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分眾策略》除了正櫃過季品,這些品牌都有「不能說的祕密」 Outlet專屬貨源產線全解析

分眾策略》除了正櫃過季品,這些品牌都有「不能說的祕密」 Outlet專屬貨源產線全解析
如果清楚掌握Outlet貨品來源,消費者可以更了解上架時間,利用季末出清或促銷折 扣等檔期,來一趟聰明血拼。

劉俞青、梁任瑋

傳產

攝影/ 吳東岳

1309期

2022-01-19 12:28

全球塞港、搶櫃狀況頻頻,讓原本貨源就吃緊的Outlet更陷入搶貨大戰!但你知道每個打5折、甚至3折的精品背後,貨源從哪來嗎?怎樣才能便宜買、聰明賺?

 

在Outlet裡滿滿的商品,卻只要正櫃的六折,甚至更低的折扣就能買到,消費者只要忍幾個月等過季,真的就有這麼多便宜可以撿?眼前這些折扣品到底從哪裡來?

 

這是在Outlet裡逛街的民眾心中常有的疑惑;事實上,一般Outlet內櫃位的商品貨源主要來自兩種管道:第一是各品牌廠商(包含代理商在內)的過季商品,另一種管道則是品牌業者專門為Outlet開闢專屬的生產線,所生產的Outlet商品。這二者之間,品管略有不同,通常,Outlet生產線商品在品管上,會比正櫃過季品來得略低。

 

須與正櫃商品做出區隔〉

品管略低、設計簡單,但貨量齊全

 

一開始,是因為有些精品品牌,將小瑕疵的商品在工廠以五折或更低的價格銷售,後來才逐漸延伸出品牌Outlet產線的商品;除了品管略低外,設計較簡單,款式也較大眾化,與正價品有些差異。不過,因為專闢生產線,尺寸齊全、貨量充足,不像正櫃過季品經常只剩下特大或特小的零碼尺寸,所以一樣非常受到消費者歡迎。

 

隨著全球的Outlet業績愈來愈好,為Outlet開闢專屬生產線的精品品牌也愈來愈多。加拿大廣播公司新聞台(CBC News)曾報導,時尚品牌Coach、美國服飾品牌Banana Republic、Gap、American Eagle,以及高端旅行箱製造商TUMI、運動品牌Under Armour,都曾證實他們有專為Outlet供貨的產線。

 

至於上架的商品比重中,多少比率來自正櫃,多少來自Outlet生產線?一直是各品牌「不能說的祕密」。業者私下透露,各家品牌不一,一般而言,大約是3比7的比率,也就是大約3成來自正櫃商品,而且愈熱門的品牌,通常Outlet產線占的比重會愈高,甚至到85%。

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