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扭蛋王創意發想術:先丟出爛點子

孫蓉萍

話題人物

TED×Tokyo提供

997期

2016-01-28 10:48

日本知名玩具開發者高橋晉平,設計出熱賣超過三百萬個的玩具,看起來他的創意十分精準;但其實他主張不要自我設限,因為先有很多爛點子,才會有好點子。

看到一張滿是塑膠氣泡的包裝紙,大概沒人能擋得住「想把泡泡擠破」的衝動吧!於是,聰明的高橋晉平把這樣的衝動轉化為小小玩具:「無限氣泡捏捏樂」。

自二○○七年推出至今,這個沒有高科技、沒有搭配任何故事行銷的小玩意兒,在全球一共賣出三三五萬個;以每個售價八一九日圓(約二三○元新台幣)計算,它創造了新台幣七.七億元以上的營收。


不靠高科技 小玩具大熱銷

這只是高橋晉平眾多「小本創造高收益」的經典設計之一。從他手中誕生的小玩具,包括讓你可以擠毛豆擠到爽為止的「無限毛豆擠擠樂」;讓你挑戰能否「精準默數五秒鐘」的「五秒體育場」;至於放在扭蛋殼裡造形各異的鼻子,則能讓你無限享受挖鼻孔的成就感……。

十年期間,高橋晉平開發出超過五十種玩具,也被稱為日本最大玩具公司萬代(BANDAI)的「扭蛋黃金企畫」。一三年,他受邀在TED×Tokyo演講「嶄新點子構思法」,首度公開他的創意發想術,引起廣大商務人士好評;日前他更在新書《先有爛點子,才有好點子》中,進一步完整揭露他那似乎永無止境的超強創意原力。

書中,他強調創意發想必須經過一趟「點子大雜燴」的過程,但在接受《今周刊》採訪時,他卻首先強調「初心」的重要。「你一定要先掌握自己想法的核心,這是所有創意發想的基礎。」高橋晉平說。

至於他自己的「初心」,百分之百的簡單明確,「我就是想盡辦法逗大家開心。」
 

學單口相聲 才懂逗人開心

高橋晉平回憶,在國小、國中時期,他的課業成績雖然很好,但個性卻十分內向,「班上有些同學,隨便說幾句話就讓大家笑翻天,讓我有些羨慕。」不只羨慕,其實還有一點嫉妒,他說,「當時總會這樣想,明明我心裡想到的笑話比這個更好笑啊!」

直到上大學以後,高橋晉平參加了單口相聲社團,發現自己的確具有「取悅別人」的能力,「這時候,我才開始熱中於思考各種有趣的事。」

從東北大學資訊科學研究所畢業後,高橋晉平和同學一樣,首先進入高科技製造業實習,「我從小就喜歡玩玩具,尤其是迷你四驅車,雖然父母沒有買很多玩具給我,但我會自己改裝,自己變出很多玩法。透過改造迷你四驅車,我對動手做東西,非常有興趣。」

一度,他以為自己的志向是單純的「製造」,「但看到半導體製造的流程之後,實在覺得太無趣,這才決定轉換跑道,從事『玩具製造』。」喜歡製造的出發點,其實也是希望創造出有趣的玩意兒啊!
 
 
主管一句話 打破提案困境

○四年進入萬代,約十年之間,高橋晉平開發出許多膾炙人口的玩具,聲名大噪。他以自己最引以為傲的「無限氣泡捏捏樂」為例,「我其實是根據心理學的分析,人看到氣泡的形狀,就會想去捏捏看,所以設計出氣泡形狀的玩具,光是陳列在店內貨架上,就會讓客人想要捏捏看。」

不過,就像每一位企畫、設計、業務或文字工作者一樣,高橋經常碰到的問題,就是絞盡腦汁,想不出好點子。「要不斷想出讓別人開心的點子,真的並非易事。我自己就經常『思路堵塞』,半年來連一項企畫都沒有通過。」

當時,一位主管提點一句:「點子想得越多,越容易冒出好點子。」這句話,讓高橋晉平改變心態與作法:「想不出好點子很正常,而且想不出好點子也沒關係,只要不斷想出爛點子,再從中挑選出好點子就行了。」他說。

他回憶,由於想不出好點子,他在進入萬代第一年的工作,幾乎只是「不管三七二十一的想出各種爛點子」,雖然一事無成,但過程中讓他了解「點子」的「製程」:一個主題,搭配任何一個你想到的東西,設法將兩者融合在一起,就是「點子」。
 
 
尋找新靈感 主題融合物品

他隨口舉例,當年開發出「挖鼻寶」,說穿了,不過就是「鑰匙圈玩具」加上「鼻子」兩者融合;但「鼻子」這個提案,卻是數百個「隨便亂想」的創意之一。「懂了嗎?一千個點子當中,總會有一個是可以大賣的。」他說。

但要這麼做,前提是腦袋中要先有夠多的資訊。高橋晉平的作法是,「有意識地蒐集可能用得上的資訊」。「你可以用你喜歡的資訊來源,我個人常用的是推特(Twitter),有空的時候就會瀏覽一下新聞,不論它和工作有沒有關係。如果看到新知識,我不會就這樣放過它,而會進一步思考:我究竟能不能把它應用在我的工作上?」

他建議大家把自己工作上思考的主題放在腦中,不論看到什麼、聽到什麼,都會思考:我能不能利用它?他說:「我已經養成這樣的習慣。接收到任何資訊,馬上會思考:它能不能變成玩具?」

下一步則是要輸出想法,把平常累積的點子,告訴自己的家人或朋友。「我的經驗是,自己在描述的過程中,會有更多的點子冒出來。」

許多商品的目標族群年齡分布很廣,以玩具為例,有些適合希望被療癒的成年人,有些則適合小孩。高橋的發想方式分成兩種,一種是先不預設立場,盡量發想、儲存點子,然後從這些點子中,找出「可以給某些顧客群價值」的點子。

另一種則是一開始就鎖定目標族群,思考「這些人想要什麼?想解決什麼問題?」然後製作適合這些人的商品。他說:「我建議大家以上兩種方法交替使用,因為如果只用一種方法,很容易卡關。」
 
 

一千個想法 賺到千萬日圓

另一方面,和別人合作也不可或缺,因為一個人絕對不可能想出完美無瑕的點子,一定要懂得借重他人的智慧,例如詢問公司同事、家人或工作夥伴:「我有這樣的想法,你覺得怎麼樣?」因為別人的興趣與知識和自己完全不同,所以參考外部意見,將會很有幫助。

二○一四年離開萬代後,高橋現在擔任「兔子」公司代表董事。他保持一個乍聽之下有些不可思議的習慣,「每周六的早上,我會打開電腦的EXCEL檔案,第一欄寫上主題,第二欄開始想各種東西,第三欄,就是把前兩欄的名詞融合,就這樣,試著想出一百個點子。」

這樣做到底有沒有用呢?理工出身的高橋晉平,當然也知道必須以量化數字評估績效的重要性,於是他說:「根據我的經驗,每一千個點子,有九九五個會被駁回,剩下的五個,可以創造一千萬日圓的營收。」

「換句話說,想了一千個點子,就能賺到一千萬日圓。管他是爛點子或好點子,總之,平均每個點子的價值是一萬日圓!」高橋晉平說:「現在,就開始想點子吧!」
 
 
高橋晉平
出生:1979年
現職:兔子公司代表董事
經歷:萬代公司玩具企畫開發
學歷:日本東北大學資訊科學研究所
 

先有爛點子,才有好點子
作者︰高橋晉平
譯者:李友君
出版:寶鼎(2016年1月)
 

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