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引進英國王妃愛牌 「10/10」疫下業績逆漲31% 撩撥顧客好奇心 香氛代理王年收15億

引進英國王妃愛牌  「10/10」疫下業績逆漲31%  撩撥顧客好奇心  香氛代理王年收15億

陳葦庭

傳產

攝影/劉咸昌

1300期

2021-11-17 13:54

疫情威脅下,人們戴口罩,減少化妝頻率,衝擊美妝業,但小眾美妝品牌10/10逆勢成長,前十月營收年增三一%,甚至大舉展店,創辦人楊啟良為何選在危機入市?

台灣美妝市場沒有楊啟良會失色很多!」美容專家牛爾點出全台最大複合式美妝香氛通路10/10(ten over ten)創辦人楊啟良的產業地位,「要是沒有他如星探般在全球尋找潛力品牌,台灣消費者恐怕只剩國際大廠可以選擇。」

 

走進今年九月在板橋大遠百新開的10/10 HOPE旗艦專櫃,礦石漆料打造的壁面,空氣飄著大自然氣息,店內擺滿上千種來自歐美、日本、澳洲的保養和香氛用品。楊啟良旗下擁有兩大通路10/10 HOPE和10/10 APOTHECARY,共代理國外五十多個品牌,商品涵蓋幾百元的護手霜到上萬元的香水。主力商品Neom精油,英國的凱特王妃是愛用者,另一品牌diptyque長年穩坐微風百貨美妝銷售前三名。

 

疫情爆發後衝擊美妝產業,它卻無畏疫情。管理諮詢公司麥肯錫統計,二○二○年全球美妝市場銷售額約下跌二到三成,國際美妝巨頭雅詩蘭黛、萊雅營收也都呈現衰退;10/10去年海內外營收卻逆勢來到創新高的十五億元,今年台灣前十月營收九.四九億元,比去年同期成長三一%。

 

景氣最差時展店、裝潢

注入質感  吸引金字塔頂客戶

 

美妝香氛代理王10/10能逆勢交出亮眼成績,和楊啟良獨特的經營心法有關。

 

「(景氣)最壞的時候,我最喜歡投資,光是今年大遠百的新櫃位我就花了上百萬裝潢。」楊啟良接受《今周刊》採訪時直言。

 

他的第一個美妝代表作,是幫保養品牌Sisley打開台灣市場,並進軍香港。接著在SARS陰霾籠罩亞洲的二○○三年,又代理當時還未走紅的澳洲護膚品牌Aesop進台灣,結果同樣暴紅。「大家都用酒精洗手,手很乾,我就決定來賣護手霜,沒想到乘風破浪起來了!新光三越A9快閃櫃我賣到那層樓業績第二名,僅次於香奈兒。」楊啟良回憶。

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