在今天看見明天

楊靖弘:歸零學習再出發,才能闖出一片天

林心怡

話題人物

2014-01-30 13:21

從總是為錢煩惱的爆肝上班族,到坐擁新北市二戶總價數千萬元的房產,賀寶芙總裁級直銷商楊靖弘破釜沉舟的「改變」,不但挽救了他岌岌可危的健康、婚姻與家庭關係,更為他提早賺到財富自由。

「如果不是三十五歲那年,我的健康亮起紅燈,驚覺努力工作十年還買不起房子,我壓根兒不會想做這麼大的改變。」賀寶芙總裁級直銷商楊靖弘說。

據了解,入行九年、四十四歲的楊靖弘,已是年收入至少八位數的「總裁級」直銷商,不但賺到二戶位於新北市、數千萬元的房產,還重拾健康與生活空間,可以愜意地開著賓士休旅車帶全家踏青、輕鬆完成鐵人三項挑戰等。他說他很慶幸,當初做了「適合自己」的轉變。

的確,在奧妙的生命歷程中,人,在順境時一定會抗拒改變,直到面對接踵而來的挫折,才會想要突圍,只是,轉念後,如何開創新局,需要的卻是更多的「放下」與「學習」。

原來,楊靖弘是科技公司的行銷業務主管,妻子是技術學院的講師,夫妻倆從美國完成碩士學位到返台就職,年收入合計近二五○萬元,算是中產階級水準,而投入直銷業的這個人生大轉彎,確實「嚇壞」不少親友。回憶過往,楊靖弘感慨地說,或許是必須負擔留學貸款、要養小孩,加上欠缺理財計畫的緣故,就是很難存到錢,「誰會想到我們夫妻當時工作快十年,居然連兩百萬元的房屋頭期款都存不到。」

健康亮紅燈
親友接連驟逝,重新省視生命

「那些年,我把時間花在工作上,經常跑海外出差,為了增加收入,還抽空當大學講師。」楊靖弘三十四歲前就當上科技業的業務小主管,但錢不夠用與超時工作的壓力,讓他身心逐漸失衡,在外拚事業衝勁十足,回家卻成了對家事漠不關心的「沙發馬鈴薯」。

「就是累呀!有時老婆碎碎念,我還會不客氣地請她以後要跟我聊天,先跟我的祕書預約。」想起那時自己為求升職爭功諉過的嘴臉,與回到家中擺主管架子的「機車」模樣,果然「顧人怨」指數破表。

然而,壓垮駱駝的最後一根稻草,除了健康,還有三名親友接連病逝的衝擊。「○四年上半年,我一早沒來由地狂吐,被驗出是甲狀腺亢進。接著下半年,舅舅死於大腸癌、表哥死於鼻咽癌,以及不到三十歲的懷孕同事因過勞引發氣喘過世,一連串噩耗,讓我感慨人生無常。」他開始思索生活形態改變的可能性。

當時,同齡妻子吳淑敏生完第二胎,經由學校同事推薦賀寶芙產品,成功在三個月減重十一公斤後,抱著兼差的心態加入直銷,眼見每月都能增加一、二萬元的外快,她開始遊說老公一起加入。

「一聽到老婆的建議我很排斥,還大罵直銷都是騙人的,甚至撂出狠話:再提這件事,我們乾脆離婚!」楊靖弘回想,雖然當時事業遇到瓶頸,急於自我突破,但他卻從沒想過要從事直銷,夫妻倆為此事吵了快一年,幾乎快要撕破臉。

毅然轉行
過度自信,第一年收入才二十萬

「後來我跟他(楊靖弘)說,想辭掉工作專職直銷,你和我去一趟美國的訓練大會,幫我評估一下,如果你還是覺得不妥,我從此不再提這件事。」妻子吳淑敏提議。

楊靖弘笑說,「我那時是抱著踢館的心態參加,但看到很多原本很平凡的人,變成有錢有閒的財富自主一族,背後也是要付出努力,讓我對直銷整個大改觀,回國後,還跟老婆說你工作先別辭,我來辭職專心做,反而把她嚇壞了!」

