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鋼鐵人、蜘蛛人公仔…一向精打細算的全聯,為何砸2億買漫威英雄授權,還直呼「好划算」?

鋼鐵人、蜘蛛人公仔…一向精打細算的全聯,為何砸2億買漫威英雄授權,還直呼「好划算」?
全聯福利中心行銷部協理劉鴻徵(中)

陳葦庭

傳產

全聯提供

2022-02-11 18:08

走進全聯位在南港的旗艦店,店內擺滿了漫威超級英雄的大型裝置,用PX Pay掃描地板上的AR地貼,手機螢幕就會跳出雷神索爾、綠巨人浩克、黑寡婦、鋼鐵人、蜘蛛人與美國隊長等人物。

 

這是全聯花了一年半時間,投資近新台幣2億元的年度滿額贈活動,也是全聯有史以來首次花費鉅資,取得國外知名IP授權推出的免費贈送公仔活動,讓人好奇,滿額贈到底有什麼樣的魔力,能讓全聯不惜花費上億元,只為取得為期9週的肖像授權?

 

「如果贈品可以有溢價效果,就可以創造比現金回饋更高的價值。」全聯行銷部協理劉鴻徵指出,一般零售業者推出打折、滿千送百活動,其實就是把現金回饋到消費者身上,但公仔推出後如果受歡迎,在市面上流通性高,所創造出的價值往往比其成本更高,也更具話題性。

 

以這次漫威超級英雄活動為例,消費者只要單筆消費超過400元,就可以免費獲得限量漫威英雄系列吸盤公仔,若搜集滿全套24款,還有機會抽到價值超過新台幣60萬元全球限量1:1鋼鐵人金屬色特別版雕像。他預估,該活動將吸引民眾的蒐集熱潮,兩個月的時間,可望帶動業績比去年同期成長20%,可說是一筆再划算不過的生意。

 

不過,他也坦言,滿額贈的行銷活動操作難度高,萬一商品不受大眾歡迎,也可能面臨贈品送不掉的風險。因此每一次活動都必須投入長時間規劃,就連之前最吸引主婦們搶換的鍋子,也曾經投入5、6億成本,而隨著全聯滿額贈打出口碑,如今也越來越多業者找上門合作。

 

事實上,零售通路滿額贈的始祖當屬統一超商莫屬,2005年,統一超商曾推出滿額贈Hello Kitty磁鐵活動,在全台掀起熱潮,幾乎家家戶戶的冰箱上都有Hello Kitty的磁鐵,據了解,當時統一花了5億元談下Hello KittyIP授權,後來帶動該活動期間的業績衝到50億元。

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