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當客戶背後好幫手 藍新科技兩年轉盈

當客戶背後好幫手  藍新科技兩年轉盈
站穩線上金流服務後,今年線下金流業務將 是藍新科技重要的成長動能。

譚偉晟

科技

攝影/ 陳弘岱

1263期

2021-03-03 13:15

二○一八年,智冠宣布整併藍新科技,要替當時仍陷虧損的第三方支付事業找出路。
在競爭者愈來愈多的市場,藍新科技如何找到突破點,成功虧轉盈並擴大發展?

去年我們(對智冠集團)營收貢獻超過一○%,今年會更高。」用兩年時間扭轉虧損,如今藍新科技總經理鍾興博率領的團隊,已是智冠旗下獲利亮眼的小金雞。

 

作為老牌第三方支付服務商,藍新科技版圖從線上金流處理,提供各家信用卡、各類型電子錢包整合服務,到去年開始逐步切入線下金流整合市場,要在今年擴大獲利成果。

 

  • 線上/線下金流:以刷卡、行動支付、轉帳等不同方式,向顧客收取付款的方式為金流。付款行為於網站、App等線上進行,屬線上金流;在實體店面進行交易付款,則屬線下金流。

 

然而,一七年尚未被智冠合併前,藍新其實仍處於虧損難解的困境中。「我們還沒合併的時候,那時藍新一年虧損近七千萬元。」鍾興博說明,當時資本額三.○八億元的藍新,隨著各家電子錢包興起,競爭加劇讓發展前景茫茫,「找不到獲利模式。」

 

不只藍新,智冠一三年也成立智付寶切入第三方支付市場,發展了四年,一七年也有六、七千萬元的虧損。這一年,藍新科技母公司全達、時任全達董事的遊戲商大宇資訊董事長涂俊光,找上時任智冠集團財務長的鍾興博討論面對虧損,雙方有無合作可能。

 

「大家都很清楚,要嘛就收起來,或是要找到比較大的轉變方式。」鍾興博談起當時的共識,首先要透過合併,降低營運成本。

 

強化金流整合平台定位

與全聯合作是關鍵起點

 

鍾興博的算盤,是兩家公司合併後,處理的金流規模要能「一加一大於二」,但合併後營運成本至少要降低三成,藉此確保現金流可以維持正向,「我們在一八年下半年完全合併起來,一九年現金流量就轉正了。」

 

除了收斂費用,藍新也積極調整業務布局。「我們很清楚,如果強攻電子支付(簡稱電支),我可能也沒辦法做大。」鍾興博說的,是一六年之後各家銀行、電商業者網路家庭、遊戲公司歐買尬等紛紛投入電支市場,一時間競爭者眾。

 

為此,藍新盤點自身優勢,決定以協助通路客戶為目標,強化金流整合平台定位,與其他業者做出區別。

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