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信任無價!滿足住屋幸福需求,總太豪宅好宅齊發燒!

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話題人物

2013-12-16 13:27

從基層起家,吳錫坤創立總太並成功達成上市目標,帶領團隊不斷做各種面向的提升, 以造福居住需求為己任,引領同業,捨我其誰,看他積極作為彷若真有天命之年的使命感,創新、改變、同理心,儼然一間沒有天花板的公司!

樓高三十九層、位在台中文心路與市政北一路口的「東方帝國」大樓,是台中七期重劃區最著名的地標建築。但如果你在夜晚看到三十五樓的燈亮起來了,就知道總太建設董事長吳錫坤回家了。

很少有建設公司老闆,會親自住到自己蓋的指標性建案中,但吳錫坤不但與客戶住在一起,還擔任起第一屆住宅管理委員會主任委員,並因備受好評而再度蟬聯一屆主委。

「現在我每天早上七點起床,做做體操後,便下去泡個澡、做個SPA,或者游個泳,再到社區餐廳吃個輕食早餐,到十點都還不想出門。」吳錫坤愜意地說,臉上幸福感十足。

但讓吳錫坤感到快樂的,不只是他自己蓋的東方帝國大廈住起來很舒服,還因為他從二○一三年起,開始為建築工地的員工加薪三十%,讓他感覺很快樂。

「揪感心」 
主動幫營建工人加薪三成


「你看這一波營建業景氣上來,賣建材的、廚具的、精品家具的,每個都賺到錢了,但工人的薪資有漲嗎?」吳錫坤說,他每次看到廚具或傢俱的旗艦店越開越大,就常感嘆真正在蓋房子的人,毫無機會享受到建築業景氣的利潤。

為了嘉惠第一線建築工人,總太地產今年無預警地宣布調薪,震撼了台中房地產同業,不少人甚至質疑吳錫坤這樣做無異推升建築成本,恐怕侵蝕營業利潤。

但從建築基層起家的吳錫坤,卻總是能精闢深入地分析說:「工資大約占營造費用的四成,調漲三成薪資也只有提高十二%費用;加上營造費用只占建築成本的四成,換算下來,只增加房屋總成本不到五%!企業站穩腳步後更要幫忙分擔社會責任。」

一番話,說得同業啞口無言,因為這一波房地產多頭長達十年,積極推案的各大建商肯定是收獲良多。

由於建築業的外圍承包商甚多,為了確保這加薪三成真能落入勞工口袋,吳錫坤還曾親自站在工地門口加發紅包給剛下工的工人,而不透過承包商代發。這樣嚴苛地執行加薪計畫,果然雷厲風行,最後引發台中同業不得不效法跟進。

吳錫坤這種開風氣之先的作風,不只表露在加薪這件事上,還包括推動無酒精的安全工地環境。早在二○○八年,總太地產就已推動上工酒測計畫,希望工人都能在零酒精檢出的狀態下工作。包括工人午休過後,也要再次酒測,以免去工安疑慮。

「我自己從基層上來,深知每一個工人都代表一個家庭的幸福依靠,怎能不好確保工人都能安全下工回家呢?」吳錫坤說。

「好眼光」  
借殼上市推動公司治理上軌道


除此之外,總太早在二○○六-二○○七年間,就通過入主電子通路股駿億電子的模式,完成借殼上市,改掛營建業並順利更名為「總太地產」(3056),開啟營建業借殼上市的風氣。

吳錫坤說,當時很多同業都搞不清楚總太葫蘆裡賣什麼藥,但他卻認為,營建業若要有更好的發展,就必須有更公開透明的財務平台,以及投資人可信任的公司治理機制,好讓更多優秀人才進來。

總太開了這個風氣之後,很快地,台中就增加了七家借殼上市公司,也掀起了營建業掛牌上市櫃的潮流。

喜歡創新的吳錫坤,最近還積極認養農地,希望從源頭就樹立起有機米的典範,再慢慢與行銷通路合作,要讓土地不但能蓋出好房子,也要找回到土地本色,讓滋養萬物的土地恢復有機生機!

在台中房地產界,年僅五十出頭的吳錫坤,可算是一個後發先至的創意奇葩,每每一出手就掀起市場話題。吳錫坤曾做過建築公司基層行銷與企劃人員,後來才白手起家,創設了房屋代銷公司。最後才從興建八間透天厝起家,成立總太建設進而打造起總太地產一線建商的標竿企業。

「總是愛太太」,是總太地產親切近人的slogan,「美麗城市.幸福社區」是總太的經營理念。

為了落實幸福社區,吳錫坤二十年來的選地原則只有一個─「如果房子賣不掉,我自己會不會想搬進來住?」

吳錫坤對營造的最低標準也只有一個,那就是安全。他總是告訴營造商與承包商:「房子美不美是設計師的事,如果你蓋的房子,你自己都不敢進來住,那還叫安全嗎?」

總太剛成立時,台中房地產剛巧碰上不景氣。在艱困環境中,總太卻堅持建築品質與後續服務,結果這些平日就扎實練功的堅持,碰上九二一地震的危機考驗,讓總太的建築品質獲得了市場口碑,並逐步奠下了日後進軍豪宅市場的本錢。

