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1000萬個粉絲按讚,還成為線上購物搶爆商品!為何「茶包」突然成為年輕人的最愛?

1000萬個粉絲按讚,還成為線上購物搶爆商品!為何「茶包」突然成為年輕人的最愛?

黑傑克

國際總經

shutterstock

2022-01-04 13:28

如今越來越多的中國年輕人開啟喝茶模式,茶飲市場的「內捲」也愈演愈烈。新興袋泡茶(茶包)品牌開始快速增長,是什麼促成了袋泡茶的出圈呢?

 

茶里(CHALI)在2020年首登電商主播李佳琦的直播間,一晚賣出8萬盒蜜桃烏龍袋泡茶。後來,陸續借李佳琦直播間發佈其他產品,登上天貓爆款清單,成為天貓美食大牌日活動合作的核心產品。

 

現在的茶里在全網已經擁有超過1000萬粉絲,連續5年蟬聯天貓雙11花草茶類目第一,8年累計銷售超過8億個袋泡茶包。有業內人士透露,2021年茶里在中國國內銷量已趕超英國品牌立頓。在直播電商的帶動下,中國袋泡茶線上市場規模從2015年的2.1億元人民幣(以下幣別同),增長至2020年的128.7億元。

 

中國是茶的國度,中國人素來愛茶。近年來,中國茶葉消費量持續增長,2020年中國茶葉國內銷售量達220.16萬噸,同比增長為8.69%。根據預測,2021年中國茶葉消費量可達到230.02萬噸。

 

樣品變成熱門商品 年輕人成為喝茶主力軍

 

 

同時,2015-2020年,線上袋泡茶市場規模增長56倍,2020年中國袋泡茶線上市場規模突破128.7億元,而中國袋泡茶的年消費量僅約占茶葉總消費量的5%。在喜歡袋泡茶的消費群體中,40歲及以下人群占比為88.2%,年輕人成為喝茶的主力軍。

 

1904年美國紐約的進口商湯瑪斯‧沙利文為了擴大銷售,用一種小絲袋裝茶葉作為樣品寄給買主。有一位買主收到樣品後連絲袋一道放在杯子裡浸泡,世界上第一批袋泡茶就這樣產生了。英國人更是對袋泡茶情有獨鐘,據統計,平均每名英國人每天喝茶4杯以上,其中96%為袋泡茶。

 

1992年,立頓瞄準中國寫字樓裡的人群,將袋泡茶引入中國。袋泡茶的便攜與西方生活方式的象徵使其迅速在中國打開知名度,佔領大眾市場。通過30年的市場運營,立頓形成了強大的管道、供應鏈優勢。資料顯示2019年,線上下管道非草本茶的茶包市場中,立頓佔有超過七成份額。

 

在中國,西湖龍井、洞庭碧螺春、雲南普洱、武夷大紅袍等名茶如雷貫耳,但鮮少有知名的茶品牌,因為中國茶行業很少有品牌意識,一般消費者購茶又存在著門檻,每種茶適合用的水溫、沖泡幾次口感最佳、每次取量多少等,都讓消費者摸不著頭腦。袋泡茶為消費者不必局限於功夫茶桌,甚至可以同時喝到多種口味的茶。

 

袋泡茶的優勢一:快捷方便、零卡路里

 

 

目前袋泡茶主要的飲用場景是家裡和辦公室,消費者追求的主要是「快捷方便」,袋泡茶省去了傳統茶葉繁瑣的沖泡過程,更加符合快節奏生活下年輕人的需求。

 

越來越多的年輕人不再「沉迷」於奶茶和咖啡,和健康有密不可分的關係。年輕人對身材管理越來越嚴格,比起奶茶的「糖」加「咖啡因」,「0脂肪0卡路里」的袋泡茶抓住年輕人的喜好。

 

下午茶時間,同事們不再討論今天應該點哪家奶茶,就算是減糖無糖的奶茶,還是逃不過長胖的命運,但是完全戒掉喝奶茶,天天白開水,一時之間難以習慣。於是,好喝又健康養生的袋泡茶就順理成章地成了辦公室新寵,只需要把茶包丟在杯子裡,兩三分鐘後就能得到一杯有味道的茶,還能讓每天的水喝得變多了。

 

新袋泡茶在口味針對年輕人的喜愛進行了革新。首先,新袋泡茶基本使用完整原葉茶加工,不同於老牌袋泡茶的碎葉,選料更為高端,擺脫曾經袋泡茶身上「低端與廉價」的烙印。

 

新袋泡茶口味多樣,從傳統「英式茶」的單一紅茶、綠茶、烏龍茶,發展到桂花烏龍、蜜桃烏龍以及枸杞紅棗茶等花茶和水果茶。在水果與茶葉的調配下,少了茶葉苦味澀味,層次也更豐富了。

 

愛美、愛健康的女生嘴饞時想喝一杯奶茶,她們大可以從袋泡茶中挑選,直接沖泡,簡單方便,還能享受DIY的樂趣,何樂而不為?

 

袋泡茶的優勢二:價格便宜、包裝精品

 

 

當我們打開小紅書(中國知名網路購物和社交平台)搜索「袋泡茶」,會出現清一色帶著「低至X毛巨好喝」和「再也不用出門買奶茶」的標題,袋泡茶毫無疑問成為奶茶重度愛好者的「平替」。

 

袋泡茶的價格基本都在2-5塊一包,在電商大促銷期間,價格更加優惠,相較於 「喜茶」「樂樂茶」們的單價都在20-30元,袋泡茶的價格不到五分一,甚至還可以來個免費續杯,價格確實便宜不少。

 

新式袋泡茶品牌更加迎合年輕人的審美傾向,走入了禮品化、精品化的高端市場,甚至讓很多過去沒有喝茶習慣的年輕人也開始入坑一些國產的新式袋泡茶品牌。

 

一包生活品牌的產品包裝含有當下年輕人喜歡的復古、國潮等元素,小罐茶則在「小包裝」的基礎上採用粉、黃、綠等糖果色彩的包裝。茶里在今年升級茶包設計時,力邀中國山水藝術家陳天、知名墨象藝術家吳文華,打造出復古的扇形茶包國潮禮盒,將摺扇與茶道兩種國潮元素結合,受到Z世代「顏控」們的熱烈追捧。

 

隨著袋泡茶的流行,在A股有幾檔股票成為市場關注的焦點,如峨眉山A,擁有峨眉雪芽茶葉消費綜合投資項目;加加食品,投資開發10萬畝以上的高產油茶林基地;魯信創投,主要是投資茶遊戲和茶葉電商平台。

 

另外ST維維,擁有湖南省怡清源茶業有限公司51%的股權;天士力,建設普洱茶種植生產基地;最後,還有深深寶A,這家公司拓展了茶產業鏈,打造中國國內首座茶及天然植物科技城——「聚芳永茶科城」。

 

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