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盧震宸 品酒品出新事業

盧震宸  品酒品出新事業

林正文

名人專欄

505期

2006-08-24 12:27

原本在外商軟體公司當高階主管的盧震宸,在科技產業最風光時,年薪曾經高達千萬元。但是當產業外移,榮景不再時,他毅然決定創業,投入已有百年歷史的紅酒生意。

「這罐紅酒面膜,是用自家工廠釀酒取得的原料,裡面有紅酒多酚、Pitera、保溼的成分,我自己當白老鼠敷了半年多,皮膚真的變好了。」盧震宸摸著紅潤的臉頰,忘了自己是個四十三歲的大男人,開心地向客人介紹上周才推出的新產品。

位在台北市仁愛路圓環附近靜巷裡的諦梵尹個性精釀葡萄酒坊,白天是盧震宸的辦公室兼包裝工廠,入夜後,則搖身一變為專賣紅酒的Longue Bar,除了懂門道的熟客會帶朋友上門外,附近林立的銀行、券商、壽險公司還常常來包場,舉辦品酒說明會,招待VIP級的重要客戶。

在創業之前,盧震宸的頭銜是參數科技(PTC)亞太區營運副總裁。專做製造業工程軟體的參數科技,是全球第四大軟體公司,台灣有九成的科技大廠都使用參數的產品。

盧震宸在參數科技八年,從業務代表做到台灣區業務副總,「那幾年科技業快速擴張,台灣是成長最快的指標市場,總公司給台灣的經理人很好的薪資條件,最好時,我的年薪一度破千萬元。」盧震宸說。


升遷受阻 團隊從六十人縮減為兩人

 


「我做任何工作都很拚,就算是領人薪水,也都當成自己的事業。」盧震宸一直認為,以他過去在參數立下的戰功,台灣區總經理的位置指日可待,但二○○○年,總公司卻將他升為亞太區營運副總裁,主管台灣、香港、大陸、韓國、新加坡各地的行政管理。

「這個位置看起來是高升,但我心裡很清楚,往上爬的機會是破滅了。」盧震宸說,外商是很現實的,能夠幫公司創造營收的人,才是有價值的員工,他原本帶著六十多人的業務團隊,一下子變成身邊只有一位祕書、一位工程師的行政主管,雖然頭銜風光,但內心的失落只有自己最清楚。

於是,「不想為人打工一輩子」的想法,便開始在盧震宸心裡起了化學反應。從年輕在國外留學就養成品酒習慣的他,只要出差或休假,最大的興趣就是去各地參觀酒莊,因此他開始研究台灣的紅酒市場,計畫將在歐美風行已久的「個性釀酒」帶進台灣。

但是,放棄千萬年薪需要很大的勇氣,盧震宸坦言當時面臨了很大的掙扎,雖然看到一門前景不錯的新事業,但是也會割捨不下既有的穩定生活,一直到二○○二年,政府開放民營酒廠,那年盧震宸剛好三十九歲,「我只要想到四十歲一直到六十歲,可能還是做同樣的工作,就覺得應該要有所改變,於是下定決心辭職。」

雖然經過兩年多的準備,但盧震宸依舊沒有得到家人的支持,向來最疼他的父親,得知他辭職後,痛罵他把工作當兒戲,甚至揚言絕對不會踏進他的店裡一步。但是已經下定決心的他,只能拿出拚勁,證明自己能夠做出一番事業。


 


轉業之後 賺到了更多的滿足與朋友



「計畫永遠趕不上變化。」是盧震宸在創業三年裡,學到的最大教訓。二○○三年SARS發生後,酒坊生意開始下滑,隔年又遇上政府修改私釀酒法,迫使盧震宸必須回收加盟店裡的釀酒設備,額外再花上數十萬元租金,來堆放數百萬元的機器設備。「當初離開參數後,花了大半的積蓄買了現在的店面,這三年來為了周轉,已經抵押了兩次。」盧震宸說,做生意一定會面臨風險,他們在資金上又都做好準備,「不過,心情上的壓力,卻很難克服。」盧震宸說。

以盧震宸過去在外商軟體業的資歷,在許多外商大廠眼裡仍頗有身價。他遇上生意低潮時,還有獵人頭公司上門為全球知名資訊大廠來下說帖,希望他能重回職場。

「科技泡沫後,台灣產業又陸續外移,在台灣的軟體大廠,生意都不好做了。」盧震宸說,創業雖然辛苦,但是他累積多年的商業觸覺告訴他,那個年薪千萬元的環境已經不再,他也不想走回頭路。

去年底,諦梵尹修正了營運模式,成功地切入了婚宴市場,衝高了營業額。今年初又大幅拓展經銷據點,生意逐漸穩定。

「我現在賺的錢,和以前的收入還有很大的差距,但是內心的滿足卻是以前的好幾倍,」盧震宸說,以前,為了搶業績,薪水領得愈多,朋友卻愈少;現在,老朋友想喝點小酒,想吐苦水,就會想到他。盧震宸甚至風趣地說,下次印新名片時,他要給自己升官,叫作「首席喝酒長」。

 


/小檔案/
盧震宸
出生:1963年
現職:諦梵尹精釀葡萄酒坊負責人
學歷:澳洲南昆士蘭大學資管系
經歷:參數科技(PTC)營運副總裁

 

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