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有錢人判斷明快 易挑到潛力好屋— 與房仲當好友 取得第一手消息

有錢人判斷明快 易挑到潛力好屋— 與房仲當好友 取得第一手消息

李偉麟

房地產

2012-06-29 15:46

如果比財力,永遠比不完,房仲業者也很清楚,不可能每一位上門的客戶都是有錢人;但是一些討人喜歡的有錢人特質,卻是值得我們學習的。除了財力,許多房仲業者喜歡和有錢人打交道的原因,主要是交易過程中的一來一往,明快俐落,讓房仲業者產生一種「跟你做這筆買賣很有意思」的興味與餘韻,這其實也就是交朋友的本質,當然樂意與你維持良好而密切的互動關係。

有錢人的處世風格與格局層次很多,這與其歷練有關,有的人財大氣粗,有的人則呈現一種「有距離的謙和感」,有的人境界更高,完全感受不出金錢在他身上閃閃發亮。

 

但是幾乎所有的有錢人都有一個共通的處世之道,那就是明快俐落。因為,對於要達到的目標,他們的心中總是有一把尺。這把尺,代表的就是需求明確,所有的互動,都以這把尺為準。

 

方法1:勤看屋累積經驗

 

舉例來說,許多房仲業者喜歡與一種有錢人打交道:投資客。第一,投資客的目標很明確,就是地段好、成本要漂亮、未來有增值潛力。投資客對於市場的脈動與價位有一套自己的認識與一定的掌握度,所以在很快的時間內就能知道什麼價位能買,以及看穿產品的表相,辨識出真正具有增值條件的地段,有些房子破破爛爛,但地段卻很有潛力;還有就是出手的時機,大家都怕的時候,反而買到好物件,這些都不是一般人在短時間就能擁有的眼光,要靠經驗。

 

所以,我們在累積財力的同時,也要累積自己對房地產市場的敏感度。多看屋,就是很好的入門。每多看一間房子,你就多一次經驗,久了,對於市場的現象、市場的變化,以及市場的未來,你會形成一套自己的看法,不會人云亦云,也不會跟著媒體的風吹草動變成了牆頭草,反而錯過了出手的時機,甚至做出錯誤的判斷。

 

真正的有錢人,不會人云亦云,也不會是牆頭草,一定都是多累積自己的經驗,形成自己的看法,才能夠贏得資深房仲人員的尊重與信任,抓住買到好屋的機會。

 

方法2:培養看屋眼光

 

説白了,要怎麼選擇好的房仲?茫茫人海,你得靠看多少間房子、認識多少房仲業者,再從中找出值得信任的?那實在太費力也花太多時間了,不如逆向思考,讓有底子、罩子放得亮的房仲業者自己靠過來。那該怎麼做?首先就是要以累積自己的經驗為底,不懂的不要裝懂,多請教、直接問,要求自己每一次看屋都要學到至少一樣新的東西,然後才能在這個基礎上,磨練出自己獨特的眼光。

 

去年實施奢侈稅之前,媒體幾乎一面倒地呈現人心惶惶的氣氛,我有位富人朋友,在每天訂的報紙中,有一天看到一張房仲業者的夾報DM,上面有一間位於某明星學區的房子求售,這間房子的條件,恰好符合我這位朋友喜歡買的房子的類型:第一,地段位於大安或中正區,距離他的住家與辦公室近;第二,這間房子位於明星學區,剛好可以讓自己的子女甚至親朋好友的子女設籍;第三,我的朋友偏好頂樓,這間房子不但是地上6層樓的頂樓,而且竟然還有電梯!

