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技術布局》歐洲百年家電品牌、日本電信龍頭都是客戶 深蹲四年 海內外並進打底 明泰用一站式客製化奪商機

技術布局》歐洲百年家電品牌、日本電信龍頭都是客戶 深蹲四年 海內外並進打底  明泰用一站式客製化奪商機
明泰科技總經理林裕欽透露,隨著5G專網應用趨勢發展,明泰已收到愈來愈多新訂單需求。

譚偉晟

科技

攝影/譚偉晟

1262期

2021-02-24 10:14

深蹲苦熬四年多,從頭專心研發、布局5G專網核心技術,明泰科技今年進入開花結果階段,要在5G專網市場擴大獲利成果。

作為需求成長中的藍海市場,5G專網商機不僅電信業者看重,網通業者同樣積極,明泰科技正是其中的佼佼者,其5G專網事業進入加速發展階段。總經理林裕欽指出,專網事業營收貢獻度雖僅有個位數,但需求成長及高毛利的特性,是今年發展的重中之重。

 

明泰5G專網市場能發展如順水行舟,關鍵有二:一是強化軟體研發,二是擴大服務範圍。簡單來說,從客戶設備數據擷取、網路資料傳輸、邊緣運算等,甚至是SI(系統整合),明泰都要一手包辦,提供客戶一站式服務,讓明泰在5G專網市場站穩腳跟。

 

「四年前,我們就在著墨台灣電力設備的專網需求。」明泰協理葉逢棋解釋,二○一六年,5G專網需求還不普遍,但明泰已然預見發展的可能性。

 

難用標準化產品切入

須兼顧客戶需求、規格與成本

 

「那時候是很前衛的想法,內部發展成熟,已是一八年的事了。」林裕欽解釋,5G專網特性在於高度客製化,要兼顧客戶需求、通訊技術規格及成本上的合理性,很難用標準化產品切入,「世界大廠不會替你改規格,但明泰能客製化,這就是優勢與商機。」

 

然而,當時明泰的技術仍以硬體為重,想要擴大5G專網業務,除了持續完整產品線,還勢必得在軟體上扎根。明泰技術長蔡文濬細數起M2M(機器對機器)、RU(無線電單元)、DU(分散單元)等專有名詞,「每項技術開發,都要二、三年的時間。」他解釋,過去台灣網通廠多半採取授權模式,從國外企業取得軟體技術。然而,隨著近期5G專網對系統軟體需求量大幅增加,加上軟體取得成本愈來愈高,單靠取得技術授權的方式做生意,並不划算。

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