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營收獲利雙創高 啟坤再拚自有品牌產量比重破五成 歐巴馬、柯瑞都愛用 高爾夫桿身王竄起記

營收獲利雙創高  啟坤再拚自有品牌產量比重破五成 歐巴馬、柯瑞都愛用  高爾夫桿身王竄起記
啟坤科技董事長莊宇龍靠著自家品牌KBS球桿,成功擺脫國際削價競爭的危機。

黃阡阡

傳產

攝影/蕭芃凱

1330期

2022-06-15 13:05

全球高爾夫球運動熱潮下,位於嘉義、全球第二大高爾夫鐵桿廠啟坤急起直追,年底要拚下市占第一的寶座。

很難想像這家國內的隱形冠軍,二○○五年也受到同業的削價競爭,靠著自有品牌一步步逆轉局面。

NBA總冠軍賽戰火開打前夕,勇士隊主將柯瑞(Stephen Curry)被目擊手握近十支高爾夫球桿,打算前往高爾夫球場放鬆心情。不只柯瑞是台灣高爾夫桿身王——啟坤科技自有品牌「KBS」的愛用者,包括美國前總統歐巴馬、高爾夫球星米克森(Phil Mickelson)的球具中,也都有這個來自MIT的球桿品牌。

 

位於嘉義民雄的啟坤科技,不僅是全球第二大高爾夫鐵桿桿身廠,更靠著自有品牌KBS闖出知名度,全世界有近三分之一的高爾夫職業選手,出賽指名要用它的桿身。啟坤能有今日的成績,其實是靠挺過一場國際削價競爭換來的。

 

轉型圖強  加速布局高階品牌

 

「當時我們不是代工也沒有貼牌,就是沒有牌子,是那種你走進賣場,可能花九十九美元就能買到的便宜球桿。」成立於一九七六年的啟坤科技,當初是國內工具機大廠遠東機械的一個部門,由於遠東機械有做鋼管事業,因此跨入高爾夫球桿的生意。

 

啟坤科技董事長莊宇龍笑說,當時做的都是美國大賣場內販售的低階球桿,「二○○五年高爾夫球市場衰退,大家都開始搶生意,美國市占第一的大廠開始削價競爭,我們獲利空間大幅被壓縮。」

 

當時,長年穩居世界第一的美國球桿大廠True Temper,決定在這波競爭中以低價策略搶市,從過去一支以兩美元出貨的低階桿身(不含桿頭),硬是拉低三成價格,下殺到一支約一.四美元。由於美國大廠手握低、中、高不同定位的產品,有價格戰的本錢,卻讓只有低階產品的啟坤飽受削價之苦,如果不跟進,不只面臨掉單危機,對手也將進一步擴大市占。

 

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