在今天看見明天

「商辦王」許典雅的滿分人生

「商辦王」許典雅的滿分人生

趙曉慧

話題人物

攝影/吳東岳

653期

2009-06-25 10:19

這一波的房市熱銷個案「揚昇君臨」,因為建築高度威脅總統府的維安,頓時廣受各界矚目,連帶掀起外界對揚昇機構董事長許典雅的好奇。坐擁72萬坪高爾夫球場土地,拿下11棟商辦大樓的「商辦王」,他果然是一號傳奇人物。

若提起「許典雅」三個字,感到陌生者可能居多。但是,若提起「亞洲最快速果嶺」的揚昇高爾夫球場,一張會員證二百多萬元,去年還培育出新秀曾雅妮,拿下LPGA錦標賽五十四年來最年輕的冠軍,相信很多人就感覺熟悉。

這一座面積廣達七十二萬坪的世界級規格高球場,揚昇機構董事長許典雅,正是它的創辦人,美麗華集團黃家兄弟是他的姻親舅子,鴻海集團董事長郭台銘、台塑集團的三娘李寶珠,都是許典雅的好友,常在揚昇球場打球。

許典雅也是台北市的「商辦王」。南京東路上共有六棟街角商辦,若再計入光復北路、忠孝東路、仁愛路、復興北路、民生東路,總共有十一棟商辦大樓,每個月的租金收入,支付揚昇四百名員工的管銷費用,綽綽有餘。

 

許典雅

許典雅的女兒許瑜容擔任揚昇機構執行總監,是父親事業上的得力助手。(圖/許典雅提供)

 

財務穩  成為雷曼惟一主動提合作的建商


知名華爾街投資銀行雷曼兄弟尚未破產時,曾挾巨額銀彈投資台灣,許多上市櫃建商頻頻示好,但反倒是沒有上市櫃的揚昇機構,因為財務穩健,成為雷曼惟一願意主動提出合作的建商。近期才因建築高度威脅總統府維安的豪宅預售案「揚昇君臨」,便是去年初雙方的合資案。雷曼還破例為許典雅製作亞洲第一份中文契約書,投資案也無須經過雷曼董事會批准,直接拍板。

六十五歲的許典雅,幾乎看不到一根白髮,神采奕奕、眼神難掩剛毅的精光。不抽菸、很少應酬,每天早上五點起床,下了班就直接回家吃晚飯,夜間十點就寢。

事業得意、家庭美滿、身體健朗、生活恬淡而規律,他滿意地說:「我的人生是一百分,沒有什麼煩惱。」

 

守規矩  問過老闆娘才敢留下剩飯剩菜


一百分的人生,幾乎是從零開始。四十七年前,十八歲的許典雅離開彰化鄉下老家北上,從一個家具行的學徒做起。回憶起自己將近半世紀的事業發展過程,許典雅說:「我就是凡事『守規矩』、『保守不貪多』,但是認準的事情,我也決不輕言放棄!」

十八歲那年,許典雅北上打拚,身上只背著一綑用草繩包裹的棉被,連皮箱都沒有,口袋塞著三百元旅費,是公務員父親向鄰居借來的。當時家具行學徒的月薪只有八百元,扣除養家費與伙食費,「我連牙膏都買不起,只好用鹽巴代替。」

每當工廠吃完晚餐,都是許典雅負責收拾,若是剛好有剩菜剩飯想要留下來隔天吃,基於「守規矩」,他都要主動問過老闆娘才安心。

北上一個月之後收到父親的家書,父親告誡他:「在家日日好,出外朝朝難,做人要有誠信,才能從苦難中得到寶貴經驗。」離鄉背井的許典雅邊看邊哭,銘記在心一輩子。

 

不貪多  冷眼旁觀中國市場的投資機會


退伍之後,許典雅自行創業「得成家具」,專門外銷日本。日本客戶是出了名的難搞,凡事一絲不苟、講究計畫,但這卻與許典雅的個性契合。許典雅從中領悟到,只要口碑好,客戶自然會幫你口耳相傳。

他的事業蒸蒸日上,但二十七歲那一年借朋友九十萬元,足夠買下一棟中山北路透天厝,結果被倒債,隔年帶著十二萬元債務結婚,從此引以為戒,「保守不貪多」的風格因此更加確立。

他不投資股票、債券,也不鼓勵公司員工抱著玩票的心情嘗試投資,金融海嘯搞得很多富豪破產,許典雅一毛錢都未損失,而他的四、五百位員工當中,這波受傷最重的也才賠了六十萬元而已。

話說到這裡,許典雅的手機突然響起,他瞇起眼睛看來電顯示,結果號碼來自中國大陸,他二話不說就掛斷,「最近常有什麼國務院人士,找我去中國投資,但我又不缺錢,根本沒興趣!」相較同業們對於中國市場的摩拳擦掌,許典雅卻冷眼旁觀,足見他「保守不貪多」的定力之深厚。

