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做電話線寬頻比光纖上網還賺錢 「這家30年小公司」如何將冷門產業變成獲利金雞母?

做電話線寬頻比光纖上網還賺錢 「這家30年小公司」如何將冷門產業變成獲利金雞母?

林宏文

傳產

康全電訊 提供

2020-08-20 13:54

預計於9月底上櫃交易的康全電訊,是台灣網通產業極少數能夠脫胎換骨、轉型成功的廠商,以近十年的時間,在非標準的利基產業走出獨特道路的廠商,康全電訊不走主流光纖寬頻服務市場,卻在最傳統的電話線技術升級上不斷努力改善,解決許多歐美電信大廠困擾多時的難題,也成為電信寬頻服務業者無法拒絕的合作夥伴。

 

康全電訊成立於1990年4月,今年剛好慶祝成立三十年,早年創辦人是網通業老將方更生,前二十年的發展,第一個十年是以承接中華電信64K、128K數據專線訂單為主,由於是技術領先的唯一供應商,曾創下高獲利,並且在未上市股票曾飆到200元。

 

康全的第二個十年,則是以承接歐洲電信商的標案為主,與大部分台灣網通業很類似,不過,由於做的是局端及用戶端等大量及標準產品,在電信業競爭日趨飽和後,康全的業績也出現明顯下滑。2011年,上櫃公司訊舟接手原經營團隊股份,並開始朝轉型與利基市場發展。

 

原擔任訊舟總經理的邱裕昌,2011年臨危授命接下康全電訊總經理。邱裕昌早年在智邦、微星及雷凌等網通、PC及IC設計業都服務過,他一直堅持做事業的理念,不是只幫客戶做低成本的代工,而是要幫客戶解決難題。「你若能設身處地幫客戶思考,幫他解決困擾多時的問題,彼此的合作關係才不會被取代。」

 

回憶接手康全時的情況,2011年出現半個股本的虧損,邱裕昌一方面要止血,藉著母公司訊舟在財務及製造下單備料的支持,另一方面則要趕快轉型,他檢討原來公司近十項的產品線,一路精簡淘汰到只剩四項。

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