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他從「18禁」打造出83億營收王國

他從「18禁」打造出83億營收王國

楊卓翰、王炘珏

話題人物

攝影/唐紹航

1047期

2017-01-12 17:06

這是一個你壓根兒都沒想過的灰色市場,在他手上卻被打造成健康、時尚的生活產業。
一位來自日本的汽車黑手,是怎麼把大家羞於啟齒的用品,推廣到全世界,成為全球最潮的成人商品品牌?

把全世界的害臊,變成橫跨四十五國的企業,只有這個男人做得到。


「我創立典雅(TENGA)的目的,不只是販賣產品而已,而是要扭轉大家對於成人商品不入流、難以啟齒的印象,進而創造全新的產業。」典雅創辦人、社長松本光一接受《今周刊》專訪時說。
 

松本光一是成人商品界的囂張王者。他創立的典雅,自稱是全球男性成人商品第一品牌,在這塊隱諱的市場,沒人反駁他。
 

二○一六年十二月,典雅正式進軍台灣,開設網站。不過,當我們詢問台灣電商平台關於典雅的產品時,對方卻以「不談論成人商品」為由拒絕評論。
 

的確,對很多人來說,成人商品是禁忌話題,但松本光一成功的關鍵,正是大大方方地切入這塊「被避談的成人商機」。過去十年,典雅在全球賣出五千萬個成人商品,一五年營業額估計超過三百億日圓(約新台幣八十三億元)。
 

他苦過也窮過 深刻感受原始需求


身兼首席產品設計師的松本光一,不只讓典雅的產品熱賣,還登上國際主流舞台。


一二年及一五年,典雅拿下德國紅點(Red Dot)商品設計類大獎;一三年的紐約時尚周,和美國Opening Ceremony等潮牌合作,並和美國現代藝術家凱斯.哈林(Keith Haring)、台灣獨立樂團滅火器推出聯名款商品。
 

今年四十九歲的松本光一,正在重新定義這個產業,典雅也走出日本,成為全球成人商品的代名詞;他自己則是當了十幾年的汽車廠黑手,苦過、窮過,也不斷重新定義人生。
 

他從日本三菱自動車整備專門學校(相當於台灣專科)畢業後,在一家專門修復古董車的二手車廠工作,「那時候,公司經營困難,經常領不到薪水,有時長達半年都沒有薪水入帳,口袋裡總是只有一、兩百日圓,光是吃飯有吃到一塊肉,就覺得很幸福。」松本光一回憶。
 

逛成人用品店 15分鐘就決定創業


「環境的刻苦,讓我的需求退回到最原始狀態,我深刻感受到食欲和性欲的存在。真的是人類的基本需求啊!」他說:「漸漸地,我連房租都繳不出來,只好辭職,回到家鄉靜岡賣中古車。」
 

松本光一靠著對車子的熱情和了解,賣車業績非常好,甚至成為公司的「超業」,連續三年業績第一,賺到第一桶金。從溫飽走到富裕,他開始追尋自我實現。「我發現自己還是比較喜歡製造的工作,因此燃起想製作商品的念頭,就一邊賣車,一邊到處研究市面上的商品。」
 

有一天,他走進成人用品店,看到店裡的商品都是次等品,不但沒有品質可言,外形也極度猥褻,難登大雅之堂。
 

「我只逛了十五分鐘,就決定要往這方向發展。」松本光一說,成人商品不像一般成熟的產品,既沒有品牌,品質和設計感也都很落後,大眾自然也不會用「正常」的眼光看待它。
 

「我認為,人的性欲、食欲及睡眠欲一樣,都是基本需求,然而滿足性欲的商品卻不被『信賴』,這一點,讓我覺得很奇怪。」松本光一研究之後發現,根據醫學調查,男性自慰行為的比率高達九六%以上,比使用網路的比率還高,但購買成人商品的比率,卻只有一%。
 

「明明是和吃飯、刷牙一樣普通的事情,需求率將近百分之百,卻只有一%購買率,代表市場上缺乏好的商品;也就是說,真正的市場根本還沒出現。」因此,松本光一在○二年,賭上存了一輩子的一千萬日圓,毅然決然辭去賣車的工作。
 

「從辭職的隔天開始,我就過著早上六點起床,半夜兩點休息的『研發生活』。」

 

松本光一把市面上所有的成人商品都買回來,每樣買兩份,一份用來拆解研究,另一份用來試用保存,應該是「享受」的使用過程,變成了「研發」。「我每天試用很多次,在這樣瘋狂試用的過程中,我發現了許多需要改良的地方,既有商品不足的部分,也越來越清晰。」
 

扭轉不雅印象 把私密事變藍海市場


松本光一開始開模製造試用品,除了給朋友試用外,看不到進展,開發資金也一天天減少。
 

他說,「研發沒有前例的商品,就像是被一團迷霧籠罩,眼前白茫茫的,什麼都看不見。事實上,你只要再往前走一些,看到的範圍就會再變大一點,然而這整段路途,可見範圍卻一直是有限的,要是停下來,就不會再前進,只能不斷往前走,真的非常痛苦,對身心靈都是一種煎熬。」
 

經過一年半的研發期,他在○四年搬去東京,花一年時間做量產的準備,終於在○五年正式販售。典雅的商品,完全不會讓人聯想到猥褻感,「在日本的第一次商品展示會上,很多人以為那是裝在腳踏車上的水壺!」松本光一笑著說。
 

他的預測正確,典雅填滿了從未被滿足的市場,第一年就在日本賣出一百萬件商品。
 

現在,松本光一朝向多元化發展,除了和日本漆器職人合作,做出要價三十萬日圓的手繪產品之外,還成立「典雅醫療公司」,著手開發測量生育能力的醫療器材,「希望能幫助高齡者的性生活、不孕症及性功能患者的治療。」

 

TENGA

 

撐過研發煎熬 只想為人們帶來幸福


隨著典雅進軍台灣,我們對成人商品是否也會開始改觀?
 

「根據研究,台灣人的自慰行為其實不會特別保守。美國九五%的男性有自慰行為,台灣男性則高達九六%,女性也有六八%。」台灣性教育學會理事、精神科醫師楊聰財觀察:「像典雅這樣的產品,如果個案有需求,醫師也會推薦使用,來改善單身者或是伴侶間的身心狀況。」
 

為人們帶來幸福,正是帶著松本光一撐過艱辛草創期的終極理念。他說:「我想為社會做出貢獻,想被人需要。所以只要有任何能改善人類生活、帶來幸福的想法,都應該要付諸實行,努力看看。為了實現這些目標,典雅還有好長的一段路要走。」

 

TENGA

▲長達一年半的時間,松本光一獨自投入在研發裡。對他來說,自己在開發的不是成人商品,而是改善人類生活的必需品。(圖片來源/TENGA提供)


松本光一
出生:1967年
現職:TENGA典雅社長
學歷:日本三菱自動車整備專門學校
家庭:未婚

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