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緊咬不放的企圖心

緊咬不放的企圖心

謝春滿

編輯室報告

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872期

2013-09-05 13:43

狼是聰明、有謀略、有紀律、有組織的動物,牠們夠狠,緊咬不放,不達目的絕不罷休。當服貿大門打開,中國具有狼性的人才大舉入侵,你準備好了嗎?

「老闆交給我一個任務,叫我去找一個客戶,但是這位客戶很大牌,連想要見到他都非常不容易,更何況要跟他談成生意。」朋友對我述說這個「不可能的任務」。不過,他咬咬牙說:「不論如何,我一定要達成這個任務。」

他做足功課,事先印好一封自我介紹信,並附上名片與公司產品,接著打聽到這位大客戶會出現的地方,那天這位客戶正好出席一個公開活動,友人在一旁耐心等候,等到人群散去,他才上前遞上資料,簡單說明來意,想跟他約時間,但對方冷冷回應:「跟助理排一下時間吧!」

本以為如此就搞定了,沒想到事後聯繫助理,助理說:「等下周再看看!」這一等,過了一個星期,卻一點消息都沒有。他不死心,又再次找到一個機會去見這位客戶,這次答案一樣。

又苦等了一周仍沒有任何訊息。第三周,他再去一次,這次大客戶正好在忙,他就在門外從下午一點多,一直等到晚上八點多,助理最後只丟下一句話:「會排時間!」他以為這次一定有希望了,沒想到最後還是落空。

第四周,他還是不放棄,再去一次,大客戶仍在忙,對方說:「我今天會忙到半夜十二點。」他聽了趕忙說:「我可以等你到十二點。」也許被他的真誠感動,對方臨時改變主意:「那就給你半小時吧!」半小時,他說服對方,做成了這筆生意,達成老闆交付的任務。

仔細分析起來,我的朋友其實是一匹狼,為了做成生意,想盡各種方法,接近這位大客戶,就像狼,為了捕捉獵物,會看好地形地物埋伏其中;他為了和客戶當面談,可以耐心等候多久都沒關係。狼也是如此,牠們埋伏在草叢中,可以等待良久,尋找最佳出手時機。

狼是聰明、有謀略、有紀律、有組織的動物,牠們夠狠,緊咬不放,不達目的絕不罷休。當服貿大門打開,中國具有狼性的人才大舉入侵,你準備好了嗎?

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