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新創100大》滴妹手搖飲狂開15店、古娃娃餅乾賣破億...PressPlay操盤百萬網紅品牌,如何把聲量變黃金?

新創100大》滴妹手搖飲狂開15店、古娃娃餅乾賣破億...PressPlay操盤百萬網紅品牌,如何把聲量變黃金?
PressPlay創辦人郭全榮(圖右)、林鼎鈞。記者吳東岳攝影

張如嫻

科技

記者吳東岳攝影

2024-08-22 16:30

百萬YouTuber滴妹自創手搖飲品牌「再睡5分鐘」四年狂開15間店,2023年營收已達1.8億元;韓系YouTuber「韓勾ㄟ金針菇」聯名飯糰、拌飯攻進全家便利商店帶起話題,讓全家臉書粉專貼文互動數較平時高出11倍。在這些網紅品牌成名背後,有一家名為PressPlay的台灣新創,正擔任關鍵操盤手。

 

廣告商不懂影片的梗、想主導劇本、嫌製片成本太貴...PressPlay創辦人郭全榮、林鼎鈞發現,網紅與廣告商合作往往碰壁,從幫助網紅影響力變現的角度出發,2016年,PressPlay旗下專做網紅經紀的PressPlay Next誕生,並簽下百萬YouTuber「這群人」、「阿滴英文」。

 

不同於一般經紀公司從頭到尾替藝人包裝形象、訂製發展路線,PressPlay更像是網紅的商業顧問兼合作夥伴,PressPlay Next執行長郭全榮解釋,網紅本來就自帶作品,PressPlay要替他們找到更大發揮空間,但當自媒體興起,網紅數量越來越多,如何吸引觀眾、廠商目光,成為首要課題,郭全榮心裡的解方,就是讓網紅打造自有品牌。

 

「網紅既然能夠幫別人推商品,那也可以幫自己賣。」郭全榮2018年開始將網紅影響力連結商品,催生出由美食大胃王YouTuber「千千進食中」推出的千拌麵。門外漢打造新品牌並不容易,PressPlay摸石子過河,找製麵廠、調料廠商合作、做市調研究消費者喜好,在團隊助攻下,千拌麵銷量至今超過百萬袋。

 

此外,滴妹的手搖飲品牌「再睡5分鐘」去年營收1.8億元、美食開箱YouTuber古娃娃的餅乾品牌「WA! COOKIES」開店三年營收破億元,網紅開團購賣家電、內衣,也出現一檔破千萬元業績的紀錄。

 

滴妹手搖飲店 再睡5分鐘▲滴妹手搖飲品牌「再睡5分鐘」受歡迎,4年內展店15家。(圖片來源:滴妹臉書)

 

品牌延伸至線上課程 會員超過百萬人

 

影響力變現的管道,還延伸至線上課程,PressPlay另一事業體PressPlay Academy負責線上課程平台,作為產業後進者,PressPlay Academy執行長林鼎鈞決定專注平台角色,不追求自製課程,而是找課程出品公司合作再分潤,第一家合作的知識型課程品牌「生鮮時書」,開課第二年營收就成長2.5倍。目前PressPlay Academy已跟52家課程出品單位合作、會員數超過117萬,成為流量第一的線上課程平台,平均每月網站訪客數也比其他平台多出36%。

 

這項成績達標過程,當然也不容易,例如線上課程競爭激烈,廣告投放效益低;再來,想拓展海外市場也有挑戰,林鼎鈞說,台灣並非文化輸出國,「就算是國內領域知名人物或講師,一到國外就沒有人認識你,更不用說要賣課。」

 

成功進軍海外市場 美國業績可望破億

 

但PressPlay Academy顯然克服了部分挑戰,已打進美、日市場,近期還簽下日本大咖講師,提供風格、美食相關課程,林鼎鈞說,明年上半年,日本市場就有機會達成百萬美元營收目標。PressPlay Next則佈局美、港市場,郭全榮表示,美國業績今年底有望突破億元台幣。

 

PressPlay的商業模式並非一開始就被看好,大多投資人認為網紅只是一時現象,質疑他們能不能做到口中的理想。「我在團隊身上看到蠻強的生命力與創意,我相信他們會為年輕人樹立創業典範。」投資人之一、益鼎創投董事長邱德成給出這樣的評價,事實也證明,這個平均年齡三十多歲的團隊,將會繼續替自己、替網紅發揮影響力。

 

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