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許典雅為小白球無怨無悔 P.68

許典雅為小白球無怨無悔 P.68

2002-10-03 09:51

經濟不景氣,加上台商大量外移,近幾年不少高爾夫球場都陷入虧損的困境。尤其是近十年內開發的新球場,很多球場老闆都因為最初投入成本過高,向銀行貸款太多,經營不易,球場轉手,甚至幾乎面臨拍賣的消息時有所聞。不過在十年前投入資金超過八十億元的揚昇球場,營運堪稱穩健,不免讓人對揚昇球場老闆許典雅產生興趣。

揚昇集團總裁許典雅從窮困之途,到現在擁有百億元身價的致富過程,堪稱一頁傳奇。許典雅之父原為彰化農會的小職員,幼時家貧,食指浩繁,許父當年曾經在農會開完會後興匆匆地帶了一個便當回家,卻不夠家中十個孩子分著吃。因此排行老四的許典雅,雖然讀書成績還不錯,但高中畢業後無法繼續念大學,遂向鄰居借了兩百元上台北打天下。

剛來到台北的許典雅最初在漢中街一間家具行當小工,店裡所有雜事、送貨,包括打掃從一樓到五樓的店面,他都一肩扛下。工作雖辛苦,但在這過程中,他學會了進銷存貨的管理等做生意該具備的常識,更重要的是,認識了與他共創事業的另一半||黃美月,美麗華黃家的第九個女兒。


家具行當小工 啟發做生意天分

許典雅的女兒許瑜容說,那時她父親經常去黃家送貨,而黃家也還未發跡,黃家的老太太看上這個「骨力打拚」的青年,主動湊合女兒嫁給許典雅。

民國六十年初,許典雅與黃家兄弟合夥開了他的第一個事業||德成家具行,專做日本觀光客的生意。許典雅很有做生意的天分,知道掌握做日本人生意的訣竅,就是與帶團的導遊打好關係,導遊自然就會帶著客人往店裡跑。生意愈做愈大,許瑜容形容當時的盛況,「許多佛像連包裝都來不及,就被客人搬走。」

生意好,股東之間卻因為意見不合而分家。與黃家兄弟拆夥後,許典雅又開了真正屬於自己的德昇家具行,當年位於台北德惠街附近的店面就有三、四百坪,遊覽車經常堵得附近街道交通大亂,許瑜容說,當時母親每天晚上「數錢數到手軟
!」。

早年的生意經驗不僅讓許典雅賺了不少錢,也讓人見識到他的誠懇,賺到了客戶的信賴。當時還沒有商品保險的概念,不少台灣人做生意抱有投機的心理,貨一出門概不負責,而許典雅則是將貨品在運送過程中遇到的風險與損害賠償全數吃下,這種態度讓日本客戶更加「死忠」,隔年為他帶來更多家具業的客戶,下的訂單工廠三年都做不完。那年許典雅不過三十一歲,擁有三間工廠、五百多名員工。

但日本團的導遊們胃口愈來愈大,許典雅開始覺得做這一行並非長久之計。當時同樣做日本觀光客生意的姻親黃家開始投入房地產生意,在「有土斯有財」的觀念下,許典雅也想擁有屬於自己的地產,於是民國七十年代初期,在台北市公園路附近買下第一塊地。

夢想擁有自己的大樓 從蓋房子開始學起

當時,還被黃家的兄弟笑說買得太貴,不過很有毅力的許典雅不認輸,蓋大樓期間,他在工地旁租了間小房子,跟著工人一起吃、住,直到完工。許瑜容說,第一幢房子就賣得相當好,甚至前總統李登輝的好友、醫師何既明也在此買了一間房子,許典雅因此與何既明相熟,進而日後與李登輝等人開始有較為密切的往來。揚昇球場會館內至今都還放著好幾幅許典雅與李登輝的合照。

說起揚昇建設的商辦大樓,熟悉房地產的人士指出,揚昇蓋的房子一向以品質好著稱,尤其是他所選擇的地點,幾乎都是黃金地段的三角窗,即使是十幾年後的今天,都還是仲介市場的熱門商品。房屋仲介業者指出,十幾年來,幾乎沒有聽過有人抱怨過揚昇建設蓋的房子出過問題,這在台灣的建築界裡相當少見。

