誰說中年不能再創巔峰？ 她一槌敲出破億天價 創造「拍賣女王」傳奇人生

俐落執槌 敲出「非典型」人生光景 

「拍品編號3030──這件作品是溥心畬的《工筆增福財神像》。1963年溥心畬逝世後，她的夫人一直將這幅畫掛在家中客廳。而這件作品的起拍價是380萬元，各位現場貴賓，有首先要應價的嗎？感謝！007，380萬元！還有願意加到400萬元的嗎？謝謝！050，400萬元！……(略) 650萬元…第一次！650萬元…第二次！650萬元……最後一次，恭喜！111，650萬元！」

鏡頭前，游文玫示範起拍賣場上激烈競價的過程，語氣時而堅定、時而溫柔，眼神卻如鷹般銳利，手勢更精準到位，每一個節奏、每一句喊價，讓人彷彿置身現場。她是台灣知名的女性拍賣官，現任中華民國畫廊協會秘書長，也在2025年接任台南市美術館董事長。

在藝術產業中，游文玫長期身兼「多重身分」，她特別向我們解釋，其實藝術市場分為「第一市場」與「第二市場」兩大領域，她在兩種市場及藝術推廣上遊刃有餘。

所謂第一市場，涵蓋畫廊與藝術博覽會等銷售平台。身為畫廊協會秘書長，游文玫多年來主責藝博會的舉辦，至今已籌辦超過30場大型展會，為台灣藝術市場打造穩定的展售平台。

至於第二市場，則以藝術拍賣為核心。過去十餘年來，她活躍其中，經手拍品橫跨古今，在國際間累積深厚的實務經驗，也是國內首位，取得中國拍賣師專業認證的拍賣官，至今創下多項台灣拍賣紀錄。

除了市場端，游文玫也進一步投身藝術生態圈中的另一個重要角色──公共藝術機構，致力於藝術推廣、文化教育與知識傳承。

然而，這些頭銜與光環來得並不早。她過去既非藝術專業出身，所學也不是相關科系，難以想像的是，她的人生在52歲後大轉彎，回首來時路才發現早已扎下根基。

(游文玫站上拍賣場中央，目光如炬，舉手投足盡顯女王氣場/照片提供：帝圖藝術拍賣)

「國會之花」 帶戰功勇闖藝術圈 

游文玫大學主修社會工作，畢業後她站上人生中的第一個十字路口，她問自己：「除了社工以外，有沒有其他選擇呢？」這道問題，成為她人生轉折的起點，後來她選擇踏入政治，成為國會幕僚。

某次機緣下，畫廊協會底下的「台北藝術產經研究室」受文化部委託，展開一項藝術品稅制的研究。為了蒐集相關資料，研究團隊到立院進行訪談，讓她得以了解當時台灣藝術拍賣市場所面臨的結構性困境。

她意識到，當時拍賣市場歷經長期低迷，原來跟稅制設計息息相關。這讓她萌生一個念頭：「如果沒人來關心這件事，那我是不是可以盡一份心力呢？」

於是，當時她與一群志同道合的朋友共同推動修法，成功爭取將藝術品拍賣所得的稅率從最高6.75%降至2.7%，並促成自2021年起，拍賣所得可依《文化藝術獎助及促進條例》第29條，適用分離課稅的優惠稅率。這項改革，不僅為台灣藝術拍賣市場注入新活力，也大幅提升國際競爭力。

她解釋，「其實稅制是影響產業發展的關鍵因素，當時不是我一個人的功勞，是很多朋友共同推動。現在終於看見成果，我很開心自己是帶著戰功走進藝術產業。」

(為了爭取拍賣所得分離課稅，游文玫特地安排藝術團體到立院拜訪黨團/照片提供：游文玫)

伯樂慧眼識才 集訓30分即登場 

自從與藝文界往來密切後，某位拍賣公司老闆注意到游文玫的特質──做事俐落、口條清晰，他肯定地說：「文玫常常演講、也在學校教書，上場應該不害怕吧？」就這麼一句話，將她推上拍賣台，從此改寫人生軌跡。

儘管受到「貴人提攜」，但游文玫初登場前，僅特訓30分鐘、背熟競價階梯，直到站上台的那一刻，她才意識到，並非自己想的那麼簡單。要勝任拍賣官，靠的絕非口才，而是專業知識、臨場反應與心理拉鋸戰等綜合考驗。

她認為，還有一項至關重要的條件，就是體力。

「我曾經拍過長達8個小時不中斷，但有一次慘痛的經驗，讓我真正體會到體力的重要。有次上場前，因為不太餓，我沒有吃午餐，結果拍到將近第6個小時，突然眼前一黑，竟然『蹦』的一聲，當場昏倒。但倒下的那刻，我馬上意識到我還剩下3件拍品沒拍完，因此立刻站起來，完成最後的3件拍品，再若無其事地走到後台。」她笑說，這也創下台灣拍賣史上另類的紀錄！

(身穿鮮豔紅衣、窄裙，游文玫52歲時首次登台敲槌，氣勢非凡/照片提供：游文玫)

