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隱形冠軍變身「隱形殺手」 林恩平

謝富旭、林麗娟

話題人物

攝影/劉咸昌

939期

2014-12-18 16:09

大立光執行長林恩平不僅把照相鏡頭基業做得有聲有色,他主導的隱形眼鏡事業也顛覆既有遊戲規則。

大立光執行長林恩平接下老爸林耀英的經營棒子以來,不僅守成有餘,還屢屢開創新局!

 

挾著一再令投資人驚豔的營收高成長率與獲利成績單,大立光二○一四年打破國泰人壽〈現已成為國泰金〉保持二十五年之久的台股天價紀錄,股價一度攻抵二六○○元。不僅本業出色,林恩平布局多年的隱形眼鏡事業,也在一四年進入戰鬥期,其創新又兼顧低成本的行銷手法,令人不禁納悶,這是「做代工」的腦袋想出來的嗎?

 

今年十月,大立光在發跡地——台中市的一中商圈開了第一家隱形眼鏡門市。在開幕前,不管是引頸企盼的媒體,還是等著看好戲的隱形眼鏡同業,大多預期,以股王高達三千億元以上的市值身價,第一家店一定會選在人潮洶湧的黃金地段,而且門面豪華,面積起碼要有五、六十坪,聘雇的門市人員絕對要帥哥美女⋯⋯。

 

然而,林恩平卻不按牌理出牌,竟在台中一中商圈只開了僅三坪大的店面。店面超級陽春,與大立光股王身價完全不符還不打緊,店裡竟沒有服務人員,僅僅擺了四台隱形眼鏡自動販賣機。而且採取超低價訴求,可拋式隱形眼鏡一副竟然從新台幣一百元起跳。 林恩平出乎意料之外的超簡樸開店理念,反而令隱形眼鏡製造業者嚇出一身冷汗,股價紛紛大跌反應。

 

業者分析,大立光進軍隱形眼鏡業,最大的障礙就在於通路,既有眼鏡行的通路已被精華、F-金可與美商嬌生嚴守得密不通風,但是,誰也沒想到,林恩平竟會繞過傳統通路,自行殺出一條血路。而且,這還是一條進可攻、退可守的「活路」,因為,即使自動販賣機通路失敗,大立光也可藉此累積知名度,繞個彎轉進代工市場,更重要的是,成本極為低廉!

 

大立光隱形眼鏡布局已長達五年,在林恩平親自督軍下,重整研發與行銷團隊。隱形眼鏡事業的成敗,將是林恩平接班以來的第一個試金石。這也難怪,同樣也是發跡於台中,車王電的董事長蔡裕慶談起林恩平,也不禁豎起大拇指說:「林恩平這個後生晚輩真的了不起,頭腦靈活,創意十足,看不出來是半路出家〈編按:林恩平原本是小兒科醫生〉。」 而大立光會不會在成為智慧型手機照相鏡頭全球市占率最高的「隱形冠軍」之後,再變成令現有隱形眼鏡業者坐立難安的「隱形殺手」,未來肯定好戲連台。

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