 

這間房子,綜合了台北市核心精華區、明星學區、頂樓及低公設有電梯的華廈這幾個非常好的條件,這在台北市來説,是非常稀有的產品,而且就算有人拿出來賣,價格也會高得驚人;於是,我這位富人朋友立刻敏感地掌握到,這是一間不可多得的好房子,而且這樣的房子在奢侈稅實施之前求售,更是極佳的出手時機,於是二話不説,以介於求售價格8折與9折之間的價位,買到了這間房子。

 

我的朋友心中很清楚,這間房子的條件,具有絕佳的實用性,也就是自住與投資都很有未來性;如果不是因為實施奢侈稅,恐怕不容易買到,所以在價格的認定上,用9折出價,最後以稍低於9折的價錢買到,已經賺到了便宜。

 

方法3:需求擺第一  交情放其次

 

這也就是為什麼,心中一定要有一把尺。這其實有一個層次更深的意涵是,一切都以是否能夠滿足你對於買屋或賣屋的需求為主,朋友之間的交情反而還在其次,讀者別把順序搞錯了,誤以為目的是要結交房仲業者成為好朋友,那可就誤會大了。

 

如果你抱持著這樣的心態,很容易就會落入以下的話術:「李姐,別人買一坪要40萬元,我和屋主有關係,35萬元就能買到,因為跟妳很投緣,所以這樣的好康只跟妳講,要買就要快!」 這些房仲人員會與客戶稱兄道弟,讓客戶認為他們對自己最好,給的價錢最公道。結果,可能這間房子的市價就是35萬元,房仲人員口中的「好康」,你根本就沒賺到。

 

方法4:培養正向循環

 

房仲業者喜歡與投資客打交道的另一個原因是,投資客一旦確認物件符合需求目標,會很快地做出買或不買的決定,把握了「時間就是金錢」的原則,不浪費自己的一分一秒,同樣地也不浪費房仲經紀人的時間,讓經紀人能有更多的時間和心力去做更多的買賣、開發更多的物件,有新的好物件又會回頭介紹給投資客,這對於雙方而言,都是好的循環。

 

「好的循環」,就是每一次有第一手的資訊,房仲業者都會先想到你,把訊息報給你。這就有賴第一次的互動,是否讓雙方都留下美好的經驗,有一才會有二。況且,最重要的是,買房子不是買菜,每天都在發生,你如果是自住客,成交之後,除非你留給房仲業者的認知是你還有買屋的需求,否則一般很少會將自住客列為訊息第一波流通的對象。

 

在房價高昂的大台北都會區,一個人一輩子能買二間房子以上就已經很了不起,一個人累積財富的速度有限,許多有錢人是靠「團購」來建立起自己在房仲業者心目中的地位,開啟雙方互動的循環。所謂「人脈就是錢脈」,有能力集結多人一塊兒買房子的人,在房仲業者的心目中是被列為第一波訊息流通對象。

 

總之,房仲業者看到的並不是表相的「有錢人」,真正有實力、值得互動、值得展開關係的房仲人員,看到的是你懂不懂房市的運作邏輯,是否值得花時間與你打交道,以及你身上有什麼樣附加價值,若是可以為他帶來更多商業機會的客戶,他是很樂於與你維持良好的互動與關係的。

 

優劣仲介的比較

評選標準

優良仲介

劣質仲介

店頭布置

  • 店內整齊明亮
  • 能清楚看到經紀業許可函、營利事業登記證、商業同業公會會員證書、不動產經紀人證書等
  • 擺設雜亂、店頭人員互不熟悉
  • 未掛上合法證書等

帶看過程

  • 態度親切、詳細說明屋況
  • 能提出證明解答買賣雙方各項問題
  • 態度惡劣
  • 刻意欺瞞屋況
  • 空口說白話

簽約交易

  • 提供信託履約保證
  • 有專業地政士從旁協助
  • 未提供信託履約保證
  • 地政士未有合格執照

資料來源:各家房仲業者

 

 

上網查詢仲介合法證照

STEP 1連結內政部地政士全球資訊網

STEP 2 點選左側「分眾導覽」的「不動產經紀業專區」

STEP 3 開啟新頁面後,點選下方的「合法業者」,可查商家的合法經營與否

STEP4 在左側的「受僱經紀人員資訊」,可查詢房仲業務的是否有合格證照

 

 

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