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台灣大砸39.7億入股資服龍頭!精誠上半年營收創高,為何大股東黃家甘心退居二線?

台灣大砸39.7億入股資服龍頭!精誠上半年營收創高,為何大股東黃家甘心退居二線?

譚偉晟

科技

攝影/蕭芃凱

1449期

2024-09-25 09:47

台灣電信三雄之一的台灣大哥大,多年發展以個人用戶為重心,日前選擇入股精誠資訊。

台灣大看中精誠手上龐大的企業客戶群,精誠大股東黃家則想為精誠找到「良人」,安心退居二線。

一筆39.7億元的交易,讓電信三雄之一的台灣大哥大(以下稱台灣大),揭開與台灣資訊服務業龍頭精誠資訊,深度合作的序章。買賣完成後,台灣大將以11.86%的持股,成為精誠重要的「策略夥伴」。

 

從台灣大的角度看,這次結盟的目標效益顯而易見:引進精誠的技術、產品、人才,甚至客戶,在企業用戶市場插旗。

 

自2019年到2023年,台灣大5年間的營收成長了47.4%,同期毛利率卻下滑超過7個百分點。毛利下滑的遠因,是電信市場經歷2018年的低價競爭,再加上電信三雄的競爭格局確立,傳統個人電信市場成長陷入停滯。

 

台灣大哥大入股精誠資訊的盤算,是董事長蔡明忠著眼於精誠背 後眾多的企業客戶。

▲台灣大哥大入股精誠資訊的盤算,是董事長蔡明忠著眼於精誠背後眾多的企業客戶。(攝影/蕭芃凱)

 

落後兩大對手  須謀精進之策

 

在這樣的大環境下,電信業者若想強化獲利能力,除了持續以加值服務,提升個人用戶資費貢獻外,更要積極耕耘企業客戶這個成長空間更大的客群,但台灣大在電信三雄的新戰場上,腳步相對落後。

 

對企業客戶的布局程度,直接反映在財報數字上,相較於中華電信企業客戶營收約730億元、占比已達32.7%,而遠傳企業客戶營收也逾200億元、約23%,且兩家公司毛利率都在30%以上;反觀台灣大哥大,由於尚無顯著營收貢獻,仍未揭露企業客戶營收占比。

 

企業客戶市場正進入高速成長階段,同時間雲端應用、資安提升的需求,有了更多應用與電信網路的整合。

 

「疫情之後,遠距工作需求一直增加,導致資安需要強化。」敦陽科技新事業暨資訊規劃處副總經理林智強說明,企業對於資安的需求,是當前資服產業重要的成長動能。

 

精誠今年上半年營收以190.95億元,寫下同期新高,背後就是資安需求的貢獻顯著。「精誠近幾年在資安市場的競爭力,增加很多。」中華電信子公司、中華資安國際專案管理部協理楊崇義說。

 

對台灣大來說,透過投資精誠,一口氣補足以往不曾下過苦工的企業客戶群、資安解決方案與服務能力,是最有效率的作法。

 

目前,精誠手握兆豐金控、中華開發金控、台灣半導體龍頭等指標企業客戶,服務類型橫跨金融與科技產業,並可望憑著業界龍頭地位,在既有基礎上持續擴大企業客戶市場,這都是台灣大不容易在短期複製的成績。卻也是台灣大透過與精誠合作後,有機會切入的眾多客戶。

 

這場交易更令人好奇的,反倒是本業成長穩定、似乎不缺外援的精誠,為何選擇以賣股形式攜手台灣大?為擴大投資做準備,是最直接理由。

 

夥伴加大投資  黃家退居二線 

 

AI算力的提供,最終還是要靠IDC(網路資料中心)機房。」林智強解釋,從IDC到傳輸網路,都需要電信業者的參與,「電信為特許行業,而且IDC的投資,對於資服業者來說,算是很大。」年營收達精誠四倍以上的台灣大,有更多籌碼,挹注精誠未來投入AI服務。

 

只是,雙方合作的短期挑戰已然浮現。台灣IDC龍頭、是方電訊總經理劉耀元觀察,台灣大的IDC機房目前仍以雲端應用為主,還無法提供AI算力使用;他指出,「企業客戶選用的IDC,還是中華電信比較多。」台灣大接手精誠,就要立刻面對現有機房不夠符合精誠需求、必須加大投資的現況。

 

另方面,市場一直傳言精誠大股東、創辦人黃宗仁家族計畫淡出,因而引進台灣大,並收購精璞投資、漢茂投資展業兩家精誠子公司持股,除了能避免大股東退場時,大量股票在公開市場交易,可能導致股價激烈波動,也能讓精誠獲得關係緊密的電信事業夥伴,布局企業AI市場。

 

然而,買進11.86%股份的台灣大,雖然成為精誠最大單一法人股東,但能直接控制的股權,仍不及黃宗仁個人,以及其旗下三家投資公司卓銳、永威資本、卓威投資的合計持股12.4%,也就是說,台灣大短期內仍只是「合作夥伴」。

 

因此,業界多認為,雙方結盟目前只進行到第一階段,未來台灣大可望在黃家的「祝福」下,逐步提高精誠持股,甚至達到可以認列精誠收入至合併報表的25%門檻,以最大股東之姿主導經營。

 

精誠憑著引進台灣大資金,讓大股東得以逐漸退居二線,而台灣大則能透過精誠,花最少時間、獲得最難經營的企業客戶市場,也可順著精誠布局東南亞等海外市場的步調,朝著台灣大總座林之晨口中、成為「區域型的科技電信集團」的目標前進。

 

兩者的結盟與各取所需,將成為電信企業客戶市場,一股不可忽視的新勢力。

 

台灣大哥大

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