生意愈做愈大,許典雅除了建築本業之外,又迷上了高爾夫球。與小白球結緣也是偶然。許瑜容表示,最初是一位日本客戶送了她父親一套高爾夫球球具,並開玩笑地說,希望下次來台灣時能夠一起打球,沒想到好強的許典雅就真的開始練起球來,並且動了蓋高球場的念頭。再加上揚昇建設的股東裡,有人也非常熱愛打小白球,揚昇建設遂開始投入資金,在楊梅買了一百八十甲的地,趕上興建高爾夫球場的熱潮。

不過投資金額太大,其他股東開始有意見,股東會裡意見談不攏的結果是,民國七十七年球場開工後沒多久,許典雅賣掉一幢辦公大樓,用二十幾億元的代價買下其他股東在揚昇球場的股份,同時,自揚昇建設退出,雙方言明,許典雅不得再以「揚昇建設」的名義興建地產。而為了獨立籌設球場,許典雅當時還賣掉名下幾幢精華地段的商辦大樓來籌錢。不過據了解,許典雅退出揚昇建設之後,「揚昇建設」至今都沒有推出過任何新的個案,反倒是許典雅於八十二年另創的「睦昇建設公司」,偶爾還會在台北市精華地段推案,許典雅性格的執著可見一斑。

一般提起許典雅,總會附帶說他是美麗華黃家的姻親,不過,從早期的家具行到後來的揚昇建設,許家與黃家因為經營理念不同,現在已經沒有合夥關係。因此,即使同屬於一個大家族,卻同時經營兩個規模都不小的高爾夫球場。

許典雅投入高球事業後,又展現過人的毅力,原本熱愛打球的他,為了鑽研高球場的經營,幾乎有六年的時間不曾好好打過一場球,直到近年將揚昇球場交給女兒許瑜容管理後,才有空和朋友到處打球重溫往日樂趣,甚至還會在不同場合出現,找朋友到自己球場打球,專心做起球場的公關。


球場設計人性化 內闢兒童遊樂場

而大手筆的許典雅,投入高球事業之初,就決定要走國際級的路線,所有設備,包括草皮的品種、果嶺的水準都要求要最好的。三、四年前,揚昇球場曾經因為水土保持的問題,受到環保團體的抗議,許典雅為此投入數百萬元經費,與國內農專建教合作,想要找出無汙染的草皮維護方式,甚至將球場維護經理陳宏銘送到美國,學習無汙染的球場管理。

而揚昇最為人津津樂道的,除了球場環境優美之外,其會館的設計與空間寬敞也讓人印象深刻,尤其是內部擁有占地將近千坪的休閒設施與兒童遊樂場,許瑜容說,這是父親為彌補當年的遺憾。

原來,十幾年前,許典雅剛迷上打小白球時,經常到北台灣一些球場打球,但是這些老球場並沒有提供孩童的遊樂設施,他們夫婦只好將許瑜容姊弟「寄放」在圓山俱樂部,直到許典雅蓋了屬於自己的高球場後,結合休閒度假村的概念,讓高爾夫球場成為全家人都能親近的休閒場域。

目前揚昇球場每個月的營業額約在三、四千萬元左右,扣除成本一千三百萬元左右,每年盈餘仍超過一億元以上。而每年的打球人次約在六千人左右,擔任球場執行總監的許瑜容說,今年大環境景氣雖然依舊不好,但是比起去年同期卻成長了一三○%,銀行貸款的比率也不算高,大約只有十幾億元,在球場周圍,動輒上億元的別墅也在最近開始動工。不過當初投入的八十多億元資金要回本,恐怕還是很困難;不過許瑜容說,「經營球場,本來就不只是為了賺錢,更是為了圓父親的一個夢」。

/小檔案/
揚昇球場小檔案
董事長:許典雅
執行總監:許瑜容(30歲,與另一半在自家球場結緣)
地點:桃園楊梅鎮
面積:94 公畝
十八洞標準球場投入資金:約85億元
年營業額:4億元左右

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