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「在銀行太久有點膩了」利明献從金融轉戰傳產,率領東元零代溝:射出減碳4箭,海外業務佔比拚6成

「在銀行太久有點膩了」利明献從金融轉戰傳產,率領東元零代溝:射出減碳4箭,海外業務佔比拚6成
東元董事長利明献今(15日)舉辦媒體見面會。(記者劉咸昌攝影)

曹悅華

傳產

記者劉咸昌攝影

2024-08-15 16:45

「大家應該都很訝異,利明献是不是頭殼壞掉?從高大上的金融業跑來傳產!」東元電機(1504)董事長利明献如此自嘲。這是他就任東元董事長後,首度曝光被徵詢的心路歷程。

 

 

東元電機今(15日)舉辦媒體見面會。距離利明献就任東元董事長,已經過了近3個月,這也是利明献首度與媒體進行交流。見面會一開始,利明献就開門見山,講述加入東元的理由。

 

利明献說,自己是唯一在美國、大陸、台灣的銀行都擔任過CEO或是董事長的人,可說是「前無古人後無來者」。

 

今年目標成長率不低於過去3年

 

「但說老實話,在銀行太久有點膩了!」利明献還原,被徵詢的時間落在今年過年前後,花了一個多月時間就考慮加入東元,希望來到產業界歷練。他期待能帶領東元再創高峰,並立下今年成長率不低於過去3年目標。

 

利明献還說,其實過去幾年就對東元很了解,這次董事會改選,三個大股東們也都很團結,有共識要讓東元在既有良好基礎上,使品牌、市場和產品能夠再創高峰,這也是自己決定加入東元的最大理由。

 

對於媒體好奇,至今有沒有跟股東發生折衝協調問題?利明献則強調,「至少在這3個月期間,沒有發生」,都是按照公司治理原則運作。他還提到,11席董事裡面有6名新董事,陣容很堅強,每個董事都有很好經驗,且來自不同領域,並沒有大股東基於不同利益需要特別協調溝通的問題。團隊針對新的策略方向,也都提供很好意見。

 

而上任後的經營策略,利明献表示,未來3年的發展,將以客戶、市場為導向,成為客戶解決方案的提供者,發揮東元在永續概念和節能減碳方面的優勢,提升有附加價值的服務,成為值得信賴的國際級領先品牌。

 

持續提高毛利 協助客戶綠色轉型

 

而為協助客戶進行綠色轉型,利明献射出「策略4箭」:電氣化、綠色能源、節能減碳、發展重點區域。並聚焦公司核心競爭力、高毛利產品、高潛力業務及前瞻業務。

 

在高毛利產品方面,東元目前平均毛利都有25%以上,目標持續提高;高潛力業務方面,鎖定電氣化解決方案、綠色能源產品、和節能減碳產品。東元表示,將轉型為工業電氣化整合商,推展VB-Skid(可移動式預裝電氣平台)、E-House(預裝式電氣間)商機,並擴大電巴、電動商用車動力系統和充電設備市場占有率,進入船舶電推供應鏈;並計劃進軍變頻器和變壓器市場。

 

「我們希望坐下來跟客戶談,包含水泥、造紙、鋼鐵、石化等四大排碳產業,提供全方位節能減碳的解決方案。」利明献透露,團隊已在擬定相關方案,未來幾個月將陸續看到成功案例產生。

 

至於在前瞻性的產品與服務方面,東元則規劃投入氫能項目,包括燃料電池應用、加氫站工程等,也將參與虛擬電廠投資及售電業務。

 

深耕北美市場、強化東南亞團隊

 

針對重點區域發展上,東元未來將深耕北美市場,及強化東南亞新團隊。

 

「希望未來海外業務佔比超過5成甚至6成!」利明献野心勃勃喊出目標。他說,目前國內業務約占53%,除了台灣外,東元高度重視北美和東南亞市場,印度、中國大陸市場則還在審慎評估

 

由於東元業務結構分散,包含馬達、空調和機電工程等,因此他不擔心,擴展海外業務會使東元在國內市場市占率變低。

 

談到上任後的首要任務,利明献坦言自己還在學習,畢竟先前背景是金融。不過他也透露目前感想,認為東元是值得信賴的品牌。「我在我家旁邊剪頭髮,發現冷氣變冷了,結果一詢問,對方就說換了東元,省錢又好用」。利明献驕傲地說。

 

利明献還笑說,將近70歲入主東元,因為做了有意義的事情,將使他更年輕。

 

外界都在期待,利明献能端出甚麼成績單,帶領東元再創事業高峰。

 

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