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掌握8大特質,走進微商世界

掌握8大特質,走進微商世界

林筱秘

職場

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輕鬆斜槓 打造被動收入

2021-11-09 10:34

《今周刊》出版的「輕鬆斜槓 打造被動收入」特刊介紹的微商行業,風潮從大陸吹向台灣,結合分享經濟與口碑行銷的縮影。雖然門檻低、成本低,但不可能一直是透過原有人脈,要想把它做好,也需要決心和行動力。因此如何把陌生人變顧客、溝通說服技巧也是經營上不可或缺的能力。

物價飆不停、房價居高不下、薪資卻遲遲不漲,現代人光是應付生計所需,就被壓得喘不過氣;疫情籠罩下,又多了無薪假與被資遣的壓力,因此許多人看到微商「只要有手機就能創業」、「宅在家也能有被動收入」的形容,就感到躍躍欲試。不過,人人都適合從事微商嗎?要經營成功,需具備哪些特質與條件?來聽聽前輩的說法。

 

 

人人能做 但未必適合做

今年初剛加入冠軍國際的黃子蘋,不到一年就攻頂「星級」代理商,成為二星聯合創始人,過去曾有3年微商資歷的她,前後待過不同公司,看盡這行的起起落落,深知微商創業成功的人很多,但失敗的人也不少,因此語重心長地表示:「微商人人都能做,但不是每個人都適合做。」

 

 

用當老闆的心態經營微商

如果自覺符合左頁3種條件,但本身已經有工作了,還可以做微商嗎?黃子蘋認為,重點不是有沒有工作,而是要想怎麼把這份事業做好。「做微商就等於自己當老闆,要賺多少錢,取決於自己有多努力!」畢竟賣一樣的產品、一樣的價格,你有的產品別人也有,要吸引別人來購買,必須要用當老闆的心態去面對,懂得創新,遇到問題會想方設法來解決,不會找一堆藉口,這種人才能做得好。

 

她觀察包括自己在內做到二星的頂級代理商,普遍具備的特質還包括「堅持」與「感恩」。為何要堅持?「當你覺得自己已經很努力了,但比你優秀的人也在前進,你能不堅持下去嗎?如果沒有比別人聰明,當然就要比別人更努力。」

 

而保持感恩的心,在經營微商事業格外重要,黃子蘋誠懇地表示:「不是自己單方面付出,就可以賺到錢,所以我不認為什麼都是應得的。」事實上,上家、夥伴、團隊是互相幫忙,客戶是基於信任購買,這些都值得感恩,「抱持感謝的心情,得到收穫會更多,離財富會愈近。」進入微商這一行後,還要注意不能操之過急,太多人沒有耐心,不到1個月就陣亡,通常3個月後才會有效果,10個月後才會有結果,黃子蘋建議,「至少給自己3個月至半年的時間」,簡單的事情重複做,重複的事情堅持做,就能接近成功。

 

銷售是微商的核心,就算不進入微商,在不同產業也會遇到,所以一定要學會銷售,更要有清楚的認知。黃子蘋認為,銷售並不是把產品擺第一,「很多人以為,微商賣的是產品,實際上,我們是賣『自己』,因為顧客是信任你,才會來詢問你,接納你說的話,進而接受產品。」

 

所以,如果想成為一名成功的微商,要具有同理心,發自內心站在客戶角度思考,從對方角色出發,設想他的需求是什麼?如何幫忙解決問題?當以善的信念為出發點,客戶自然會感受到你的與眾不同,當成功把自己賣給客戶的時候,業績自然就可以源源不絕。

 

選對公司 比努力更重要

上述特質與態度之外,還要注意一個關鍵前提,就是要找對公司,確認所待的微商,制度與福利符合自己的理想,關於這一點,黃子蘋的體會特別深刻。過去她曾在另一家微商工作,業績也是名列前茅,但長期下來,發現因公司制度使然,以致代理商即使賺了錢,仍須不斷投入購買產品,很多人家中囤了一堆貨,真正收入到底是多少卻搞不太清楚,也缺乏安排學習課程,感覺都在原地踏步,她覺得不太對勁,但以為微商的經營方式就是如此,直到接觸了冠軍國際。

 

她初期注意到的是冠軍旗下益生飲這款產品,買來給有異位性皮膚炎困擾的兒子試試看,兩個月後嚴重寒流來襲,竟然沒有復發,令她大為驚喜,對產品有認同,才正式跳槽,進來後了解公司制度與文化,不僅可以直選代理商級別,不用從最底層做起,還能補差額晉升,而達標獎金與平補獎金的設計,也讓團隊更有凝聚力,讓她更確定是自己想要的,業績果然一飛沖天。

 

「選擇比努力更重要。」黃子蘋在前公司工作認真,但得到的福利與利潤卻達不到理想,直到進入理想的公司團隊與制度,努力才變得有意義。所以,從事微商除了具備上述特質,一定要睜大眼睛找到適合自己的公司,別投入生命在不對的事情上,最後浪費了時間與大好人生。

 

 

 

 

本文選自今周特刊《輕鬆斜槓  打造被動收入》

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