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流氓小子 這樣翻身年收7億董座

流氓小子 這樣翻身年收7億董座
吳俊男從年少輕狂的小混混,翻身年收破億的上櫃公司董事長,可說是浪子回頭,敢拚就有路。

萬年生

科技線上

攝影/陳弘岱

1045期

2016-12-29 18:27

他,只有國中學歷,十九歲前是流氓小子,當過賭場圍事、被黑道追殺。
如今四十七歲的吳俊男,卻已經是一家興櫃公司的董事長,他是如何在困境奮鬥成功?

十九歲前的他,幾乎是一個被放棄的孩子,出生不過滿月,父母就因外出創業把他託給外婆帶,小小年紀就寄人籬下的他,沒有得到充分的父愛、母愛,國中就刺青、毆打老師,畢業後不再升學,替賭場圍事、被黑道追殺,逞凶鬥狠地過日子……。

現在,他從一個流氓小子,翻身成了一家興櫃公司董事長,年收破億元。(編按:精湛光學股票12/17日以每股31.87元掛牌上櫃)

「我認為我的人生是個傳奇!」說這話的,是從流氓翻身、四十七歲的精湛光學董事長吳俊男。二○一五年,精湛光學年營收逾七億元、每股盈餘(EPS)五.二七元,每股約七十元,穩居螺絲光學影像篩選機世界第一的霸主地位。

 

光學

(圖片來源/吳俊男提供)

 

光學影像

▲營收占比逾八成的緊固件光學影像篩選機(圖),是讓吳俊男站上世界第一舞台的明星產品。

 

一場車禍 浪子回頭當學徒


吳俊男的人生轉折來自一場車禍,切換了他的人生開關,從此導入正軌。

一九八九年,酒駕的他對撞上一輛機車,騎士重傷,出事隔天,最需要幫助時,成天稱兄道弟的朋友卻一個也沒出現,當下令他明白,所謂兩肋插刀,不過是自欺欺人,下定決心不再混跡江湖。

有了奮鬥目標,卻沒有一技之長的他,先到姑丈的工廠當學徒,他一投入就卯足全力,每天花十二到十六小時鑽研。「就是拚命學!」有一次,他被不鏽鋼板插進手指,血流如注,縫了二、三十針,一般人至少休養七天,但他隔天包著紗布照樣上工,用另一隻手工作。

震動盤是客製化的產品,為了加快學習曲線,吳俊男每天都是最後一個才走,並主動爭取設計最困難的產品。為了掌握產品的結構,他每天把生產線上七、八位師傅的成品一一拍照,反覆研究,「零件是死的,任你宰割,做不出來,我這輩子還能幹什麼!」

好勝心驅使下,一般人學五年出師,他只花半年就可獨立設計,不過才十九歲,就再也沒有機器難得倒他,吳俊男很臭屁地在自己工作枱上寫下「有法有破,天下無敵」這八個字。

 

一筆訂單 讓他站穩螺絲業


二十二歲當完兵,他先跟大哥在嘉義創業,不料苦撐兩年生意冷清,一萬五千元的房租繳不出來,大嫂和老婆只得在門口擺檳榔攤貼補家用。

岳父建議他轉往台南開業,他拿了岳母贊助的十五萬元,與哥哥一起重起爐灶,共組簡易生產線,孤注一擲把手上僅有的三萬六千元,全數砸下買夾報廣告;沒想到,第一個月就接到六十萬元訂單,足足是過去的四倍。

「我命不該絕!」訂單就此一筆一筆到手,激起他的衝勁,既有的生產規模供不應求,他想擴張,大哥卻主張維持現狀,兄弟自此分道揚鑣。

吳俊男自行創立精湛,一開業就搭上台灣螺絲業榮景,訂單滿載,一個月出貨上百台設備,還供不應求,生意好到霸氣地叫想早點取貨的客戶自己填價錢。

很快地,吳俊男成為台灣專業螺絲用震動盤霸主,又因精湛主打的產品,如自動排列零件、送料的震動盤,都是機台與產線自動化的輔助設備,是所有輕型工業效率化生產必要的配備,且須客製化,因此毛利非常高。當年精湛年營收約三、四千萬元,獲利平均卻達一千七、一千八百萬元之多,可見吳俊男切對了市場。這年,他還不到三十歲。

