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國人遊日本必帶伴手》「合利他命」與武田藥品bye bye! 為何新公司海外第一仗就是台灣?

國人遊日本必帶伴手》「合利他命」與武田藥品bye bye! 為何新公司海外第一仗就是台灣?

劉煥彥

生活消費

日本合利他命製藥提供、合利他命製藥官網

2022-04-15 17:14

台灣人超喜歡買各式日本藥品、保健食品及營養品,其中一款熱賣多年的就是武田藥品公司的合利他命(アリナミン),疫情前國人去日本遊玩,總會帶幾瓶回來當伴手或自用。

由於合利他命在台灣銷路太好,之前武田藥品甚至找來台灣藝人代言,推出在國內的電視廣告。

但隨著合利他命所屬的武田消費者保健部門,2020年賣給美國最大私募基金業者黑石集團(Blackstone Group)後,去年4月該事業體正式與武田藥品分家,並更名為日本「合利他命製藥」。

不僅如此,日本合利他命製藥的第一家海外子公司,也就是台灣合利他命藥品公司,也在這個月成立。

「富爸爸」從武田藥品換成美系私募基金的日本合利他命製藥,把台灣視為拓展亞洲市場的第一個戰場,希望透過合利他命在本地的高知名度,把台灣市場做大做強,未來強化既有的韓國及泰國市場之外,更有意進軍其他的東南亞國家。

 

從美式量販店到藥妝店 合利他命都是大熱門

 

台灣人到底有多愛買合利他命?

 

去年10月有美式量販店限時低價促銷,一度造成全台各門市塞爆,沒搶到的消費者只能捶心肝。

 

在國內多家藥妝通路,也可以買到合利他命。

 

 

綾瀨遙、反町隆史、香川照之 都為合利他命代言

 

過去兩個月以來,日本合利他命製藥在台日兩國都有不少對外曝光,包括在日本推出多支電視廣告,找來「國民女友」綾瀨遙、男神反町隆史,以及因「大和田常務」一角在日劇《半澤直樹》大紅的實力派演員香川照之等人代言。

 

本月1日合利他命製藥也發布聲明,宣布成立台灣子公司「合利他命藥品股份有限公司」,其中說明「為了更靈活因應亞洲的醫療保健需求,並進一步拓展合利他命的產品和服務,日本合利他命正式在台灣新設子公司」。

 

合利他命藥品股份有限公司董事長楊博文說:「我們很高興,作為日本合利他命製藥的獨立子公司開展業務。合利他命是個有高知名度的品牌,在台灣擁有忠實客戶群。我們的目標與日本母公司相同,就是為客戶提供優質的產品和無與倫比的服務。」

 

聲明中也提到,「合利他命將立足台灣,進一步拓展亞洲市場,透過提供優質的產品和服務及值得信賴的資訊,為民眾健康做出貢獻」。

 

合利他命製藥前身 年營收142億台幣 海外佔比不到一成

 

日本合利他命製藥社長本多英司在去年4月初刊出的日本經濟新聞專訪中表示,該公司納入黑石集團旗下後,將致力拓展海外市場,第一步就是要在數年內成立台灣子公司,因為少子化導致日本國內的非處方藥(over the counter drug)市場萎縮,新冠肺炎也造成外國觀光客爆買的營收消失殆盡。

 

報導指出,該公司還在前身武田消費者保健部門時,在2020年3月為止的會計年度營收為608億日圓(約142億元台幣),但海外市場營收佔比連10%都不到。

 

該公司的合利他命及感冒藥Benza等產品,固然在日本家喻戶曉,但在海外只侷限於台灣等少數市場;中國及東南亞則是明日之星,因為當地人口及所得雙雙增加。

 

▲日本合利他命製藥社長本多英司,與新公司logo。

 

合利他命佈局台灣 未來將擴大產品組合

 

根據日經報導,日本合利他命製藥原本計劃「數年內」成立台灣子公司,結果才一年就成立,為何合利他命製藥加速佈局台灣?

 

合利他命製藥總公司管理層日前接受《今周刊》書面訪問時表示,「我們是2012年起將產品銷售到台灣,並成功取得穩定的銷售增長。時至今日,台灣對我們是個非常重要的市場。」

 

「我們相信透過子公司成立,能夠為大家健康做出貢獻,也能使我們更快速且靈活地做出決策,所以我們希望以最快速度在台灣成立子公司,嘉惠台灣消費者,並有助擴張我們的業務。」

 

在做大台灣市場的策略上,合利他命製藥首先將强化旗艦品牌合利他命,並考慮消費者需求,擴充產品組合。

 

根據合利他命製藥的繁體中文網站,該公司產品除了合利他命等維生素製劑,還有感冒藥、咳嗽藥、鼻炎藥、皮膚外用藥、腸胃藥、眼藥水、漢方製劑等。

▲日本合利他命製藥的感冒藥Benza。

 

合利他命外包裝 「武田」字樣將消失

 

合利他命製藥總公司在書面專訪也提到,「作為公司經營策略一環,我們正全力進軍亞洲市場。我們於2012年進入台灣市場,穩步擴大銷售。」

 

「在當地設立子公司,能實現更快、更靈活的決策,且能配合市場需求推出新產品,強化與消費者的交流,培養本地人才,為市場打下基礎,才能實現進一步的成長。」

 

對國人來說,未來有朝一日買到的合利他命,或許最大不同就是,包裝上再也沒有「武田」的名稱了。

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