在今天看見明天

談一個好價錢

謝春滿

編輯室報告

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850期

2013-04-04 16:18

人的一生,大抵上會有二到三次買房子的經驗,第一間房子通常在三十歲成家立業之時購入,第二次約莫是在四十歲左右換屋,五十幾歲以後,有些人可能換更大的房子,也可能為孩子購置房產。

一間房子,少則幾百萬元,多則數千萬元、甚至上億元,因此,購屋可說是人生最大的一筆交易。這筆交易,價錢談得好,可以幫你省下百萬元甚至於更多錢,這堂談判課,對你的財富影響甚巨。

 

回顧過去買屋賣屋經驗,我發現這堂課我應該是當掉了!記得我第一次買房子,看了一戶投資客的裝潢屋,因為裝修頗為新穎,看屋時不自覺顯露出喜愛的神情,因此價錢怎麼殺都殺不下來。在買賣談判期間,晚上下班後,常接到仲介來電談房價,甚至晚上十一、二點還在談價錢。

 

最近同事採訪了買房殺價達人,聽了他們的方法,我才恍然大悟,原來談房價也要選時段,達人們絕不選在晚上談判,因為那時候已經工作一整天,身心疲憊,此時如果繼續談判,有可能會因為太累而草草答應對方所提的價錢。

 

除了第一次購屋買得貴以外,及至後來換屋,我還是犯了一個錯誤。換屋時要把原本的舊公寓賣掉,買方一再向我表達經濟情況十分困窘,讓我升起了憐憫之心,心想對方很可憐,就便宜賣了吧!當時賣得比市價便宜了好幾十萬元。這一來一回之間,價差至少有百萬元之譜。一百萬元對一個薪水族而言,得要存好幾年才能存得到。這個經驗讓我了解到,「原來裝窮也是殺價的好方法」,買房子的人如果表現得拮据一點,屋主一時心軟,的確有可能談到好價錢。回頭想想,如果當初懂得購屋談判技巧,及早識破對方的手段,就不至於白白損失了這筆錢。

 

最近房市異常熱絡,許多首購、換屋、投資客紛紛出籠,周遭準備買房子的朋友此起彼落。面對買房子這等人生大事,若能從房市達人身上多學幾個妙招,相信一生將受用無窮。

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