一尊佛像牽引 爭取「台灣第一人」

由於在台灣，並沒有針對拍賣官設有考照規範與相關法令，因此過去的拍賣會上，多由拍賣公司老闆親自上陣，或聘請專業人士擔綱主持。

但其實一位優秀的拍賣官，如同交響樂團的指揮，必須掌握全場節奏與氛圍，還要累積豐富的知識涵養、靈活的臨場反應，以及洞悉買家心理，若能集結這些能力，往往能讓他們在短短幾分鐘內，促成破億元的驚人成交價。

游文玫回顧，「因為過去在立法院當幕僚的關係，對於政策跟法案會特別關注。我那時候就在思考，拍賣官這個職業到底有沒有培訓課程或證照制度可以依循呢？後來才了解到，全球只有法國跟中國有發拍賣官的證照。」

她自稱從念頭萌芽後，就像吸引力法則般，「對的人」便自動出現在游文玫身邊。有次她受託前往中國西安尋找一尊佛像，沒想到最終幫助她成功找到的貴人，竟是中國西北地區最大的拍賣公司老闆。

「他跟我講說：『文玫，我告訴妳啊，我們這邊呢，是沒有讓台灣人考執照的。』我那時一聽很沮喪，因為我好不容易燃起雄心壯志，但這個貴人又適時地補充：『妳如果能爭取去考到執照的話，妳可牛了！妳是台灣第一人。』」

為了「台灣第一人」這個頭銜，游文玫排除萬難，果真1年後她如願爭取到考試資格，然而真正的考驗，還在後頭。

 (正是這尊佛像的奇妙牽引，帶領游文玫踏上「萬里長征」的考照之旅/照片提供：游文玫)

萬里長征卻失利 淒風苦「雪」中背水一戰 

根據中國拍賣師考照規定，考生須先通過筆試，取得「拍賣從業資格證」，一年後方可報考「拍賣師證」，也就是考取主持技巧等實務科目，順利過關後，才會是一位合法的拍賣師。

「第一關筆試對我來講不太困難，很容易就過了。我那時候想，哎呀，我在台灣已經主持那麼多拍賣會，實操考試對我來說，應該太簡單了！結果是我想得『太簡單』了。」

雖然游文玫在台灣主持過無數場拍賣會，但沒有接受正式培訓的她，對於考試套路一無所知，一進到考場後，她便知道「結果會很慘！」

回到飯店後，她窩在棉被裡抱頭痛哭，心裡反覆懊悔，覺得自己就像龜兔賽跑中的「兔子」，自信過頭、掉以輕心，「我那時候就在想，我為什麼要這麼輕忽？我應該每件事都要認真對待才對！」

隔年捲土重來，游文玫再度踏上考場，那天北京下起漫天大雪，她就在淒風苦「雪」中負重前行。

應考中最大的挑戰，是得在短短1分鐘內，背出競價階梯，「真的是一口氣差點喘不過來！對我來說，除了有生理上的極限，再加上心理上的壓力，因為我已經錯失過1次了。這次如果再沒有把握好，台灣第一人這個位置，可能就是別人的了。所以我只能成功，不許失敗！」

後來游文玫順利考過後，她形容，觀看監視器的老師們全都振臂歡呼，並衝出門向她恭喜！歷經800天、五度五關的試煉，游文玫終於成為第一位取得中國拍賣師執照的台灣拍賣官。

她滿懷感恩地說：「也許這個領域有很多人表現得比我優異，但台灣第一人，永遠只有一人。」

(2016年，游文玫(第一排左四)正式考取中國拍賣師證，成為台灣第一人/照片提供：游文玫)

落槌人生「最高點」 卻走下舞台傳承知識 

一路走來，游文玫主持過上百場拍賣會中，最令她難忘的，莫過於2022年12月25日那場拍賣。她親手將張大千的〈摩登仕女圖〉以1億9,500萬元高價拍出，締造台灣拍賣史上書畫類最高成交紀錄。

「所有買家心中都有一道心理關卡，要怎麼突破？靠的是話術、技巧，有時候對我來說，更像是一種感應。我覺得還有更高價，我就會開始介紹拍品的源流，對現場買家、也對鏡頭那一端的買家說說話。只要有人再舉手，氣氛就能被帶動起來！所以我的座右銘之一是：『沒有最高價，只有更高價。』」

今年3月，游文玫獲頒拍賣界的至高殊榮──「白手套獎」。只要拍賣官達成100%拍品成交，拍賣公司就會頒發這項榮譽。她說，這個獎項來得正是時候，「不只肯定我過去無數次百分百成交的紀錄，正好我現在身分也面臨轉變。」

隨著台南市美術館進入轉型階段，游文玫再度站上人生十字路口。她果斷在今年接下董事長職務，同時在眾人的訝異聲中，宣布封槌2年。「美術館以典藏、教育、推廣與展覽為主，與拍賣市場沒有直接關聯，所以我希望在這方面盡量降低拍賣官的角色，也就是暫停在商業拍場上執槌。」

儘管暫別拍場第一線，轉戰藝術教育領域後，游文玫將累積多年的拍賣實務與專業知識，投入更系統化的推廣──出版著作、錄製Podcast，並在台師大藝術學院開設專門課程，期盼為台灣拍賣界培育出新一代的專業人才。

(台灣拍賣女王 游文玫/攝影：蔡侑儒)