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田裡的鞋王》向低利代工Say No!拒絕愛迪達300億訂單,年營收逼近600億,寫下台廠最狂傳奇

田裡的鞋王》向低利代工Say No!拒絕愛迪達300億訂單,年營收逼近600億,寫下台廠最狂傳奇

撰文‧劉俞青 研究員‧吳佳穎

傳產

取自清祿官網

1302期

2021-12-01 09:21

代工業只能在產業供應鏈的底層求生,仰賴客戶鼻息,賺取微薄利潤?

還是應該彰顯精準嚴格的管理力度、效率的資源分配、強大的生產技術能量,以賺得應有的利潤?

清祿鞋業蘇姜雄,一家隱身南台灣的全球鞋王,他寫下的,不只是一則致富傳奇,更重新梳理了代工真價值,是真正的「代工皇帝」!

這是一個台灣代工廠敢向國際一線品牌客戶悍然說「不」的故事。

 

這是一個傳產業者為爭取合理利潤,果斷捨棄公司半數營收的故事。

 

向大客戶說「不」、割捨半數營業額的背後,這是一個台灣60年老廠要讓世界看見「代工真價值」的故事!

 

近30年來,台灣以代工製造聞名全球,業者積累出最強的生產能量、最具效率的運輸配送、最精準嚴格的管理力度,卻往往只能在產業供應鏈的底層求生,仰賴客戶鼻息,賺取微薄利潤。但是,台灣代工廠的生產技術、管理價值,真的這麼不值錢?

 

故事,要從台南市佳里區一家四周環繞稻田的老牌鞋廠說起,這家鞋廠,叫做「清祿鞋業」。

 

佳里小鎮有將近3分之2的面積都是耕地,清祿鞋業就坐落在一大片的玉米和水稻田中央,「喔…,我婆婆就是從那裡退休的啊!」談起清祿,附近的鄰居這麼說。

 

台灣運動鞋代工舉世聞名,匯聚在中台灣,從全球最大鞋廠寶成、豐泰、鈺齊、志強,到未上市的隆典、綠洲等,成為強壯的鞋業聚落,但只有清祿,是極少數位在台南的鞋廠,而過去清祿也和這些同業少有往來,同業提起清祿大多搖頭不熟,讓這家老廠始終披上一層神祕面紗。

 

清祿為全球代工業寫下傳奇

版圖跨中、越、印尼,運動鞋雙龍頭都靠它

 

清祿鞋業是創辦人蘇清祿1959年創立,最早是向南亞塑膠採買塑膠皮開始製鞋,幾年之內,員工數從10人擴充到上百人。到了70年代,規模已是可以承接國際品牌代工訂單的工廠,2010年後,規模更已橫跨中國、越南、印尼,成了全球員工數超過8萬人、年產能超過8千萬雙運動鞋的大廠,甚至是NIKE、愛迪達(adidas;台灣公司登記為「台灣阿迪達斯股份有限公司」)等品牌不可或缺的代工廠

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