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畜電突圍》光電門外漢靠「一箭雙鵰」超車同業 蓋畜舍換20年租金、當養雞示範戶 他逆轉頹勢年收六億

畜電突圍》光電門外漢靠「一箭雙鵰」超車同業 蓋畜舍換20年租金、當養雞示範戶  他逆轉頹勢年收六億
棄餐飲轉進綠能8年來,七年級生許峻瑋已從當年的太陽光電門外漢,進階為年營收6億元、全台建置上百座屋頂型太陽光電案場的頭家。

萬年生

科技

攝影/陳弘岱

1254期

2020-12-30 11:14

八年來,群創能源科技在全台建置逾百座畜舍屋頂型太陽光電,是市場先行者。當面對建物結構太老舊、利潤愈來愈薄等困局,這家公司卻靠創新方法突圍,讓業績翻倍!

「一間畜舍屋頂,幾乎有十家太陽能業者來過」、「不是有屋頂就可以做光電,沒做的畜舍都是條件相對不好的……。」當業者吐露政府力推的畜舍屋頂型太陽光電,實務並不如想像中順利時,我們卻發現有一家業者用新方法,持續在畜舍屋頂上架起一片片太陽能板。

 

「八年來,我在全台建置了一百間畜舍(屋頂型太陽光電)。」說這話的,是年僅三十五歲的群創能源科技董事長許峻瑋。餐飲科系畢業的他,因反核而轉進綠電領域工作並創業,生意以承接屋頂型太陽光電為主,目前工廠與畜舍屋頂占比約為六比四,「二○二○年掛表量十二MW(百萬瓦)、年營收約六億元,二一年手上已有二十四MW,業績有機會翻倍。」

 

一開始,許峻瑋也與其他太陽光電EPC(設計、採購、施工總承包商)業者一樣,是從承接畜舍屋頂光電工程起家。原本八年前他進入光電業時,拜訪工廠會被警衛擋住、老闆願意出租屋頂做光電的意願也較低,反觀畜舍老闆都在場裡養豬、養雞,很容易遇到,所以業者當時都主攻畜舍。

 

搏感情磨出好業績

先挖掘客戶痛點與需求  再對症下藥

 

但幾年下來,條件好的畜舍屋頂都被攻占,剩下不是畜舍老闆意願問題,就是屋舍結構老舊撐不起太陽能板。「近兩年真的愈來愈難做,過去十間畜舍中,至少有兩、三間可成功進案;現在一百間中,僅有五到六間能成功。」許峻瑋說。

 

加上過去畜舍老闆要求的租金低,只要電費收入的一%到六%就願意出租屋頂,且建物結構完整,不用補強可直接蓋太陽能板。「跟現在比,過去成本可省十五%到二五%。」許峻瑋觀察,獲利不比以往,且畜舍老闆難說服,許多太陽能業者決定放棄畜舍屋頂領域,「現在剩不到十家在做。」

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