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科技產業新王者 王振堂

科技產業新王者  王振堂

施振榮、賴珍琳

科技

攝影/劉咸昌

623期

2013-07-15 15:20

八年前,王振堂接下宏碁董事長,當時的宏碁集團一分為三,有許多問題亟待解決,宏碁創辦人施振榮把本業交給了王振堂,八年後,宏碁已是全球第三大電腦品牌,施振榮卻說他看錯了王振堂,他看錯了什麼?

我過去曾經擔心他看短不看長,但我錯了!(微笑)

其實他不是不能看長,而是先要把眼前的事情做好,才能談下一步;我過去的缺點,就是一下子看得太遠了。現在的宏碁基礎已經非常穩固,JT(王振堂英文名)也開始談長期方向,例如他開始做購併、談WiMAX商機,都是比較遠大的目標。

從二○○一年接班,八年來他面對了很多挑戰。像和緯創分家過程中,JT不顧緯創反彈,堅持要下單仁寶、廣達;又像我們宣布要淡出非核心事業之後,JT受命執行,幾年下來處分總金額約一千億元;JT回頭將這些資金注入,核心事業才有足夠子彈做購併。想想,如果當時沒有把德碁的DRAM事業賣掉,現在影響多大!割捨真的是一件很不容易的動作。

 

又像○六年惠普對宏碁發動各種針對性攻擊,從通路打壓,到專利戰訴訟等商業競爭。這麼多挑戰,他都能沉著應付,到現在擁有圓滿的結果。然後,去年推動了和佰德(Packard Bell)與捷威(Gateway)的購併,穩住「坐三望二搶一」的位置,也穩住內部的信心。

 

JT的反應速度與執行力,在這個產業絕對是世界級的。像他原本不看好低價電腦,但當知道市調單位IDC(國際數據機構)也開始將連網電腦(netbook)計入主流筆電銷售量時,他立刻有危機感,知道如果不進去這塊市場,就會影響市占率。結果能在很短時間內就推出市場,銷售上也獲得成功。

 

宏碁Aspire one為什麼可以後發先至,是因為宏碁借用台灣代工廠的力量,也掌握全球通路市場,並做了大量、全球性的市場調查,真正了解客戶的需要,這都是台灣其他公司做不到的。

 

JT做事有步驟、有重點,在小處不妥協,非常堅持,這讓整個宏碁,都有了講話算話的組織文化。更重要的是,他在很多重要決策上展現強勢領導力,建立了中央的威信,讓中央的命令真正可以貫徹到各地。

 

例如這次電路城(Circuit City)破產,惠普、戴爾都多少受影響;但宏碁三個月之前就停止出貨給電路城。還有一發現俄羅斯市場有危險,也立刻停止出貨。又例如他要求財務人員在匯率上要完全避險,絕對不去賺利差,這樣較不會發生利損。

 

但想想,業務人員仰賴佣金,不出貨是要他們的命;而財務人員也會想求表現,不喜歡在匯率上做死板的操作。所以這有多困難!

 

JT接下來的挑戰就是創新,Aspire one的成功給了他想積極創新的野心,也鼓勵宏碁上上下下,進一步追求創新。

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