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大廠布局一家放下品牌身段一家搭上串流商機 進擊白牌伺服器華碩、華擎這樣衝

大廠布局一家放下品牌身段一家搭上串流商機 進擊白牌伺服器華碩、華擎這樣衝
負責領軍華碩伺服器團隊的金慶柏(中)表示,除了硬體人才,部門也延攬了不少軟體人才,提供整合的解決方案。

王子承、侯良儒

科技

華碩提供

1323期

2022-04-27 13:42

華碩500大軍走在客戶前方問需求收服歐洲雲端一哥。

為了伺服器生意,華碩打破了過去不碰製造的原則。

 

過去十四個月,華碩在董事長施崇棠的拍板下,前後砸了二十三億元,併購工業電腦廠瑞傳四五%股權。這起併購案令人訝異的,除了是華碩這家PC品牌廠「跨界」工業電腦外,該公司更對外宣布,它將在瑞傳的樹林廠生產自家設計的伺服器,打破十二年前將製造事業切割給和碩後、只專注品牌的堅持。

 

事實上,華碩布局伺服器已久,除了過去八年相關業績連年成長,去年營收成長更逾五成;其中占比最大、成長最快的產品線,就是來自白牌伺服器的客戶,包括歐洲最大網路託管商OVH、德國前三大網路託管商Hetzner都是其客戶。

 

目前華碩伺服器事業部約四百到五百人,與技嘉網通事業群規模相去不遠,而這個部門裡面,目前有超過三分之一成員專注在白牌市場,一名伺服器業界人士透露,「聽說華碩內部已喊出目標,該事業體六年內要IPO(首次公開募股)。」

 

其實,二○一四年以前,華碩的伺服器部門並沒有白牌生意,而是銷售自有品牌的產品為主。回顧華碩伺服器部門一九九五年成立之初,除了曾幫IBM、惠普、富士通三家外商代工品牌伺服器外,也透過代理商銷售伺服器主機板到全球各通路,華碩電腦資安長暨伺服器事業部總經理金慶柏回憶,「當時都透過代理商,根本不知客戶是誰。」

 

也因為跟客戶隔著一層代理商,加上製造業務在○八年分拆給和碩,面對一○年悄然興起的白牌商機,華碩一開始沒有服務雲端客戶的足夠能量,使其錯失先機。

 

不過,一四年華碩伺服器部門迎來一個轉變,就是曾任職聯電集團、外商IBM的金慶柏加入,並進一步改造事業部。他要求團隊從「解決方案」的角度出發,設計一路整合到整機的產品,而不是單純提供一塊主機板,華碩因此開始轉型,慢慢發展出伺服器機櫃、整機產品的設計能力。

 

從品牌跨白牌提供整機解決方案

 

除了產品策略,金慶柏也改變部門做生意的模式,一四年前華碩僅透過經銷商銷售伺服器,在他的要求下,業務開始主動接觸客戶,「以前業務只會問代理商產品賣得怎麼樣,現在我們是走在前方問客戶,比如問竹科客戶是要跑E-mail,還是ERP(企業資源規畫)?兩者需要的伺服器就不一樣。」

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