快要四十歲時,朋友拿了一塊土地問他「有沒有興趣合建?」許典雅抱著試試看的心態點頭,沒想到就這麼一頭栽進房市。

精明的他,只在台北市精華區蓋商辦與豪宅。一九七○年代,台灣商辦市場的需求崛起,許典雅看準這一股趨勢,開始在南京東路蓋商辦大樓,因為品質好,加上石油危機重創經濟景氣,嚇跑許多建商,少了競爭者,因此一炮而紅。

許典雅蓋商辦,只挑角地、建坪三百五十坪起跳、單層不超過兩戶,「這樣的坪數好用,戶數又單純,很好賣。」他按照這個原則蓋了十一棟商辦,為他累積了可觀的財富。

現在最紅火的A級商辦重鎮信義計畫區,許典雅反而沒興趣,他說:「那裡太擁擠,又是地震帶。我預估大約八年之後,商辦重鎮會往博愛路一帶的西區移動,這裡都市更新之後,會比信義計畫區還要漂亮。」

 

許典雅

 

不冒險  鎖定精華區,從不貸款競標土地


建商最重要的原料就是土地,但許典雅從不參加土地標售,專挑難度高、糾紛多的精華區土地,與地主們做長期抗戰。

「土地永遠要提早買」,許典雅說:「跟人家競標土地,只會墊高成本,不如我鎖定難搞的土地,競爭者少。」

要搞定精華區不缺錢的地主們,談何容易,但許典雅就是有辦法。他發現,地主們不外乎要錢、捨不得賣祖產,或是靠著房屋出租收入當生活費,要看情況一一破解。

揚昇球場的前身,地主多達五百多人,許典雅勸地主拿賣地的錢到楊梅鎮買透天厝,一樣可以當作祖產傳家,另外還安排地主們的子女在球場工作,藉此繼續親近祖先的土地,一年多之後終於整合成功。

最難搞的是一塊南京東路土地,整合了六年,地主是一對兄弟,弟弟埋怨父親分家產不公,不惜與哥哥對簿公堂。許典雅為了打開弟弟的心結,還與哥哥編造了一段「善意謊言」。

他帶弟弟去餐廳吃飯,邊喝酒邊勸:「當年你出國讀書的錢,哥哥有幫忙你,今天賣地的錢,哥哥還要多給你一千萬元。他對你這麼好,你也要想一想。」那一千萬元其實是許典雅加的價錢,但面子卻做給哥哥,這麼一哄,弟弟的心結果然打開,讓許典雅順利買到土地。

 

許典雅

 

不躁進  建案銷售超過八成才推第二案


節省營建成本,許典雅省在刀口上。他進料只用現金支付,同時嚴禁員工向廠商拿回扣,長期配合下來,廠商覺得受到照顧,自然會提供八五折的優惠。若是二十億元的工程款,就可省下三億元,許典雅再拿省下的錢,買更好的建材蓋好屋。

他還想辦法幫客戶省下交屋之後的管理費,以「揚昇君臨」為例,地下一、二樓的車位將由全體住戶共同持分,只租不賣,用租金收入支付未來每個月的大樓物業管理費。

縱橫商場四十七年,許典雅深知「商譽」的重要,十分愛惜羽毛。雷曼兄弟的美國總部宣告破產的第二天,他就買回雷曼的「揚昇君臨」股份,價錢比原價還高,「我其實是可以趁人之危,但為了商譽,我沒有這麼做。」

一個建案銷售超過八○%,許典雅才願意推出第二案,因為案量少才能夠專心把房子蓋好。許典雅還在預售屋的買賣契約當中明訂,只能收取禁止背書轉讓的支票,同時交付信託、專款專用,徹底杜絕舞弊。

如此龜毛,只是為了守住商譽,但友人批評他「真是保守得太過分了!」不過,熟識許典雅三十年的溫姓代書認為:「就是因為他做事規矩、口碑好,當年很多跟他買商辦的客戶,都形成一股忠誠度,成為球場的會員、買他的豪宅。」「揚昇君臨」的已購客戶,有相當高比率是揚昇球場的會員,一位球友會員就說:「預售屋是一種信任交易,有一座看得見的球場與口碑掛保證,買屋可以安心。」

到揚昇球場走一趟,可以看到成群的擋風樹,這是二十年前許典雅種下的成果,現在他斥資數千萬元改種阿勃勒、美人樹,「未來球友可以看到一片花海,我們還可以賣空氣。」

顯然,許典雅不是不會作夢的人,只是他很確定,保守不貪多,才能扎實地讓夢想實現。

 

許典雅

「揚昇君臨」是許典雅轉往台北市西區攻城略地的第一個代表作。

 

許典雅


■許典雅
出生:1944年
現職:揚昇機構董事長
學歷:員林實驗中學
家庭:已婚,育有一子一女
嗜好:高爾夫球

延伸閱讀

兩代傳承經營者該有的智慧

2010-08-05

進軍台灣港商豐泰比本土建商還「在地」

2011-09-08

許典雅投資高球新秀 當最大股東

2011-11-03

姚連地靠「二十%人脈學」闖房市

2008-07-24

雷曼在台50億元資產待價而沽

2008-09-25