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從醫材塗層一路做到水晶體 奈米醫材穩居全球龍頭

從醫材塗層一路做到水晶體  奈米醫材穩居全球龍頭

財訊 記者段詩潔

產業動態

財訊雙週刊

2020-03-12 14:28

眼科商機愈發蓬勃,奈米醫材挾著在美國累積眼科相關專業技術與經驗,期待未來能在全球人工水晶體及植入系統占有一席之地。

全球每年約有2700萬次人工水晶體置換手術,隨著白內障患者年齡層逐漸往下降,眼科商機愈發蓬勃。在台灣,就有一家公司跨足國際市場,在人工水晶體及植入系統占有一席之地。

 

奈米醫材是台灣唯一研發與製造白內障手術用、人工水晶體及植入系統的廠商。一半時間在美國、一半時間在竹北的總經理William Lee,用小鑷子夾起只有6公釐的人工水晶體,說起奈米醫材的故事。

 

1989年,奈米醫材董事長樂亦宏在美國成立高階醫材表面處理公司AST Products,專門做醫療器材的塗層。 William Lee解釋,外科醫生將導管插到人體裡面,表面需要潤滑性的塗層,否則導管材質多是鐵或塑膠,很容易拉到病人的組織,必須盡快進去、出來,塗層還不能殘留在身體裡面。

 

潤滑塗層 保護人工水晶體

 

 

由於白內障手術日新月異,眼睛開刀手術傷口愈來愈小,要把6公釐的人工水晶體放進2.2公釐的手術切口,只能把人工水晶體摺疊起來,使用植入器放入切口中,再讓人工水晶體展開。

 

因為必須保護人工水晶體在植入器內摺疊起來不會受到任何損傷,進入切口後展開的過程中也不能被刮傷,這時潤滑塗層就扮演了重要角色。

 

原本全球最大眼科專業藥廠、人工水晶體龍頭愛爾康,使用潤滑性添加劑,後來發現會隨著水晶體進入眼睛、導致術後發炎,1995年因此找上了AST,雙方一起合作研發了3年,AST技術移轉給愛爾康後,讓愛爾康成為業界的黃金標準。

 

AST後來又發明出更多的塗層應用,目前在全球醫療器材塗層市占率第2大,眼科醫材塗層更是全球第1大,拿下將近5成市占率。

 

William Lee回憶,2011年,他剛在美國醫療器械學會做了人工水晶體與植入器歷史與現況報告,「樂博(樂亦宏)跑來辦公室,說台灣要來招商,我們有什麼項目可以做嗎?我回答,那我們做人工水晶體吧。」

 

William Lee解釋,1個人工水晶體需要1個植入器,1個植入器就需要潤滑塗層。之後奈米醫材成立,在2011年成為第1家進駐竹北生醫園區的公司。當時剛剛落成的竹北生醫園區還相當荒涼,樂亦宏、William Lee、研發長曾文助,3個人就輪流新竹、美國兩地跑,回台灣時索性住在公司裡面,「當時整棟大樓都沒有人。」回想起來雖然辛苦,不過小公司的好處就是,不像大公司做決策需要花太多時間,「畢竟沒有去做也不知道會不會成功。」

 

產品多樣化 取得歐盟認證

 

 

人工水晶體分兩大類,親水性與疏水性,奈米醫材一開始就選擇高階親水性產品研發,並把美國1家公司的技術移轉過來,2013年成功開發出人工水晶體及植入系統,陸續取得歐盟CE、美國FDA認證,以及台灣上市許可。奈米醫材再百分之百投資美國AST Products。

 

近兩年,奈米醫材又開發出更多產品,包括預載式人工水晶體植入系統取得歐盟CE認證、取得台灣上市許可並納入健保,以及散光矯正型人工水晶體取得歐盟CE認證、取得台灣上市許可並納入健保。

 

William Lee說,可以把人工水晶體想像成與眼鏡或隱形眼鏡一樣,走向多功能,從目前市場8成以上使用的單焦點,到閃光片、多焦點,連全焦段的人工水晶體,奈米都已成功開發出來。

 

包括植入器也開發出不同種類,以前的植入器是由醫生先把人工水晶體折疊放入植入器,而預載式人工水晶體因為已經事先把水晶體放置在植入系統中,減少了醫師手術前要自己動手裝載人工水晶體的程序,更降低潛在感染風險,能夠讓手術時間縮短,是新一代產品的趨勢。

 

一直以來,奈米醫材以研發為主,到了去年,該有的「菜單(產品)」都已經準備好了,現在要把焦點從研發轉到行銷,努力銷售與提升知名度。

 

研發有成轉行銷 長線看好

 

目前植入器與水晶體占公司營收15%,塗層占營收85%,塗層在美國製造,植入器與水晶體則在台灣製造。

 

當然,潤滑劑塗層仍是奈米醫材的營收主力,William Lee說,現在白內障手術切口愈來愈小,從以前3.6公釐,到現在一般2.2公釐,最小已經到1.8公釐,隨著人工水晶體愈薄、切口可以更小,塗層就不能太厚,以免隨著水晶體植入眼睛裡時把塗層刮出來,留在眼睛裡面。而且,親水性水晶體必須放在水裡面,會導致塗層脫落,又必須用水蒸氣滅菌,會把塗層破壞掉。奈米醫材也已經克服,是唯一成功做出預載式親水性植入器塗層的公司。

 

奈米醫材去年營收4.2億元,去年前3季EPS(每股稅後純益)1.89元,法人認為以公司多年在美國累積眼科相關專業技術與經驗,並擁有高階植入式眼科醫材與光學設計開發團隊,以及完善的醫材品質生產體系,目前眼科革命經濟產業才剛剛開始發酵,長線趨勢對奈米醫材營運相當有利。…(本文節自財訊602期,詳全文)

 

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