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李嘉欣穿過的 Prada 鞋子只要三千五 P.128

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大部分的人都喜歡名牌,但是很多人卻買不起名牌,現在時尚精品的愛好者,除了可以到各家名牌代理商所經營的過季倉儲中心︵ outlet ︶之外,前往二手名牌服飾店「瞎拼」,儼然不失為經濟不景氣、荷包縮水下,名媛淑女們的另一項選擇。

早在七年前就跨入二手名牌店這一行的洪琤,當時只準備了五十萬元創業基金,就在鄰近中興百貨的辦公大樓二樓租下二十坪的店面,從來沒有從商經驗的她,就這樣開起門來做生意,「好在二手店不比一般專櫃,不需要非得在一樓的大馬路邊上不可,所以一個月的店租只要兩萬出頭就能打發了。」


LV 是現在最暢銷的二手品牌

另外,由於名牌的二手店大多數都是採取寄賣方式處理貨源,也就是等到商品賣出成交後,洪琤再和貨源拆帳,所以從事二手名牌的進貨成本其實並不高,然而為了節省成本,洪琤還是一個店員也不請,全天候都靠自己一人顧店打點,「店裡的營業時不長,每天中午十二點開門,晚上七點打烊,而且還周休二日呢。」

雖然一天只工作七個小時,但是由於切入二手名牌的時間夠早,洪琤在業界也已經做出口碑,因此雖然每天營業的時間不長,但是生意好的時候,一個月淨利大概能達到二、三十萬元,即使像最近大環境的景氣比較差,但是每個月還是能有五、六萬元的淨收入,比起一般受薪階級,成績已算是相當突出。

洪琤說,現在的二手名牌市場裡,目前最暢銷的熱賣品牌,首推前兩年還不太走紅的 LV,幾乎只要有新貨到,不用一個禮拜就可以賣個精光;再來像是 Chanel、Parada、Gucci 等一線品牌,也一直都是二手市場中的搶手貨;至於前幾年大紅大紫的 VERSACE、JILL SANDER, 隨著設計師換人,品牌光環稍稍褪色,因此今年行情則出現下滑跡象。


鞋子服飾五花八門 但是統統沒有標價


雖然工作時間不長,每天又是和美美的精品服飾打交道,「很多人以為我每天只要坐在店裡,打扮得漂漂亮亮,陪陪客人聊天,生意就能做成,其實這和實際情況差很多。」談起開店的甘苦談,洪琤表示,她不但平均每個月都要跑一趟香港進貨,而且每次都是當天來回,每次進貨只靠自己一個人,絕對是累得人仰馬翻。

除此之外,有些剛接觸二手名牌的顧客,對於別人穿過、用過的東西總會有或多或少的心理障礙,所以從事這行的人一定要很有耐心,花很多時間和力氣去教育消費者,「如果又碰上比較難搞的貨源,又得忍受對方不太客氣的態度和口氣,很多負面的情緒,都得靠自己努力去消化。」

洪琤的店裡,光是鞋子就有一百多雙,各式名牌服飾更是多得讓人眼花撩亂,不過特別的是,統統都沒有標價,「這些都記在我的腦子裡」,洪琤解釋說,業界收二手名牌的方式,通常是由出清衣服的貨源自訂一個賣價,再由老闆自行加個若干成數作為最後定價。


到香港向港星收貨

然而二手名牌的進貨價格變動很大,因為要看出清者是為了變現,還只是單純換季清理衣櫃,兩者之間就會出現很大的價差;而品牌的搶手程度,也會影響到定價和售價。所以經營二手名牌店,單靠誤打誤撞上門的散客是難以維持的,一定要培養定期報到的主顧客班底。

平均每個月流通超過二、三百件的名牌單品,洪琤說對她而言,現在開設二手名牌店,賣貨根本不是問題,反而是如何保有穩定的供貨來源才是關鍵,「除了周圍同類型的朋友,我還得親自到香港向藝人明星收貨,像吳君如、李嘉欣等,最少有二十個以上的固定貨源,才能維持店面的正常營運。」

以現在為例,店裡除了有來自明星藝人的衣服,其中也不乏來自企業家夫人和醫生太太等貴夫人階層淘汰的精品,由於商品品質都保持在最佳狀況,還有些客人一個小時就在她店裡花掉三十幾萬,「不要以為這樣花掉很多錢,這些東西在新品的時候,至少得提列一、兩百萬預算才能買到。」


一雙 Parada 鞋子三千五 一件 Chanel T 恤一千元

基本上,在洪琤的店裡血拼,價格都低於一般專櫃的對折以下,一雙 Parada 的鞋子要價不過三千五百元, 而一件 Chanel 碎花小 T 恤,也不過一千元出頭,實在是便宜得不像話。「因為這就是二手市場,即使是一時衝動買下來的全新款,二手名牌的價格也不會超過原價的五折,穿過的衣服淪為二、三折,也是大有人在。」

看洪琤和客人的互動模式,不但不像做生意,反而像是朋友之間在話家常,很多老主顧更是一邊看衣服、一面吃零食,順便再閒嗑牙八卦一番,感覺就像待在自己家裡那麼自然、自在,而生性「雞婆」的她,則經常給客人在穿著搭配上的不同建議,就連不是在她店裡買的商品故障,她也會提供修補名單,幫顧客找到合適的維修師傅。

「最重要的是,我不想讓上門客人有任何的購物壓力,就算你來我的店裡,試穿了一百件衣服,最後一件也沒買,我都不會介意。」來到洪琤的奈兒名店之前,除了信用卡之外,最好多再準備一份尋寶的購物心情。

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