣達董事長林百里情定郭倩如的消息。這位國內藝術品拍賣女王究竟是何方神聖?打造了國內最大的藝術品集團,從林百里到諸多大企業收藏家,又為什麼都信服她的專業?

下午二點三十分,拍賣會準時開始。一襲白色套裝裙,配上白色高跟鞋,郭倩如走上拍賣台,開始了第一號拍品——藝術家楊登雄創作的〈老鷹〉畫作。「六萬元起拍,這是他早期很好的作品。」不疾不徐的拍賣官郭倩如,敲下了台灣六月春拍季的第一槌。這件作品,以二十萬元成功落槌賣出。

二十萬元的作品,只是郭倩如經手過上千件藝術品的其一。她輕輕落下手中的拍賣槌,一聲清響,順利成交。物換星移,藝術品換了主人,而拍賣的佣金也就此落入交易平台——羅芙奧。

睿芙奧藝術集團的核心事業羅芙奧拍賣,這十年間,創造了無數紀錄:一、台灣拍賣史單場最高成交額:○七年秋拍,七億二千萬元的總成交額。二、台灣拍場的藝術品最高拍賣紀錄——趙無極〈4.4.85〉油畫,於○七年春拍,以一億一千八百萬元成交。三、藝術家世界拍賣紀錄:包括中國藝術家王懷慶的〈金石為開〉,以八千七百萬元成交;還包括嚴培明、丁雄泉、李真等藝術家的作品,都曾在羅芙奧拍場裡引領風騷,創下藝術家拍賣世界紀錄。

 

知人善任  二十位員工創出二億元營收


員工人數不過二十位上下,羅芙奧拍賣在藝術產業最是榮景的二○○七年,創造出逼近十三億元的總成交額,若以平均佣金一五%計算,這家公司當年營業收入近二億元。二十位員工,二億元營收,平均每位員工的年營收產值是一千萬元!這樣的成績單,即使放在國內上市櫃公司裡,一點也不輸人。

在去年十二月,羅芙奧更首度進軍香港市場,在香港四季酒店舉辦拍賣會,直搗佳士得與蘇富比在亞洲藝術市場的拍賣大本營。為了因應羅芙奧的拍賣,同時期舉辦秋季拍賣周的香港佳士得嚴陣以待,還派出小巴士接送收藏家,穿梭於四季酒店與香港會議展覽中心的佳士得拍場。

當時,包括聯電榮譽董事長曹興誠、中廣董事長趙少康等知名政商人士,以及國內的重要畫廊經紀人,都出席捧場羅芙奧的海外首拍戰役。羅芙奧能創下多項紀錄,關鍵人物是郭倩如。

 

眼光精準  為藏家帶來二七五○%的報酬


郭倩如高中後留學法國,在攻讀碩士學位時,就開始在巴黎的德福奧拍賣實習。實習三年,也在那兒工作五年,在歐洲藝術中心巴黎的工作經驗,成為郭倩如日後踏入台灣拍賣界,最傲人的資歷。

一九九○年,傳家藝術董事長白省三,籌辦傳家藝術拍賣公司,而郭倩如與台灣的拍賣淵源,就是在傳家時期。「她當時還在巴黎,就很有想法,我們就邀請她擔任傳家的駐巴黎代表,與歐洲藝術家及畫廊業者聯繫。」一位當年的傳家合夥人回憶。

而郭倩如也不負眾望,最經典的,是將趙無極與朱德群兩位旅居巴黎抽象畫藝術家的作品,一件件帶回台北。最後,她加入了傳家,從經理成為總經理。早年跟著她買畫的藏家,許多人都賺了大錢。

例如,一九九七年郭倩如帶回趙無極〈5.12.1969〉的抽象大畫,當年拍出三三○萬元。到了二○○六年羅芙奧秋拍,這幅作品再次經由郭倩如之手拍出,成交價已經是九○九三萬元!「我永遠記得這件作品。」郭倩如記得。她,為這位收藏家帶來了二七五○%的報酬!

