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連虧4年、一度抵押房產…這家宜蘭小廠,憑什麼讓美國7成重症病床MIT,年營收逾10億?

連虧4年、一度抵押房產…這家宜蘭小廠,憑什麼讓美國7成重症病床MIT,年營收逾10億?

今周刊編輯團隊

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2020-08-03 12:00

美國7成以上重症病房的病床床墊,都是這家宜蘭工業區的小廠做的。在二代接班的董事長劉宗熹手上,八貫還擴張到航太、戶外領域,成為台灣高端布料的一方之霸。

 

外界不熟悉的八貫,其實有著國際級的地位。作為美國最大醫療設備廠商Hillrom的病床供應商,美國有7成以上重症病房(ICU)的病床床墊與管材都是八貫做的,不僅如此,八貫還是全球唯二飛機配置充氣逃生滑梯的布料供應商,包括戶外大廠Patagonia、美國救護車擔架龍頭Stryker都客戶。

 

「我們只做高端領域產品,所以競爭對手都是歐美廠商。」劉宗熹自信指出,八貫最大優勢是塗布淋膜製程,「目前技術門檻已拉升到與業界巨擘『Trelleborg』相當。」

 

很難想像,年營收逾台幣1千億元的瑞典上市公司、專精於聚合物與橡膠的產業龍頭Trelleborg,規模至少是八貫的70倍大,八貫可說是小蝦米對抗大鯨魚,不只技術媲美產業龍頭,更敢回絕對方主動上門的併購!這家藏身宜蘭的小廠,究竟有何本事?

 

關鍵一:一線工藝的技術力

 

2008年時,八貫從貿易商轉進TPU(熱塑性彈性體)二次加工的上游製造布料廠,陸續成為醫療、航太、戶外等領域品牌龍頭的主要供應商,背後推手就是二代接班的劉宗熹。

 

技術力,是八貫第一個成功關鍵。八貫延攬了許多在南亞、厚生等大廠的老師傅,以掌握在一線布料加工的工藝與經驗,加上長期做醫療產品對生產製程的掌握,成功開發出相關技術。

 

關鍵二:充滿拚勁的業務力

 

2011到2015年,劉宗熹一年有三分之二的時間不在台灣,靠著勤跑業務的拚勁,八貫切進航太、戶外產品供應鏈,一個客戶開發時間甚至高達5、6年。

 

「那時候客戶才教我什麼叫『pencil in』,就是有空見面、沒空就從行事曆上擦掉。」劉宗熹苦笑。有次他沒見到客戶公司的董事長,人已在機場登機門前,才接到電話問:「董事長問你在哪裡?」他回說:「就在附近。」馬上掉頭回去,最後成功拿下這筆訂單。

 

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