「我記得我第一次聽到股神巴菲特的名字，是從我弟弟（富邦金控董事長蔡明興）那邊聽到的。」富邦集團董事長蔡明忠在今（26）日上午參加雅虎金融2021亞洲市場峰會時，與大家分享了一個有趣的小故事。
當雅虎財經主編安迪塞爾沃詢問蔡明忠，巴菲特一開始也是以保險業起家，後來逐漸開枝散葉到其它行業，發展路徑與富邦集團相同，「你會把巴菲特跟波克夏當作榜樣嗎？」
首聞股神巴菲特名竟以為是「自助餐」 蔡明忠如今以他為師
提到巴菲特與波克夏，蔡明忠分享，當弟弟蔡明興跟他說：「我們要以巴菲特（Warren Buffett）為榜樣。」蔡明忠還反問弟弟：「誰是巴菲特？我只知道『自助餐』（buffet）。」
講完這個有趣的故事，蔡明忠話鋒一轉，開始分析著富邦集團與波克夏的相同與相異之處。他認為，美國與台灣法規不同，保險公司不能持有上市公司超過1成以上股票，也不能投票或是被提名為所投資的上市公司董事長候選人，所以富邦不能像巴菲特那樣做事，也不會成為波克夏。
「但巴菲特對長期投資的信仰與堅持，堅持投資歷久不衰、不會消失的公司，在投資時眼光放得很長遠，這是值得我們學習與仿效的，我覺得所有投資人與從事保險業的人，一定要以巴菲特為師。」蔡明忠這樣分享。
在訪談的過程中，安迪塞爾沃也問到，當父親交棒時，對他與蔡明興二兄弟有沒有什麼叮囑？
回顧父親給的三叮囑 蔡明忠：誠信、勤奮與謙虛
一提到父親，蔡明忠先問安迪塞爾沃：「你有看到我背後的照片嗎？」原來，蔡明忠就把父親照片放在辦公室座位的背後，他還開玩笑跟安迪塞爾沃說：「你可以看到他還在我的身後，盯著我看呢。」
回顧公司一路從小型財產保險公司，到現在於很多領域都有發展，規模更是不可同日而語，蔡明忠仍記得父親當初要他們牢記經營企業應該堅守的三大原則：誠信、勤奮與謙虛。
蔡明忠分享：「因為我們做的是保險業，我父親說一定要有誠信。此外，華人都希望子孫能辛勤工作，所以他跟我說，第二個原則就是要勤奮。第三，如果有幸成功了，一定要謙虛，這是很華人文化的教導。」
由於富邦金是台灣首家在中國開設分行的銀行，安迪塞爾沃在訪談中也問到富邦於中國的發展情況，蔡明忠解釋，當初因為台灣金融服務市場飽和，試著去中國開拓市場，著眼兩地因為同語言、文化，希望能在中國發展高階金融服務。
富邦金於中國發展緩慢 蔡明忠宣示不放棄，將搶攻利基市場
然而，要拿到進入中國市場的入場券很難，富邦為此花了很多時間。尤其兩岸政治情勢複雜，有時不只是中國，台灣政府也會影響企業自由進入中國市場。蔡明忠回想：「當獲准進入中國，我們就像開始撞向一道道玻璃門，看上去門好像是開著的，但進去後才發現，還有更多道玻璃門，我們還得要在不破壞玻璃門的情況下打開它們。」
他所謂的「不破壞玻璃門」，就是不破壞中國訂下的規則。
儘管中國嘴巴上說開放市場，但對外來者卻設置了一道道玻璃門，除了富邦以外，就連規模更大的全球金融巨擘，像是高盛與摩根大通，在中國發展也是遇到層層難關。
蔡明忠分析，高盛與摩根大通花了20年才成功設立百分百持股的子公司，但基過這麼長時間，中國市場已經變得不同，現在有很多新規則適用在不同行業，像是私人教育、社交媒體、遊戲，甚至娛樂產業都有不同規則。
他認為，中國就像一個移動式的箭靶，你每次嘗試射擊他都可能再度移動，「不過，因為中國仍是很大的市場且還在增長，所以我覺得我們不應該放棄，我們已經投資很多時間跟錢，接下來會做更多，試著找到利基市場。」
蔡明忠認為：「在一個這麼大的市場，不一定要追逐高市佔率，為小型企業服務 是我們可以發展的方向，相信富邦可以找到自己的利基市場。」
