什麼都漲就是薪水沒漲...該怎麼跟老闆開口談加薪？2個準備讓你談判更有力，年薪多16萬的加薪攻略

一年過去後，不知不覺又到了年薪協商的日子。如果是你坐在談判桌前，你會怎麼做？

① 我今年的確沒什麼業績⋯⋯公司提多少就接受吧！

② 物價上漲本來就很嚴重了，這次我一定要先發制人！

③ 考慮到我的業績，薪資漲百分之四也不為過吧！如果被拒絕，我就要辭職！

「年薪協商」，聽到這個詞彙你會產生什麼念頭？如果你經常換工作，或是公司的氛圍可以自由討論年薪相關的話題，那麼你對這個詞彙應該不會太過陌生。

然而，目前為止對許多人來說，或許年薪協商這個詞彙仍只有在職業運動選手的新聞中才會看到。因此，才經常有人自嘲：「表面上說是年薪協商，實際上只是通知一下而已。」

雖然年薪協商是在討論自己勞動代價的重要大事，但大部分的人只將它當成一個很彆扭的過程。即使如此，我們還是要克服不適和緊張，完成這項重要的討論！

年薪協商不是壞事　加薪靠自己

有研究結果指出，跟直接接受最初的年薪提議的人相比，試圖協商的人平均多賺了5千美元（約合新台幣16萬3千元）。不曉得這樣的結果有沒有稍微刺激到你？

當然，目前每年都能正式、且自由地進行協商的公司並不多，大多都是在轉職時才會進行最正式的協商。然而，無論什麼時候，只要有一點協商的餘地，提前做好準備並不是壞事。如果能在協商時，不為自己的應對感到後悔，就很足夠了。

協商第一步　清楚自己的績效到達哪一個水準

好，那麼要從什麼開始準備呢？如果說年薪是對績效的報償，那麼，首先你要清楚自己的績效到達哪一個水準。

這聽起來像是理所當然的事，但實際上有很多人在沒有具體掌握並量化自己能力的狀況下，就坐上談判桌。雖然非常緊張，但其實什麼都沒有準備。

完成重要專案的經驗、作品集、證照、同事的評價、自己的能力在相關領域中具備什麼特殊性和差異化的優勢，如果事先仔細思考並整理好相關資料，那麼這些都會成為你在談判桌上強而有力的支持。

更重要的是，這些資料會讓你的協商對象認為應該要給你更高的年薪，並且在說服上級主管時，發揮有效的作用。因為跟你協商的人，通常都沒有直接的決定權。

因此，能搜集到越多資訊越好。業界的供需現況如何、類似領域和經歷的人普遍年薪水準如何、欲入職的公司工作環境如何、該公司的職員待遇如何…要充分運用自己的資訊搜集能力和人脈來搜集資料。

釐清思緒　明白自己真正想要的是什麼

像這樣掌握到自己的價值，並且搜集了相關資訊之後，接下來要做的就是，釐清思緒，明白自己真正想要的是什麼。

如果沒有弄清楚自己的想法，就會忘記自己真正想要的東西，只是跟著周遭的人盲目地前進，事後很可能會感到後悔。

▲除了薪水之外，公司氣氛、職涯發展等其他要素，也是轉職考量的關鍵。（圖片來源：shutterstock）

高薪轉職　為何卻陷入更差工作環境？

假設你目前任職的公司很看重權威，工作氣氛緊繃，而且工時很長，為此你已經感到倦怠，決定要離職。

年薪之外的要素才是你決定換工作的理由，但如果你沒有仔細思考過這點，就很容易在朋友勸你趁此機會提高年薪，以免之後被人當軟柿子捏的時候，在內心產生衝突。

最終你可能會單純因為年薪給得比較高，就選擇一個條件比原本的公司還惡劣的新公司。為了阻止這樣的不幸發生，你必須先明確地定出自己人生中的優先順位。

在談論如何做好年薪協商的時候，突然提到不要因為錢而放棄其他的要素，或許會有人感到驚訝。

錢固然很重要，但對某些人來說，其他的要素可能也跟錢一樣重要。

就職公司的氣氛、人際間的關係、工作的種類、成長的可能性、自由時間的運用⋯⋯各種要素都充分考慮過後，再重新檢視自己的想法吧！

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作者簡介_潘有花

身心專科醫師。韓國知名身心科診所創辦人，治療過無數上班族的精神專家，不僅幫助病人理解自己，並協助病人與自己建立更親密的關係。

15年來潘醫師與無數病人進行諮商，特別同理那些在占據大部分時間的職場遇到困難的人，對他們內心的煩惱與悲傷感同身受，提供真誠的安慰和實用的解決方法。上班族總會遇到很多難以掌控的事情，作者為廣大的職場人提供解決方法，幫助他們不再為無可奈何的事情所困，繼續往前。

本文摘自大塊文化《上班路上心理學：養成堅韌靈活心態的33種心理學工具》

※ 本文僅個人投資心得筆記，不構成任何形式之建議及推薦或招攬邀約，請獨立思考進行投資決策 。