我有沒有看錯，統一超(2912)現在也來賣精品包？現在零售到底有多競爭，不只電商利潤暴跌，連鎖超商也遇到成長困境，我知道他們一直想藉由聯名提高單價，但沒想到單價會提到10幾萬的包包也賣。
「窮人買負債，富人買資產，頂級富豪買身份」
這波全家(5903)開賣96萬精品包，直接讓統一超(2912)都不遑多讓，簡直就是超商界的「精品大戰」，本來以為超商只是賣咖啡、飯糰、鮮食，沒想到現在開始賣「財富象徵」 了。
▲統一超趁著情人節，推出香奈兒包預購，7-11網路購物中心也可以看到多品牌精品包販售；2023年全家就已在網路商城上賣起愛馬仕柏金包。
96萬的包，你買的是什麼？其實這個價格不只是包包，而是包含了「配貨」。在奢侈品牌的遊戲規則裡，熱門包款往往需要配貨額度，也就是你要先買其他東西到一定金額，才有資格拿到包包。
舉個例：
你想買33萬的包，假設配貨比例1:2，表示要買66萬其他商品(衣服、鞋子、配件）
最後實際花費：33(包)+ 66萬(配貨)=99萬
一般人會覺得，錢應該拿去買 資產(股票、房地產、生財工具)，而不是 負債(豪車、包包、娛樂），但頂級富豪的玩法不同。他們買的不是包，而是：
1.圈層認證(你買得起、你是自己人）
2.財富象徵(身分比財富更值錢）
3.話題性(你看現在大家都在討論這顆包)
這些精品不只是商品，而是「身份入場券」，就像VIP俱樂部的會員費，價格越高，越能排除一般人，形成一種「我們很有錢，只有我們玩得起」的心理優越感。
統一、全家為何賣起精品？
統一超、全家這波操作，其實是在挑戰超商天花板，畢竟鮮食、咖啡、日用品的毛利率有限，想提升獲利，就要往高端、奢侈、限量這條路走。
這種做法有幾個可能性：
1. 測試市場水溫，看看消費者的接受度。
2. 品牌升級，讓超商不只是小額消費，而是能觸及高端客群。
3.行銷噱頭，就算沒人買，新聞效應值回票價。
總結來說，富豪買包不一定真的缺包，但一定缺「被看見的感覺」。
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作者簡介_價值投資人-股人阿勳
現職：DIY 傢俱貿易業、CMoney 理財寶軟體作者
經歷：私募股權投資研究員
經營粉專「價值投資人-股人阿勳」
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