LED市場近年風雲變色，讓生產LED導線架的長華科技，決定利用現有設備開發新技術，讓良率與生產速度大大提升。未來產能開出，實際成果值得觀察。
研究機構IC Insight統計，全球三大半導體製造商——三星、英特爾與台積電，今年下半年資本支出將達一九九．八九億美元，比上半年一○五．一一億美元，大增九○％；成長動力何來？汽車電子、物聯網與行動裝置，仍是拉動今年半導體主要成長的終端需求。
預成型技術 是成長利器
順著這股趨勢，長華科技（六五四八，以下簡稱長華科）積極轉型，除了股票即將掛牌，也將投入IC載板市場，分食這塊大餅。
長華科是封測材料通路商長華電材（八○七○）轉投資，目前主要生產LED導線架；展望未來，董事長黃嘉能表示，除了現有LED產品，還將以新開發完成的Pre-Mold QFN（預成型四方無引腳，以下簡稱預成型）封裝技術，布局規模更可觀的IC載板市場。
「不必新增資本支出，我們用現有設備就能做到預成型，並達到原來沒有的優點，」黃嘉能滿意地說：「這技術未來鎖定軍用、車用等，認證規格要求較高的產品，不主打消費品，那些一年後就得降價三○％的，請你不要用。」他並透露，長華科預成型技術已獲一家IDM（從設計、製造、封測到銷售業務垂直整合的半導體企業）大廠採用。
平均不良率 減三分之二
雖然黃嘉能對客戶名稱三緘其口，但公開說明書上形容：「有高度爆發潛力……後續需求將以倍數，甚至數十倍數為成長趨勢。」可看出對這項技術的信心。預成型三個字，為何能成為準上櫃公司的成長利器？
簡單來說，預成型就是先完成導線架的一部分封裝，減少量產過程中，因導線架過於脆弱，導致電路偏移、折損等問題。「我們目前可以讓平均不良率從千分之三降到千分之一，也就是少了三分之二。」黃嘉能指出。
不良率大幅降低，既提高機台效率，也省下原料成本，依照長華科現有的研發成果，若客戶採用預成型技術生產，封裝時原有八道工序，未來可望減為四道；以銲線機為例，量產效率將提高二成左右，也就是封裝廠內的工時，將大大減少。黃嘉能指出，公司準備將這項生產LED導線架的技術，投向IC載板市場。
長華科轉戰IC載板，背後有一層戰略考量。原來，LED市場面臨衰退。研究機構指出，去年全球LED產值整整較二○一四年衰退三％；一個顯例是中國LED龍頭三安光電（六○○七○三），在市場景氣最佳的一○年，三安光電股價最高飆到七十八元人民幣，如今只剩十一元人民幣，表現遠遠落後A股指數。
聰明選客戶 價格賣更高
而且今年，全球LED市場依然供過於求，價格競爭壓力還是存在。像是長華科本身，一四年、一五年營業利益率，分別為一七．五五％、一六．四七％，但今年第二季已降為一四．五四％，不難想見，長華科將現有技術揮軍新應用，是勢在必行的策略轉向。
但為何這項創新，長華科不先賣給日月光、矽品等大型封測廠，而是先向IDM廠，甚至是最上游的IC設計業者推銷？國內某封測大廠研發人員私下觀察， IDM廠本身有設計需求，此技術有助於減少生產總成本，IDM廠採用的動機的確比封測廠高；「我們當然還是先看客戶意願……所以變數多一點。」態度顯然較保守。
「價錢比較好，」黃嘉能拿起一條導線架說：「這條若沒做（預成型），大約只能賣到一元；做了，估計可以開價三元，一條龍業者比較會買單。」黃嘉能指出，若採用IC預成型導線架，對IDM廠而言，固然成本將大增，但效率也將明顯上揚，同時，最容易掀起環保爭議的廢水汙染問題，也因效率提高而減少，對國際大廠肯定頗有吸引力。
一個關鍵轉型，讓長華科將現有設備發揮截然不同的效果，也把公司經營帶往嶄新方向。未來長華科能否展現當初預期的績效，半導體業者正睜大眼睛觀察。
長華科利用現有設備，布局新市場，有機會從吃緊的LED市場突圍。
長華科
成 立：2009年
董事長：黃嘉能
資本額：2.2億元
主要業務：導線架製造
近三年EPS：2014年4.09元、2015年2.66元、2016上半年1.27元