除了趙無極,朱德群這位藝術家,也是郭倩如在旅法時期的一九九四年,就建立了直通家門的深厚關係。

曾經掛在聯電新竹總部的幾幅朱德群抽象畫,就是郭倩如推薦當時的聯電董事長曹興誠買下。郭倩如記得很清楚,她第一次挑朱德群的畫作,就挑了二十件大尺幅,都是超過一百號的大作品,就先帶回八件。「結果一回台北,傳家的四位合夥老闆,全都目瞪口呆。」當時的台灣,對於抽象畫的接受度還不若現在。

後來,傳家安排了當時的聯電董事長曹興誠來看畫。「我永遠記得,曹先生全家來看畫。他看著看著就很喜歡,他說:『那就全部要了!』」郭倩如就此鬆了一大口氣……。當時的朱德群畫作,一幅大作品不到一百萬元,平均一號(一號約為一張明信片大小)還被下殺到五千元。而早年購藏朱德群作品的藏家,就算如今朱德群作品價格下修,依然還有數倍可觀漲幅。

 

手腕靈巧  以低預估價的兩倍半成交


郭倩如,她不僅帶畫讓收藏家買畫獲利,回到台北,她流露法國風情的女性魅力,同時為藝術圈注入亮麗的風景線。一位畫廊業者就回憶,郭倩如剛回國時所造成的「旋風」,也確實是藝術產業的話題。

剛強與溫柔,同時顯現在這位拍賣女王身上。她在拍賣會場上,最慣用的「伎倆」,讓很多藏家都會「笑著搖頭」,但偏偏很吃郭倩如這一套。例如,剛結束的春拍會上,一幅常玉的水彩紙本〈裸女〉,引起了場中一位手持十六號牌的收藏家,與另一位透過電話競標的買家激烈廝殺。這幅估價六十萬至九十萬元的常玉畫作,以四十五萬元起拍,短短的幾分鐘競拍過程,讓人見識拍賣女王的功力。

正當競價緊張之際,郭倩如要工作人員把這幅〈裸女〉拿出來。「你把作品拿到中間,再往前走,停!再往後走一點!」這一招郭倩如式的「把畫拿到競拍藏家前方」,讓藏家再次親眼目睹畫作,在全場熱烈的氣氛與注視下,幾乎是屢試不爽。果不其然,這幅常玉的水彩畫作,最終以一五○萬元落槌,是低預估價的兩倍半!

克緹國際董事長陳武剛,也是羅芙奧拍場的大客戶。他就曾經分享過他的「拍場經驗」:他們都認得我們這些常客啊!只要你同一件東西,舉了三次牌,她就看得懂了,舉了三次,這就表示你有八○%的意願,很強了!

除了在拍賣場上魅惑眾生的拍賣技巧,郭倩如更懂得專業授權,以一支幾乎是女性組成的娘子軍團,縱橫國內藝術界。她今年五月,邀請前《明報周刊》社長徐海玲加入,擔任羅芙奧拍賣總經理,借重徐海玲過去在藝文、時尚圈的影響力,為經營團隊加分。

 

郭倩如

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帶人帶心  帶領娘子軍順利完成海外首拍


而手下大將,也包括在傳家時期就是開國元老的副總經理傅斐郡,倚重她的徵件能力與對客戶藝術品的熟悉度。另一位愛將,則是副總經理陳惠黛,她為收藏家撰寫的《藝術與投資》專刊,曾撰文介紹許多西方印象派與現代藝術大師,她也著墨於華人藝術家,包括林風眠、趙無極、吳冠中、朱德群、朱沅芷等藝術家的行情分析,往往是收藏家必讀的策略。早年跟著羅芙奧購藏藝術品的收藏家,就這樣一步步的跟著藝術市場榮景,而發了一筆藝術財。

郭倩如的人格魅力,就在於整合、統率這樣一支娘子軍團。她授權,也大方分享。每年拍後的慶功,足跡踏遍義大利、法國、西班牙等旅遊、美術聖地。「你跟她熟了,你會發現她是講義氣,很大姊頭,又細心的女生。」傅斐郡這樣說。

