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把台灣市場做起來的誘惑

把台灣市場做起來的誘惑

詹益鑑

國際總經

1273期

2021-05-12 10:32

人生中的許多事,包括創業、投資等,「先」以台灣為起點出發,未必是件好事,當許多產業的本質、市場規模存在落差時,只有將目標放遠,才有「做起來」的一天。

隨著疫苗施打率提升,美國各州重啟經濟、恢復一般生活的日子似乎快要降臨。雖然歐亞各國疫情仍膠著,但曙光總算在新冠陰霾中露了頭。一年來在矽谷接觸不少台灣、北美在地與各國團隊,愈來愈同意一個觀點:如果要以全球市場為目標,就千萬不要「先」把台灣市場做起來。

 

以台灣硬體產業為例,產業聚落密集,品質高、交期快,但在美國薪資、物價是台灣兩到三倍的水平下,哪個市場獲利空間較高?再以近年崛起的軟體產業來說,台灣薪資相對便宜、工程師認真優秀,但消費市場小,企業市場的價值、規模與服務售價,遠比不上歐美。

 

如果你是做交易平台、演算法或人工智慧應用,最重要的是資料數量與品質,等你在台灣收到基礎數量,在美國的團隊收到的資料與資金,可能是你的十倍甚至百倍。

 

台灣的確是值得測試的家鄉市場,但如果想做到獲利並且出場,恐怕在國際上已失去競爭優勢。更別說可能遭遇格局有限的投資人、跟習慣殺價的客戶族群,加上流通性小的資本市場,為滿足客戶而拚命客製化,最後變成接案公司的命運,台灣不是為全球客戶而生、能指數型成長的新創所適合的市場。

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