總太地產這十年來進軍高價市場,在中科西屯區與七期重劃區積極推案,成了台中豪宅在客戶心中的第一品牌。

「大氣魄」  
東方帝國豪宅保留六五%綠地


以吳錫坤目前入住的「東方帝國」來說,台中已經有將近二十年沒有人推出鋼骨大樓,但為了彰顯全台中最高建築物的安全,吳錫坤卻不惜血本,在鋼價最高檔的時候,大膽採用SS純鋼骨雙制震豪宅規格來興建,成功地開啟了台中新建築的高度,帶起台中建築同業也效法推出多棟超高層的高樓建案。

在隱私部分,吳錫坤還大氣魄地在二千○三十一坪的建築基地上,保留六五%的綠地,只使用七百坪不到的建地,讓屋主開車進大門後三十五公尺,才會進車道完全保留隱私,而且也能讓回家的人在草坪上就能放鬆的轉換心情。

在尊寵的部分,「東方帝國」每樓層都有公共空中花園、露天泳池、雙宴會廳、棋牌室、KTV室,甚至還保留有四十米高爾夫球果嶺練習區,讓這棟建築不但劃破台中的天際線,還以頂級設備傲視同業。

但總太不只經營高端豪宅市場,還不忘創業初衷,以豪宅的美學品味來打造首購住宅。總太地產的每件作品,除了精心規劃、設計與施工的細膩雕琢外,還在社區經營上,極力將「美學」的生活態度與「精緻化服務」融入其中。

從二○○五年開始,總太推出的建築作品,不分豪宅或首購都設有社區音樂教室,且配備隔音設備,好讓家家戶戶都能讓小孩學習音樂卻又不擾鄰。

同時間,總太地產還積極贊助中部美術協會,並透過收藏作品來為用心創作的藝術家們盡一點心力。而這些藝術作品,也收藏在各個總太社區,讓藝術融入社區,深化居住者的感受體驗之餘,也是為下一代培育起美學的種子。

「豪宅可以放國際一流大師的作品,但首購社區為何不能有相對應的藝術品和音樂來薰陶人心,以營造美善和樂的生活氛圍呢?」吳錫坤說。

貧苦的大家庭出身,吳錫坤本身的第一棟房子也是靠房貸買來的,所以他深知年輕人的居住需求和感受。總太這兩年積極在台中太平地區推出總太青境、悅來與明日,針對首購族群規劃自然舒壓的全能休閒渡假宅,讓辛勤工作的小資男女回到家也能有豪宅渡假的感受,從消費者的角度思考,買六百萬房子的年輕人跟買六千萬的客戶,其實都一樣慎重,一樣的期待自己能擁有物超所值的好房子。

除了優雅的住宅空間之外,這些首購社區還提供了豪宅級的公共設施,包括私人花園、露天泳池、開心農場、童心樹屋、田野焢窯、運動BAR、歡唱KTV、鐵馬交誼、閱讀書坊、電影戲院、陶藝教室︙等高達五十項的頂級公設,讓回到家不只是休憩的空間,更是休閒、娛樂、社交的多功能場域。在豪宅市場深獲好評後投入首購案開發,總太青境、悅來熱烈銷售完畢,總太明日銷售已達八成,日前得標的北屯區土地也預計在明年針對換屋族需求規劃推出新建案。

「高品牌」  
二○一四揮軍台中商辦正核心


但對於二○一二年才剛落成像「東方帝國」這樣頂級豪宅的總太來說,不少人也質疑吳錫坤跳脫七期規格,往平價住宅轉進的策略,是否會降低總太的品牌價值?

但吳錫坤認為,「品牌不是以價位來論定,而是要能針對不同客群,都能蓋出他們心目中最好的房子才叫品牌。」

以總太二○一三年十一月初才剛規劃定案的「東方威尼斯」來說,品牌粉絲與舊客戶在三天內就累積破數百封的預約資料,說明了總太的建築口碑和品質,深入人心,吳錫坤將心比心的地段圈選獲得市場肯定。

「東方威尼斯」除因位居台中南區最菁華核心,前擁忠明綠園道,同時又緊鄰萬坪健康公園的地點優勢外,總太過去在南區推出的「居易」,花了七年整合九二一大地震的受災戶,費心完成台中市第一件都市更新案,誠懇用心大受南區民眾肯定,也是「東方威尼斯」新案能成功熱銷的主因。

展望二○一四年,吳錫坤還規劃在台中七期商辦正核心,也就是市政北二路、朝富路口,推出樓高三十三層、總建坪二萬四千五百坪的商辦大樓,邀請國際建築大師姚仁喜操刀,再創台中商辦市場的高標典範。

「這個案子總銷將高達一百億,我們會保留七個樓層來做區域金融中心,並留兩層當總太地產總部。」精益求精勇於承擔的吳錫坤計畫把公司總部遷入其中,未來將和所有客戶一同上下班,用心程度可以想見,顯然又將是一個創新價值的代表建案。

至於計畫採用的建築規格為何呢?喜歡給市場一點驚奇的吳錫坤,並不願意透露太多細節。但從總太地產過往的發展經驗來看,不難推估出,這肯定又會是一個亮眼之作。

(吳錫坤今年出版個人自傳,未來將以數位形式發表於總太官網,與更多人分享他的創業故事)

總太地產 Profile
成立時間:1993年
品牌目標:美麗城市,幸福社區
上市公開:2007年5月入主駿億電子。
2010年更名「總太地產」
近期建築代表:東方帝國、國美、天匯、雍河
近期熱銷個案:東方威尼斯、明日

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