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醫材尖兵 切入「龍頭不想做、小公司進不來」的市場缺口 隱形眼鏡出口一路衝 「生技股王」大本營誰接棒?

醫材尖兵 切入「龍頭不想做、小公司進不來」的市場缺口 隱形眼鏡出口一路衝 「生技股王」大本營誰接棒?
台灣隱形眼鏡老三晶碩去年逆勢成長,如今已穩居生技股王。

呂玨陞

科技

攝影/陳弘岱

1284期

2021-07-28 12:25

隱形眼鏡是生技產業中,默默賺錢的族群,台灣甚至是國際間少有的隱形眼鏡出口國,台灣是如何在國際四大廠夾殺下,打出一片天?未來又有什麼機會和挑戰?

在台灣的生技產業之中,有一個族群獲利連年成長,時常盤踞著「生技股王」的稱號,二○一四年以來,霸占台灣醫療器材出口品項的第一名,包辦近兩成的台灣醫療器材出口,是國際間為數不多的出口國,這是台灣生技產業的「隱形」冠軍——隱形眼鏡。

 

根據海關進出口統計,隱形眼鏡出口一路成長,出口金額從○四年八.五億元,到一九年突破一三七億元,直到去年因疫情影響,才首次衰退。

 

爭取寡占市場的「餅乾屑」

卡位全球市占一成「彩片」市場

 

台灣廠商在隱形眼鏡市場能有如此表現,實屬不易,從市占分布來看,歐美的嬌生(Johnson & Johnson)、愛爾康(Alcon)、酷柏(CooperVision),以及博士倫(Bausch & Lomb)四大龍頭廠牌,就吃下了全球九○%市場。

 

對一般產業來說,要爭取這寡占市場「剩下的餅乾屑」,通常是吃力不討好的一項業務,但是台灣隱形眼鏡廠商精華光學、金可,在十多年前就看到了歐美與亞洲不同的需求,從彩片市場下手,突破四大品牌的防線。

 

精華光學指出,在產品特性上,彩片比起透明片需要比較高的多樣性,須不停地推陳出新,刺激消費需求。對於新進品牌來說,只要產品有變化、行銷或通路有特色,就有機會打出知名度。況且,四大品牌至今在彩片領域著墨甚少,也是台廠崛起的關鍵。

 

放眼全球,彩片大約只有一○%的市場,由於歐美的隱形眼鏡仍屬於醫療行為,需要處方籤才能購買,但在亞洲國家則屬一般消費品,使得彩片在日台中韓、甚至東南亞等地區,市占超過三成。在日本從事眼鏡及隱形眼鏡製造販賣超過二十年的megane world社長林揚盛觀察,在日本鬆綁網路購買限制後,彩片銷售的比率愈來愈高,這樣的整體趨勢,也造就不同市場的產品及品牌占比變化。

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