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10人小公司擊敗百億世界級大廠,奪台積電30萬件運動服訂單! 連張忠謀也穿上「它」的秘密是…

10人小公司擊敗百億世界級大廠,奪台積電30萬件運動服訂單! 連張忠謀也穿上「它」的秘密是…

彭蕙珍

傳產

彭蕙珍攝、宸藝提供

2022-03-22 18:00

「我們沒有拿不到的選擇。」2020年宸藝應台積電邀請,參加35周年運動服競標,只有10人的團隊,以優異的設計、機能布料和絕佳工藝,奪得台積電30萬件運動服、逾億元訂單。更厲害的是,宸藝設計3套運動服參賽,就包辦了前2名,完敗同來參與競賽的2家台灣世界級大廠。


「因為公司很小,我們只能盡力提出最高規格的設計、努力做好事。」宸藝創辦人王秀宸笑道。目前他們已陸續出貨,交出的運動服,深受員工、廠商喜愛,而且一件難求。她強調:「很多人以為品質優異只是口號,我們用實力證明它可以做得到。」


「機會給我們,就要努力」,在疫情肆虐全球之際,宸藝繳出創業以來、最好的營業額,絕非僥倖!她致力做出「不只是制服的服飾」,在團訂界站穩腳步,並用努力和堅強的實力證明,小蝦米也可以對抗大鯨魚。

 

友達一戰成名 取得台積電訂單

 

6年級的王秀宸畢業後就踏入紡織業,從布料、成衣,到團體服訂製(簡寫「團訂」)。她的資歷完整,面對工作,很有想法,「同事形容我是『鯰魚』,不斷去衝撞體制。」2011年,她認為原東家無法提供想要的環境,邀請同事陳敏惠一起創業。

 

第一年接到友達光電團訂競標邀請。她想跳脫過往,做一件有創意的外套,以防風擋雨、活動便捷的軟殼外套提案,成功爭取到2萬件訂單。

 

「從布料到製作,我們都用國際規格來做。」這是源於過去兩人在大企業操作國際品牌的經驗。她舉例,像布料的口袋採用雷射切割,「這是國際品牌才會用的工藝。」交貨後,友達回報只有2件外套有瑕疵,這是以前團訂不曾做到的事。

 

那陣子,友達光電員工穿著時尚有型、又實穿的軟殼外套在竹科穿梭,引起不少注目眼光。隔年,宸藝主動爭取參加台積電25周年運動會訂單競賽,成功打敗對手。

 

圖說:2011年替友達做的軟殼外套,時尚有型又實穿,在竹科打響知名度。

 

犧牲成本  平日穿也舒適

 

一家剛成立、不見經傳的小公司,取得全球最大半導體台積電訂單,在業內掀起不小波瀾。王秀宸說:「那時候公司只有3個人,爭取到4萬件訂單,是很不可思議的事。」連續7年,台積電運動會團訂都由宸藝負責。

 

「我們的優勢在於設計和開發能力。」她分析:「以前團訂大多穿完一次就丟,廠商大多用這樣的概念來做。」宸藝不惜犠牲成本,用更好的布料和更好的作工,做出員工在平日穿搭也很適合的運動服。

 

提案,還要有執行能力,做出品質一致的運動服。王秀宸和團隊成員對自我的要求很高、個性嚴謹,總是能做出超乎客戶期待的制服。她說明:「以台積電為例,他們要求每一次都要做得比上一次更好,對團隊來說是一種淬鍊。」

 

圖說:6年級的王秀宸個性要求完美,不斷精進自己和團隊實力。

 

自創品牌JJF 4  因疫情暫停營運

 

「台灣紡織業聞名全球,國際品牌布料大多都來自台灣。」累積多年做團訂經驗,王秀宸感嘆這麼好的布料,台灣人竟然穿不到,只能花上萬元、買國際品牌服飾。2018年推出「JJF 4」機能服飾品牌,她邀請品牌經驗豐富的陳玫玲進公司協助。

 

JJF 4經營得不錯,就在計劃進軍百貨通路時,卻遇到疫情,只好暫停營運。恰巧此時台積電邀約他們參與競標35周年運動會團服,「2020年重新參賽,我們全力以赴、戒慎恐懼。」宸藝總監陳玫玲說。

 

競爭的兩家對手都是國際級大廠,有好的設計團隊、垂直整合上下游能力。面對強勁對手,他們決定重新定義這場比賽。她強調:「既然沒有支援系統,小公司一切只能靠自己,我們要用完全不同的策略思維去執行。」

 

做出機能外套  收服台積電員工心

 

疫情時代會讓你思考可以去翻轉一些事,我們決定以時裝角度提案。」這是宸藝最拿手的:做出讓員工平時也想要穿的、機能性制服。

 

「我們以非常實用的角度切入,以外套來說,它可以穿越生活中各種高度氣候變化的場域使用,如在5000公尺高山滑雪,或是爬山時可當雨衣用、去航海也能穿。」一件能上山、下海、擋風、擋雪、又透氣的外套,擊中台積電長官和員工的心

 

「這件外套最珍貴的是防水透濕膜,通常防水不等於透氣,出太陽穿了也很透氣的外套就很貴,國際品牌一件要價2萬元。」陳玫玲解釋。一年四季都可以穿的運動褲,輕薄 有彈力、高透氣、防風、防小雨、耐汙,加上使用3D褲襠,想劈腿都沒有問題,「這件褲子,在運動品牌,ㄧ件5000元起跳。」

 

帽子和台灣第一大帽廠合作,可修飾臉型,防潑水、戴著不悶。運動服一套4件,所有布料都是MIT(台灣製)。

 

他們做的台積電運動服佳評連連,她笑道:「很感謝一路上幸運之神的眷顧,不過,我們也很努力。」

 

圖說:去年協助陸軍設計的制服,機能又有型,全家大小都可以穿。

 

宸藝服務的科技大廠還包括穩懋、光磊、群創等,另外還有信義房屋、航空公司、保養品牌、連鎖藥局等。去年協助台泥、陸軍設計制服。

 

王秀宸還有個野心,「我們想要重新定義團服市場。」因為這份想法,她必須精益求精、重新組織團隊向心力、改變工作流程。

 

由她帶領的10人團隊,這兩年營業額不但沒有受疫情影響而下滑,反而創新高,去年營收翻倍,高達2億多。

 

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