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3間門市每月燒百萬...39歲童鞋老闆煎熬告白:我太天真了,硬轉線上銷售,一不小心死更快

3間門市每月燒百萬...39歲童鞋老闆煎熬告白:我太天真了,硬轉線上銷售,一不小心死更快

童鞋老闆 李匯成

傳產

李匯成 提供

2021-06-15 17:05

編按:中央流行疫情指揮中心自5月19日宣告全國三級警戒以來,即將屆滿一個月,作者李匯成是童鞋品牌「小腳慢步」的負責人,在桃園、八德、中壢有三間童鞋實體門市,以下是他紀錄這一個月來痛苦的煎熬,及心路轉折。

 

5月19日三級開始,門市營業額剩不到平時的1成,大概就是100萬存款,變成7萬的概念。

 

但如果只是單純存款縮水,那還是小事。後面緊接著是每個月好幾十萬的人事成本和房租。

 

但這還不是最絕望的。最重要的是每個月還有好幾十萬的貨款。因為這些貨都是半年前就預定的,如果到貨不吃下來,會信用破產的。

 

算一算每個月要燒上百萬。這種感覺很奇妙,很不真實,腦袋很空。我根本沒那麼多錢阿。我怎麼會莫名其妙欠人這麼多錢。

 

擺在我眼前的有三條路:

 

方向1、如果大幅裁員,每個月還是有幾十萬的貨會進來,沒有員工銷售,也是死路。

 

方向2、大量借貸,如果撐到錢用完,疫情還沒結束,這死狀最慘。

 

方向3、大量借貸,撐到疫情結束,剩一屁股債未來還不還得起還是個問題,活下來也殘廢了。

 

3個方案我都不喜歡,接下來開始思考轉型的可能,積極面對或許還有一條生路。

 

 

我興致勃勃的將門市員工重新分配工作,進攻線上銷售。想要一挽狂瀾,我心想,一定可以成為疫情下的倖存者。

 

剛開始的前3週執行下來,阿阿阿阿~~跟想像中的都不一樣,根本都不會賺錢阿,就算有賺也是杯水車薪,完全補不了現在的洞。

 

我這才真真切切感受到我太天真了,危機下的轉型,頂多只能讓你少賠一點點而已。硬要轉型,不小心可能死更快(可能會增加新的投資開銷)。

 

接下來,我重新計算了現金流,以最壞的情況打算,如果三級警戒到年底,現況經營也不轉型的話,到底需要多少現金。

 

1. 到年底所有支出(薪資、租金、其他固定成本、進貨成本)

2. 到年底可得現金(自有資金、借貸、紓困、補助)

 

假設到年底,總支出扣掉現金還差了200萬,就要在想其他辦法把這些差額補起來。

 

我是實施縮短營業時間(減少薪資支出),搭配大清倉(增加現金收入),算算應該可以達到支出和現金的平衡,這樣就能撐到年底。此時心情才安定下來了。

 

接下來的心態是,反正都要賠到年底了,找些有趣的事玩玩看吧(嘗試轉型),不小心有生意就當撿到的。

 

如果疫情提早好轉,就當多賺的。

如果客人憋不住出門買鞋,就當多賺的。

 

所以我從一開始的「轉型是為了拯救營收」,轉變成「反正玩玩看,有賺就是撿到的」。

 

這個心態的轉變很巨大,如果你也剛好遭遇劇變,第一要考量的事情,不是急著轉型,而是「不轉型,可以活多久」(因為你的轉型99%也不會賺錢)。

 

以這個前提下,再去盤點資源,思考轉型的事情。

 

 

為什麼我說轉型不會賺錢?因為轉型投入的新市場,一定都有深耕多年的競爭者:

 

● 新的事業,要和競爭者競爭(要花錢)

● 新的客群,培養消費習慣(要花時間)

 

有可能增加一些營收,但一定補不了現在的洞。

 

目前我的規劃是,到年底前就是只能繼續賠 ,轉型的新事業當作投資未來,短期不會賺錢。

 

6個月後疫苗進展順利,新事業如果也有順利培養出客群,開始有穩定營收,還是要持續運作才行,而增加的營收,可以拿來償還這段時間的貸款。才不至於等到疫情結束後,被貸款壓死。

 

當然計畫趕不上變化,這只是到今天為止的想法,暫時先記錄起來,或許明天又改變了也說不定。

 

也很慶幸在即將邁入40歲的最後一年被我遇到,值得了。

 

希望大家都能一起笑著迎接明年的陽光。

 

作者簡介_李匯成

小腳慢步童鞋負責人,桃園、八德、中壢有三間童鞋實體門市。

粉絲專頁「小腳慢步童鞋

網站:小腳慢步

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