員工旅遊,郭倩如往往被分配到帶整箱的「面膜」,他們就像好姊妹,住最特別的旅館,尋覓米其林三星餐廳,帶回最棒的美感經驗。

這支團隊,在拍賣前於各地舉辦的預展,幾乎是往往連續一到兩天只能入睡幾個小時,這個時候,卻是他們面對收藏家客戶上門看預展的最關鍵時刻,他們還能巧笑倩兮,一一替客人賞析藝術品。他們在郭倩如的帶兵下,凝聚出一股特別的不帶殺伐的「殺氣」,極其俐落。郭倩如就說,「我們的同事,向心力強。進來的時候,是被很嚴格篩選的。團隊的向力心太強,如果融不進來的話,最多二周就走人。」

這種明快果斷的團隊氣息,就是郭倩如帶來的力量。去年的十二月一日,羅芙奧進軍香港的第一場拍賣,就見識到了郭倩如的果決。當時,為了因應香港的國際化市場,羅芙奧決定由外籍專家David上陣擔任拍賣官,卻使得羅芙奧的拍場氣氛「急凍」,空氣凝結。

一發現拍場氛圍不對,郭倩如當機立斷,親自執掌拍賣槌。一上台,場中氣氛頓時從冷凝轉為熱絡,在她的壓陣下,穩住了軍心,最後更拍出七一一○萬港元的總成交額。

 

郭倩如

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追求完美  與龐畢度中心合作策展中途喊卡


郭倩如一向服膺「沒有最好,只有更好」這句話。今年台北市立美術館的大展——龐畢度中心收藏展,原本是羅芙奧成立十周年,計畫與龐畢度中心合作,將館藏展品帶到台灣的獻禮。但前後談了一年半時間的羅芙奧,卻在最後宣布缺席,原因之一,就是郭倩如並不滿意龐畢度中心規畫帶來的展品。

再例如,她在二○○七年,就規畫邀請金星製作負責人王偉忠,拍攝中國當代藝術天王張曉剛的紀錄片,歷經二年籌備,終於在去年底問世,也是國內製作中國當代藝術歷程最完整的紀錄片。

她在法國工作的那段歲月,一九九五年十二月,法國地鐵大罷工,當時郭倩如住在第六區,要到第九區上班,沒有地鐵、沒有大眾運輸工具,得從左岸步行到右岸,那是郭倩如最刻骨銘心的巴黎記憶之一。「第六區在河的左岸,九區在右岸,中間經過繁華漂亮的市區,得先經過一條很長的橋,渡過塞納河,再經過羅浮宮的金字塔,下雪天,好冷!但一穿過小巷,阻絕大雪寒風,你又會覺得好溫暖,這是一輩子難忘的體會。」

她力求完美的個性,追求羅芙奧成長的積極作為,讓她除了得到拍賣女王的美名之外,同時也為她樹立不少敵人。但郭倩如總是用那句老話回應:「只有更好,沒有最好。」對於信念的堅持,彷彿就是自己心中專屬的一處溫暖小巷,足以抵禦宛如巴黎嚴寒風雪的種種刺痛批評。

從巴黎到台北,到近來媒體緊盯不已的林百里緋聞女主角,她再度成為全國矚目的焦點,郭倩如的心情體會,也只有她知道了。林百里曾在一次演講提到:「事業工作是理性的衝刺,但人們更應該有感性的一面,好好去享受藝術文化。」而郭倩如的事業,就是帶給人們藝術文化的享受,未來,郭倩如在藝術界激盪的火花,值得期待。

(作者為《典藏投資》主編)

 

郭倩如

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■郭倩如
出生:1970年
現職:睿芙奧藝術集團執行長
學歷:法國國際高等藝術管理學院藝術企業行政碩士
經歷:法國德福奧拍賣鑑定公會新聞部、傳家拍賣公司總經理、羅芙奧拍賣公司總經理

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