 

一場敗仗 他從價格找商機


豈料,正在春風得意之際,一家同業祭出永久保固服務搶客,以及降價三成策略,爭奪市場。他的客戶被對手價格吸引,要求吳俊男降價,否則就改投向他的競爭對手。

當時年輕氣盛,他衝到客戶工廠,直接切斷運作機台電源,把機器全數運回。不願降價又硬脾氣的他,成了客戶的拒絕往來戶,不到兩年就兵敗如山倒,九九年出貨量從一百台減到五台。

回首這段挫敗,他承認,先前是客戶沒選擇,「一個人要成功,跟自己能力沒有很大關係,有沒有競爭對手才是重點。」

不過吳俊男沒有在低潮中浮沉太久。九九年,他到彰化拜訪客戶,這趟拜會意外地成為他事業的轉機。當時,他發現客戶使用的是日本進口的螺絲篩選機,一台要價兩百五十萬元,他好奇地問,為何不用台灣機器,對方回答:「幹,台灣人可以做得出來?」

不服輸的他,決定自行製造篩選機,並找來屏科大機械工程系副教授林宜弘協助開發。二○○○年,成功開發出一小時可掃描一千支螺絲的高效率篩選機,經過四年反覆測試,○四年,他以九十九萬元促銷價搶市。這個價位很漂亮,是日本品牌的四成、更是德國品牌的六分之一,推出就一炮而紅。

「他(吳俊男)是傳奇人物,有膽識、判斷力,投資眼光精準。」林宜弘觀察,篩選機和震動盤關鍵技術不同,但技術還在其次,機會和創業者的個性更關鍵。他觀察,吳俊男靠自學起家,只要鎖定目標就全力以赴,尤其,他聚焦幾乎沒競爭對手的冷門領域,下足工夫紮馬步,成功把冷灶燒熱。

 

一次授權 他從項羽變劉邦


以篩選機為例,核心技術有軟體、製圖、電控三大類。當同業多選擇透過外包方式,用最少人力做生意,不懂篩選機技術的他,卻決定自行研發,建立授權,且每項技術都設置三組人力,一方面透過成果發表讓小組彼此競爭、成長,另外也不用擔心員工離職就帶走關鍵技術。以前全靠自己,現在懂得用人,他打趣形容,「三十歲前我是項羽,三十歲後是劉邦。」

同業選擇走捷徑,只有他自行研發,十年下來,競爭對手倒了一大批,只有他屹立不搖。

精湛能抓牢訂單,不僅是靠核心技術,服務力也大勝同業。同業投入售後服務的人力少,平均二十個員工,要服務五百台機器,人力根本無法支應,「結果就是變成孤兒設備,」吳俊男透露,精湛則有四百位員工,服務相對到位,又願意讓利給代理商,提供潛在客戶三個月免費試用,滿意再買。

久而久之,訂單就陸續上門,接著他再發揮先行優勢,嘗試走外銷;在日商和德商的環伺下,靠著服務力和高性價比一路過關斬將,逐漸提升市占率。

一○年,全球螺絲技術專業雜誌《Fastener》把精湛的篩選機選為美國螺絲緊固件市場二十五大最佳產品的第一名;一五年,精湛的篩選機全球銷量逾兩千台,成了該設備全球最大供應商。

原本,命運幫他安排了一個走歹路的戲碼,但這位大難不死的「天公仔子」,靠著不服輸的意志,改寫了自己的人生劇本。

哪怕人生如戲,只要敢衝敢拚,流氓小子也能翻身為年收破億元的董事長。

 

精湛光學

成 立:1994年

資本額:2.93億元

董事長:吳俊男

主業務:光學影像篩選、螺絲成型設備等

成 績:2015年營收7.2億元、EPS 5.27元

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