二○一九年，宏正科技靠自有品牌站上高階KVM市場的龍頭地位，隨後卻立即遭遇疫情衝擊。
需求動盪之際，在發展成熟的市場中，宏正如何開拓與過去不同的成長動能？
終於奪下市場龍頭，卻遭遇需求反轉，該如何找回成長動能？成立逾四十年的宏正自動科技（簡稱宏正），祭出的策略是以既有產品為核心，然後不斷為它尋找新的應用可能。
宏正的主要產品是多電腦切換器（簡稱KVM），該公司在二○一九年成為全球KVM市場最大品牌，隔年即遭遇新冠疫情衝擊，但疫情並未打垮它，該公司仍在去年繳出年營收五十一．六四億元、年增率七．○四％，創下歷史次高的成績單。
作為遠端監控與操作的關鍵設備，有著連接螢幕、鍵盤、滑鼠的傳輸埠，外觀看似一個黑色鐵盒的KVM，透過與機房設備的連接線或網路傳輸，能夠做到人不在機房也能遠端即時遙控設備的功能。
疫情下借力使力
遠端市場成長率上看16％
研究機構IDC推估，新冠疫情以來，遠端作業、數位轉型已成為重要商機之一，預估今年遠端市場的產值將達一．八兆美元，未來五年年複合成長率將達十六．六％。
只不過，回顧兩年前疫情剛起，宏正總經理室資深副總經理林勇達笑說，當時公司所受衝擊「算是海嘯第一排！」
林勇達回憶，疫情開始後全球各地興起的封城措施，嚴重影響零售業、觀光業，「像是旅館，就很多有用我們的產品。」對當時宏正而言，包含國際知名品牌在內的全球連鎖速食客戶，也因為疫情而在各地持續關店，「本來預計會有一百萬美元（的專案計畫）摔成零。」導致二○年營收衰退四．二三％，跌破五十億元。
儘管有處分轉投資信驊的獲利，讓二○年的每股盈餘仍衝上十二．五五元的新高，但，林勇達清楚意識到市場驟變，宏正必須做出調整。
