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電鑽、油漆賣到股價破百元!這家公司如何靠「3個顛覆」 從中盤商躍升五金通路王

電鑽、油漆賣到股價破百元!這家公司如何靠「3個顛覆」 從中盤商躍升五金通路王

張玉鉉

管理

攝影/陳弘岱

1247期

2020-11-11 09:36

全台第一家開架式五金業者振宇五金,從不被看好,成長到坐擁56家門市的通路王。
面對寶家、特力屋社區店等新進對手,它又有何應戰策略?

走進掛有似Tiffany藍招牌的店面,先感受到的是門市人員親切招呼,接著映入眼簾的是逾百坪的明亮空間,一排排貨架清楚陳列電鑽、油漆等各類綜合五金產品,這是9月底登錄興櫃的振宇五金引以自豪的門市。

 

「我們是台灣第一家引進開架式陳列的五金業者。」說話的是振宇五金二代、現年41歲的總經理洪國展。

 

相較近年崛起的寶家、特力屋社區店型,振宇五金在地深耕43年;以水電油漆類產品為主力,占48.23%,如今共56家門市。去年營收14億元,每股稅後純益(EPS)5.37元,現在股價更漲破百元大關。

 

自助拿貨  全台首家開架式

 

振宇五金能成為全台最大複合式五金修繕專業賣場,和改變市場思惟的三個點子有關。它的前身為聯達五金,以五金批發為主,一次日本旅行經驗,振宇五金創辦人兼董事長曾善看到當地五金業者的銷售與陳列方式,大感震撼,很有生意頭腦的她,於是在1989年挪出60坪倉庫空間,成立全台第一家自助式五金零售批發賣場。

 

不僅採開架式陳列,振宇更跨足各領域五金產品。「當時許多同行都笑說這行不通。」洪國展解釋,這樣的創新顛覆當時五金市場的商業模式。

 

台灣過去五金業者多僅販售特定領域產品,如水電、建築等,客戶需要什麼,便上門請老闆幫忙拿,且五金產品單價高、易失竊。但振宇五金靠一站式購足,搭上90年代建築業興起、原中盤商背景價格較具競爭力等優勢逐漸打響名聲,平均以一年開一家分店的速度,穩健擴張。

 

家用五金通路比較

 

數位點貨  3小時縮至3秒

 

接著2008年,曾善兒子洪國展,從美國學成回台接班,替自家五金通路導入數位化管理,這是第二個創新。

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