在今天看見明天

這樣經營網站能賺錢嗎?

一個打工資訊網站刊登廣告不收費、企業正式錄用員工才收錢;不僅如此還發放錄用獎金給受僱者。不禁讓人質疑,這樣經營網站真的能賺錢嗎?事實證明,不僅能賺錢,公司還上櫃了。

二○一一年十二月七日,Livesense在東證創業版MOTHERS上櫃。

新上櫃公司按慣例要舉行「敲鐘」儀式。社長村上太一帶著一如往常的笑容,用力敲鐘的模樣,也在晚間的經濟新聞中播出。

隔年(二○一二年)一月五日,村上參加NHK電視臺晚間九點的新聞節目,在新春特別企劃單元,與新潟縣津南町議會第一高票當選議員的東京大學研究所學生桑原悠,進行一場「二十五歲對談」。

桑原仍在就讀研究所二年級,當選老家津南町的町議會議員。最主要的原因是二○一一年三一一「東日本大地震」發生隔天的長野縣北部地震。

津南町正好位在震央長野縣榮村的隔壁,測得震度六級的紀錄,也有道路龜裂、建築物倒塌等慘重災情傳出。桑原以「我要重建故里」為訴求,獲得選民的認同,居然獲得高出第二名當選者兩倍以上的票數,最後高票當選。

人們對於村上與桑原的期待,來自於他們的「年輕」。當天節目討論的主題是「如何振興積重難返的日本社會」,而這兩位二十五歲的年輕人受邀參加NHK電視臺的新春節目,正是因為他們肩負著眾人的期望。

對談一開始,先播放影片介紹村上,並說明Livesense的商業模式。此時,NHK的男主播不自覺地問了一個簡單的問題,正好說中Livesense的特色。

「這樣能夠賺錢嗎?」

村上依舊不改笑容地回答:「可以。」既然上櫃了,當然表示有獲利。事實上,二○一一年十二月份的決算也顯示,該公司的營業額為十一億三千四百五十萬日圓,獲利為五億一千八百七十六萬日圓,獲利率超過四成。

但是年紀比村上大兩倍的NHK男主播對於Livesense能夠獲利感到不解。

Livesense的主力是經營打工資訊網站─ Job Sense。想要找兼職人員的企業在Job Sense網站上刊登徵才廣告,而想要尋找打工職缺的使用者看到後可去應徵。

這個網站從Livesense誕生之初就經營到現在。村上因為高中找打工職缺時遭遇到的不便,讓他有了這個點子。現在該網站已經刊登超過五萬筆業界頂尖的求才資訊。

刊登打工資訊的網站其實在網際網路剛出現時就存在。說得更精確點,甚至在網路尚未出現的時代,報紙、雜誌等平面媒體上已有打工資訊。這門生意早已存在,從這點來看,Livesense的事業不算創新。

村上在二○○六年創業時,已經有數不清的競爭對手。一起創業的夥伴也曾經質疑:「現在還適合做打工資訊網站嗎?」

但是,Livesense能夠從諸多競爭對手中殺出重圍,達到驚人的成長,就是因為擁有與眾不同的商業模式。

不過誠如NHK男主播所說,那種商業模式乍看之下真的很難想像能夠賺錢。

想找兼職人員的企業可在Job Sense 網站上「免費」刊登徵才廣告,刊登廣告不需支付任何費用,等到確定錄用看到廣告前來應徵的人,企業才需要付費。這種模式稱為「成果報酬型」,可說是顛覆業界常識的做法。

但是事情還沒結束。

應徵者找到工作後,Livesense會支付他最多兩萬日圓的「錄用獎金」。這筆祝賀獎金是用來激勵使用者從無數打工資訊網站中選擇Job Sense,但是這麼做當然會減少Livesense的利潤。

可以免費刊登徵才廣告,並且發給確定錄用的使用者獎金。也難怪男主播會問:「這樣能夠賺錢嗎?」

事實上,也有其他人有過同樣的想法。創業之初,還是學生的村上前往拜訪客戶時,客戶也問過:「這種商業模式真的能夠成立嗎?學生的想法未免太膚淺了。」

但是豈止成立,他們甚至創業五年就上櫃了。

延伸閱讀

日式和雅的 匠心廚藝

2019-02-20

矽谷創投大咖也力挺 分期付款靠一款App搞定

2019-03-13

米其林必比登推介名單出爐!12家平價美食搶先看

2019-04-01

不崩潰櫃姐該具備的能力

2019-04-10

編輯推薦