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「50萬World Gym會員2成訂閱線上課程,有上千萬新收入」 兩大巨頭砸千萬、打造台灣派樂騰

「50萬World Gym會員2成訂閱線上課程,有上千萬新收入」 兩大巨頭砸千萬、打造台灣派樂騰
看好居家健身訂閱經濟,喬山台灣區總經理蔡慶裕(左)與 World Gym台灣區總裁柯約翰(右)攜手共推200堂線上課程。

黃阡阡

傳產

攝影/ 唐紹航

1319期

2022-03-30 09:42

全球疫情趨緩後,國內健身器材大廠喬山卻不惜投資上千萬元,找上World Gym推出兩百堂線上課程,原來這兩家年營收上百億元的健身巨頭都想打造出「台灣Peloton」,要攜手走出後疫情的新出路。

走過疫情期間的跌跤與狂飆,健身器材大廠喬山如何布局下一步?

 

新冠疫情重創全球商用健身產業,去年又因運費與原物料飆漲,讓喬山在營收創新高的同時,全年EPS(每股稅後純益)大幅滑落到0.13元。所幸,今年以來歐美疫情趨緩,國際連鎖健身房的會員人數「彈跳式」回升。

 

今年,喬山前兩個月合併營收近50億元,年增5.61%,創下同期新高;其中,商用健身類營收更年增7成。

 

商用健身跳躍式的復甦,為何喬山卻大手筆要拚出居家健身新局,甚至首度找上台灣最大健身品牌World Gym推出線上健身課程,它有何盤算?

 

居家健身夯  魔鏡搭課程上線

 

其實兩年前,喬山就開始布局居家健身商機。2020年,喬山大動作推出結合鏡子與螢幕的健身魔鏡後,又上市家用飛輪,至今兩項產品合計銷售近5千台;今年第4季,喬山不僅要再推新品家用跑步機,甚至把今年銷售目標拉高到單年6千台。

 

問題來了,過去喬山的強項是商用健身器材,新跨入居家健身領域,若要業績達標,關鍵在線上課程內容要夠好。除了邀請世界球后戴資穎錄製課程,上線後吸睛效果十足,不到1年又趁勝追擊,找上既有大客戶World Gym合作,企圖強強聯手、後發先至。

 

「其實要做線上健身的內容,最合適的不應該是喬山,而是有最強師資又有課程設計能力的World Gym。」喬山健康科技台灣區總經理蔡慶裕坦言,喬山是健身器材製造商,在推出家用健身器材後必須要跨入內容的製作,初期在自製課程上有做出成績,但要讓課程更多元豐富還是要交給專業。「你可以想像,World Gym就是健身界的少林寺,而喬山則是專門幫忙做武器。」

 

2021年初,喬山主動找上World Gym,沒想到雙方才著手討論線上課程內容,同年5月國內就爆發本土疫情,合作只能先擱置。但World Gym為了會員需求緊急應變,密集錄製免費線上課程放到YouTube等平台上供會員使用,短短兩個月累積160萬次的點閱率,這給World Gym打了一劑強心針,更堅信要與喬山攜手做線上課程。

 

World Gym台灣區總裁柯約翰表示,在這波全球疫情中,美國健身預約系統商統計,疫情前只有7%的健身族群會使用線上課程,但疫情爆發後,有8成的人改由線上運動,就算目前疫情趨緩,依舊有25%的健身族群維持線上健身,可見居家搭配線上健身是不可逆的趨勢。

 

為了找出有潛力的線上健身課程明星教練,World Gym舉辦了「百萬健身之星」海選活動,且徵選不限集團教練,成功找出20名「網紅教練」錄製課程。

 

在課程內容上,初期先以「肌力、有氧、瑜伽、伸展、拳擊」五大類型的運動切入,其中有75%的課程內容以徒手訓練為主,另外針對台灣人偏好的拳擊、戰鬥有氧、皮拉提斯等課程著重編排。柯約翰自信地說,「我們雖然起步比較晚,但不會輸給歐美正在推出線上課程的競爭者。」

 

看好訂閱經濟  年底上架600堂

 

經過4個月在喬山台北內湖攝影棚的拍攝與後製,雙方共同推出的線上課程已有兩百堂上架,用戶只要在原本健身魔鏡等喬山家用健身器材的月租399元訂閱制上,多付1百元即能收看World Gym的線上課程,未來也將以每周8堂線上課程持續更新,預計年底前能有6百堂線上課程上架。

 

蔡慶裕坦言,這次總投資金額「不敢算」,雙方至少都斥資逾千萬元在這項合作案,未來也將以對拆的方式分潤。「對喬山而言,長期以來靠的是本業在賺錢,目前家用健身器材的部分還在投資階段,何時會獲利說不準,但現階段訂閱數已達四千多,我們看的是未來市場做大後的訂閱商機。」

 

同樣看好訂閱商機的World Gym,也預計在今年4月上架線上課程至官方App。柯約翰透露,上架後會有一段免費使用期,但未來將以每月百元的訂閱制收費。以目前World Gym的50萬會員來看,只要有兩成會員加入訂閱制線上課程,就將是一筆上千萬元的新收入來源。

 

採訪過程中,兩人口中不斷提到家用健身市場的標竿「派樂騰」(Peloton),即使近期股價重摔,甚至傳出在市場上求售,但雙方一致認為,從派樂騰可觀的營收與百萬會員的訂閱經濟來看,家用線上健身的成長趨勢不變。

 

對兩大健身巨頭來說,進軍線上健身不是玩票性質,目標是打造出「台灣Peloton」。儘管雙方能否在台灣開創出訂閱經濟的新商業模式、搶下更多線上健身商機,短期未必能見分曉,但隨著品牌布局更趨完整,無疑替喬山的疫後新戰力與台灣World Gym未來上市,都增添不少想像空間。

 

喬山

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