楊靖弘決心轉行專營直銷商的「改變」,卻讓親友錯愕,夫妻倆甚至不惜將兩名幼子託付彰化老家,誓言一定要拚上「總裁級」才接回來。此舉讓楊靖弘的母親憂心忡忡,她不懂,為何獨生子放著穩定薪水的工作不做,偏要跑去做直銷?她擔心未來兒子收入不穩,更心疼兩名年幼的孫子。

「第一年,我媽擔心的事果然發生了,那年我的收入才二十幾萬元!」楊靖弘說,「我心想,再怎麼難搞的客戶,我都能順利把主機板賣出去,要成功銷售賀寶芙、建立組織,不是件難事。」沒想到,他在科技業所用的強勢行銷,對銷售沒有多大幫助。

「說真的!那一年很難熬,面對昔日友人的工作邀約,我曾經動搖過。」但直銷前輩一句:「唯有『放下』過去成見,歸零『學習』再出發,才能闖出一片天。」讓楊靖弘猶如當頭棒喝,「我心想,現在放棄我就輸了,我告訴自己,我不是沒有能力,只是用錯了方法!」

放下身段
從關心顧客需求出發,彎腰發傳單

後來,楊靖弘改從關心顧客需求的角度出發,用「溫情攻勢」站穩腳步後,為了突破招募的瓶頸,曾利用前輩開發的網路平台來銷售產品與招募下線,然而團隊人數大增後,組織業績卻大幅下滑,歸咎原因,在於他們招募組員的能力素質不盡理想。

於是,他嘗試學前輩經營營養俱樂部,透過實體店面,從發傳單開始拓展組員,在做好客戶售後服務的同時,也輔導組員,並透過養生講座,以社群力量提升組員的銷售技巧,進而帶動整體業績。在不斷地摸索與晉升考核中,終於在○九年登上「總裁級」直銷商。

但這樣的成績並非一蹴可幾,「你可以想像一位年薪百萬的中年主管,滿街發傳單,不畏別人拒絕或驅趕的畫面嗎?或是明明自己做得很好,組織業績發展卻出現瓶頸?這些事情,在我和學長(楊靖弘)身上都不知道發生過幾百回了,但我們都一直堅定自己的信念。」楊靖弘大學時代的學弟施哲榮,過去曾在科技業上班、現在也是賀寶芙的直銷商,分享一起經營直銷事業的點滴。

「彎腰」讓楊靖弘改變,因此得到更多,這是改變過程要付出的代價。但彎腰過後,楊靖弘現在的腰桿子更挺了!

楊靖弘
出生:1970年
現職:賀寶芙總裁級直銷商
經歷:科技業行銷主管、華夏技術學院兼任講師
學歷:美國德州農工大學企管碩士、東吳國貿系

改變人生的3件事
● 有健康才有生活:身體出狀況,親友又接連病逝,因此體會顧好健康,才有心力經營幸福的家庭生活。
● 有財富才有自由:擺脫超時工作又存不到錢的窘境,找對銷售方法,財富自然累積快速,才能做自己想做的事。
● 懂利他才有回饋:丟掉過去的強勢行銷模式,接受直銷業全新銷售模式,體貼客戶需求,就能贏得信任。

延伸閱讀

16年前寫的歌,至今仍流行...謝謝這個世代,我們擁有周杰倫

2019-01-21

老謝:資產必須用心經營才能創造價值!

2019-02-15

華為摺疊手機售價飆破8萬 明星分析師告訴你到底貴在哪?

2019-02-25

金飯碗的首選,已不是財金科系畢業生?

2019-03-07

他67歲看起來像40歲!內分泌權威張天鈞的4招抗老秘訣

2019-04-15

編輯推薦