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編按：中央流行疫情指揮中心自5月19日宣告全國三級警戒以來，即將屆滿一個月，作者李匯成是童鞋品牌「小腳慢步」的負責人，在桃園、八德、中壢有三間童鞋實體門市，以下是他紀錄這一個月來痛苦的煎熬，及心路轉折。
5月19日三級開始，門市營業額剩不到平時的1成，大概就是100萬存款，變成7萬的概念。
但如果只是單純存款縮水，那還是小事。後面緊接著是每個月好幾十萬的人事成本和房租。
但這還不是最絕望的。最重要的是每個月還有好幾十萬的貨款。因為這些貨都是半年前就預定的，如果到貨不吃下來，會信用破產的。
算一算每個月要燒上百萬。這種感覺很奇妙，很不真實，腦袋很空。我根本沒那麼多錢阿。我怎麼會莫名其妙欠人這麼多錢。
擺在我眼前的有三條路：
方向1、如果大幅裁員，每個月還是有幾十萬的貨會進來，沒有員工銷售，也是死路。
方向2、大量借貸，如果撐到錢用完，疫情還沒結束，這死狀最慘。
方向3、大量借貸，撐到疫情結束，剩一屁股債未來還不還得起還是個問題，活下來也殘廢了。
3個方案我都不喜歡，接下來開始思考轉型的可能，積極面對或許還有一條生路。
我興致勃勃的將門市員工重新分配工作，進攻線上銷售。想要一挽狂瀾，我心想，一定可以成為疫情下的倖存者。
剛開始的前3週執行下來，阿阿阿阿～～跟想像中的都不一樣，根本都不會賺錢阿，就算有賺也是杯水車薪，完全補不了現在的洞。
我這才真真切切感受到我太天真了，危機下的轉型，頂多只能讓你少賠一點點而已。硬要轉型，不小心可能死更快（可能會增加新的投資開銷）。
接下來，我重新計算了現金流，以最壞的情況打算，如果三級警戒到年底，現況經營也不轉型的話，到底需要多少現金。
1. 到年底所有支出（薪資、租金、其他固定成本、進貨成本）
2. 到年底可得現金（自有資金、借貸、紓困、補助）
假設到年底，總支出扣掉現金還差了200萬，就要在想其他辦法把這些差額補起來。
我是實施縮短營業時間（減少薪資支出），搭配大清倉（增加現金收入），算算應該可以達到支出和現金的平衡，這樣就能撐到年底。此時心情才安定下來了。
接下來的心態是，反正都要賠到年底了，找些有趣的事玩玩看吧（嘗試轉型），不小心有生意就當撿到的。
如果疫情提早好轉，就當多賺的。
如果客人憋不住出門買鞋，就當多賺的。
所以我從一開始的「轉型是為了拯救營收」，轉變成「反正玩玩看，有賺就是撿到的」。
這個心態的轉變很巨大，如果你也剛好遭遇劇變，第一要考量的事情，不是急著轉型，而是「不轉型，可以活多久」（因為你的轉型99%也不會賺錢）。
以這個前提下，再去盤點資源，思考轉型的事情。
為什麼我說轉型不會賺錢？因為轉型投入的新市場，一定都有深耕多年的競爭者：
● 新的事業，要和競爭者競爭（要花錢）
● 新的客群，培養消費習慣（要花時間）
有可能增加一些營收，但一定補不了現在的洞。
目前我的規劃是，到年底前就是只能繼續賠 ，轉型的新事業當作投資未來，短期不會賺錢。
6個月後疫苗進展順利，新事業如果也有順利培養出客群，開始有穩定營收，還是要持續運作才行，而增加的營收，可以拿來償還這段時間的貸款。才不至於等到疫情結束後，被貸款壓死。
當然計畫趕不上變化，這只是到今天為止的想法，暫時先記錄起來，或許明天又改變了也說不定。
也很慶幸在即將邁入40歲的最後一年被我遇到，值得了。
希望大家都能一起笑著迎接明年的陽光。
作者簡介_李匯成
小腳慢步童鞋負責人，桃園、八德、中壢有三間童鞋實體門市。
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