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親人癌症過世 她體認保險珍貴、投身30年助逾2千人

親人癌症過世 她體認保險珍貴、投身30年助逾2千人
富邦人壽嘉珈通訊處戴麗美處經理與富邦人壽陳俊伴總經理合影

整合傳播企劃製作

保險

2022-01-25 18:00

人生大大小小風險總是來得又急、又突然,保險為的是,當我們面臨事故時,讓生活震盪幅度不至於過於劇烈、難以承受。富邦人壽嘉珈通訊處處經理戴麗美,在她28歲那一年,前夫因為鼻咽癌過世,由於當初沒投保醫療險,導致拖累兩家親戚,協助支付大筆醫藥費;不過,幸好前夫有壽險基本保障,身故後100萬元保險理賠金,才讓一家人的生活得到保障。

回想起當年切膚之痛,正是引領她走上保險之路的契機,她由衷地相信:「保險是愛,更是一份對自己和家人的責任。」

 

戴麗美原本在電腦公司當秘書,前夫過世後才轉戰保險業,儘管她過去並無業務工作的經驗,但一股使命感驅使她不斷往前,「我心裡一直很憂心,普通家庭如果沒有保險,一旦有家庭成員發生事故該怎麼辦?所以我想把保險的功能,和愛的價值,透過這份工作傳遞出去」她說。

 

專注醫療險 幫助家庭解決經濟問題

 

踏入保險業後,戴麗美帶著這份信念追隨幸福,和現在的先生一起回到嘉義,從陌生環境開始經營並不容易。戴麗美笑稱自己並不是賣大單的業務員,客戶大多是雙薪家庭,家庭月收入約在5~8萬元,她自信說道:「在他們的收入比例內,我會協助建構安全、可以防護家庭的保險,萬一家裡發生事情的時候,其他成員還可以好好活下去。」

 

回憶20多年前戴麗美服務的客戶之一,是一位單身大學女教授,這位教授想為自己規劃保險,但她的雙親非常反對,「第一次簽約差點被趕出去,第二次只好約在外面;令人難過、世事難料的是,買完保險後的第3年,發現她的腦部有一顆惡性腫瘤」戴麗美感嘆的說,人生風險往往無法預料何時到來。

 

這位女教授並沒有度過這段身體病痛,身故之後,戴麗美將給付女教授的身故保險金200萬元送到她的家中,父母看到這筆保險金後,才明白女兒的未雨綢繆,不禁潸然淚下。

 

專注醫療險、防癌險和住院險的戴麗美強調,醫療險是每個人都很需要的保險保障,雖然在推廣上需要花費較長時間和客戶溝通觀念,不過卻能在需要時,真正給予實質幫助。從業30年來,戴麗美所服務的2,000多名保戶,醫療給付案件達2,300多件,保險金總給付金額更高達1億400萬元,她欣慰說:「許多家境普通的家庭,因為有了醫療保單而度過人生低潮與經濟困頓。」

 

 

父親也嘉惠 從不認同保險轉而肯定與支持

 

「我想要找到更多認同保險理念的人,透過保險業務工作幫助更多人。」身為基督徒,戴麗美自許是「保險天使」,英文名字是ANGEL。目前她在嘉義的團隊有80多名夥伴,服務的有效保單數高達32,500件,「數字的背後,代表我們照顧了這麼多家庭。」她說:「我的工作很有壓力,但是精神是很滿足。」

 

從事保險之初,並不被父親認同,「他一直希望我能去當老師,對於我的選擇很不開心。」然而,投入這份工作時,父親已經72歲,無法買任何保單,幸好有眷屬險,「他80歲時有白內障,更換人工水晶體要8萬元,我告訴他,有團保不用自己付錢。」歷經醫療需要,父親從原先的不認同,轉為支持與肯定,2021年戴麗美的父親離世,她很驕傲自己沒讓父親失望。

 

戴麗美引述美國保險達人班費德文(Ben Feldman)的話:「我從來都不會猶豫告訴別人我在賣保險,因為它能夠幫助別人。」無論遇到任何挫折,助人的信念成為她的精神力量,帶領夥伴不停地在外尋找,還有誰需要幫助,她說:「這就是我一生的信念與志業。」

 

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